תאמינו שהעולם נברא בשבילכם

הנחישות והכניסה לעולם הנדל"ן

איילת ( 32) גרושה ואם לשלושה ילדים.

כבר בגיל 14 יצאה לשוק העבודה מתוך חזון ורצון להגשים את עצמה.

"ידעתי תמיד מה אני רוצה ובגיל 16 עשיתי פסיכומטרי במסגרת הלימודים והגעתי להישגים"

בגיל 18 נישאה לראשונה ,למזלה הצליחה לשלב את לימודי התואר במנהל עסקים והתמחות במימון ושוק ההון.

באותה התקופה עבדה בהנהלת בתי המשפט ותוך חצי שנה הבינה שהיא אוהבת שטח וחיפשה לעבוד במכירות.

חברה למשרדי אפריקה ישראל בזמנו ועבדה בשיווק נדל"ן.

אז לא היה קיים "משכנות האומה" אני זוכרת שהיתי שומעת כל הזמן – מה מי יגור שם…"

ניגשתי למשרדי רואה חשבון של השיווק וסיפרתי על עצמי. 

הוא נתן לי 120 דירות לשווק!

התקשרתי למנהל המשרד להגיע וללמוד על הפרויקט וכך לקחתי את כל החומר והצטרפתי לשיווק 

החברה.

בעודי צעירונת ללא כל ידע קודם בתחום, יזמתי לי רעיונות לשיווק, הייתי דופקת

בדלתות באזורים המבוקשים ומספרת על הפרויקט החדש שייבנה.

בכל מקום הייתי משווקת את השכונה היוקרתית וכך, מהר מאוד הכל נמכר ביחד בשיתוף פעולה!    

משום שהייתי חלק מהמשרד וחלוקת האחוזים בזמנו הייתה מאוד נמוכה, הרגשתי שאת הפוטנציאל שלי אני רוצה לממש לבד וקיבלתי החלטה לעזוב.

לא הייתה לי תמיכה מהבעל ולא מהסובבים ולא היה קל גם ללמוד לתואר וגם לעבוד.

החלטתי שאני מתמקדת בלימודים ובמקביל עבדתי בשתי עבודות, לא הצלחתי להתמקצע, כול כולי בנדל"ן והייתה לי מטרה  – לחיות ברווחה כלכלית וגם ללמוד. ולא ויתרתי לעצמי שאפתי להצלחה. וכך התעסקתי בעוד משרות, מכרתי ביטוח והגעתי להישגים מרשימים מאוד.

לקראת סיום הלימודים שלי, התקבלתי למשרת ניהול תיקי מניות ברמת גן כאשר גרתי בירושלים, הייתי נוסעת כל יום עם הרבה אמביציה, ראיתי עתיד בשוק ההון ונכנסתי לבנק לאומי.

מתוך המקום של האחריות לפרנס לביתי, לא יכולתי להגשים את היכולות שלי ולהתפרנס כמו שאני רוצה משום תוקף הנישואים והתחייבות ..

לאחר כשנתיים, יצרתי שינוי במרחק ונכנסתי למשרה ניהולית ב"איחוד הצלה" אחראית על כל אגף התיעוד ומשם תודה לאל, הפכתי להיות אמא לאחר 8 שנים המתנה!

הילדים הם הכוח שלי, כשהגדולה נולדה רציתי להיות עצמאית ואז הבנתי שאני מתמקדת רק בעשייה שלי בנדל"ן ועבדתי מאוד חזק באזור שלי, כל שבוע הייתי מציבה יעד הכנסה והייתי משיגה אותו.

ניהלתי נכסים, שיווקתי מפה לאוזן פרסום לדירה.

הרחבתי את המקצוע וכל לקוח שסגר דירה, היה מקבל שירות – עיצוב הדירה ממני. עבדתי עם חברות רהיטים, מוצרי חשמל, ווילונות הייתי מקבלת מחירים טובים ומגשימה ללקוחות חלום!

לקוחות היו סומכים עלי ואני הייתי נהנית מכל התהליך, הייתי מגיעה למצבים שביום – הייתי סוגרת 6 חוזים ביום! והכל עושה לבד.

אני זוכרת שבחדר לידה של הילד השני, הייתי בלחץ נוראי, כי יום קודם, תיאמתי 6 חוזים וזה היה לחוץ מאוד…

תפקדתי עד השנייה של הלידה! אני זוכרת רגע לפני החוזה, עברתי עם הלקוח על הכל, הוא לא הרגיש איפה אני ושעה אחרי רשמתי לו "בשעה טובה על סגירת החוזה ועדכנתי שילדתי בן…" הוא היה בהלם  ולי זה היה כל כך טבעי (צוחקת)

כשאתה אוהב את מה שאתה עושה, זה לא עבודה, זה השגרה שלך!

הגירושים, ההחלטות והקורונה שהביאה איתה הצלחה

בשל שינויים בפן האישי וגירושים עברתי, אילץ אותי לעזוב לשנה לדרום עם שלושת ילדיי כאשר כל כולי צריכה להיות 100% בירושלים, אך מתוקף המצב הבוער שהיה, התמקדתי בליצור הזדמנויות שונות.

בתקופה הכי מטורפת, בקורונה, גיליתי בי אישה שלא מוותרת ולא בוחרת להיות קורבן ויזמתי שת"פים עם מתווכים שלא הכרתי, הכל מהטלפון!

העסקתי עובדים ועובדות והכל משלט רחוק והתמודדות לא פשוטה, בערבים הייתי יושבת ומארגנת לי פגישות לעובדים וגילתי כמה העולם העניק לי מתנה! בדיוק באותה תקופה, היה סגר וניצלתי את ההזדמנות, הייתי אומרת כל יום "מדהים כמה שהעולם נברא בשבילי."

הרחבתי אופקים לשיווק, מסחר ובניה רוויה – עם קשת רחבה של משקיעים בחו"ל ובזכות הקורונה, האפשרויות ליצור הכנסות מהעסק, גדלו והכפילו את עצמם.

לאחר שנה מאתגרת,  עזבתי למרכז ומאוד מהר גייסתי דירות עם חברות גדולות ומובילות בשוק, אני עובדת מול העיריה לקידום פרויקטים של פינוי בינוי ומקבלת מלקוחות ממליצים פרויקטים של פינוי בינוי ,העשייה התרחבה ובשוק הזה, יש בעיקר גברים.

הייתי רוצה לראות יותר נשים יזמיות בענף הזה.

במה המשרד מתמקד היום?

המשרד מעניק – ליווי במכירת הדירות וניהול נכסים, תיווך ייחודי הכולל – סיוע בהתנהלות הכספית וקבלת המשכנתא.

יזמות בתחום בנייה רוויה, התחדשות עירונית ועבודה שוטפת מול קבלנים ומנהלת .

כשפונים אלי משקיעים עם הון למעלה מ -300 מיליון ש"ח השקעה, אני מיד ממקדת לאזור שבו יחד נתמקצע, זה לא העיקר להציע את כל המדף, זה לדעת לתת את ההצעה שהכי מתאימה עבורו ולגרום לו להתמקד באזור מסוים, אחרת כל העבודה שלי לשווא והמטרה להתאים לו השקעה כמו כפפה ליד ובזה אני מעולה.

שתפי אותנו באתגרים שאת עוברת

יש עסקאות שיש עליהם שיטות שיווק שונות – בבניה רוויה אני מקבלת עסקאות שאני נכנסת כשותפה באחוזים כאשר ממשים את האופציה, ואיתי יש בדרך כלל, עוד מתווכים לשיתוף הפעולה.

נידבתי מידע לכל השותפים ואז פתאום הופתעתי לגלות… שהם מימשו את השיטה שלי והגדילו לעשות, לשתף אותי ולומר שכל רעיון או מיזם חדש, הם רוצים להתעדכן…

פשוט הבנתי, שכשעולה לי רעיון אני רושמת ומממשת אותו בשקט.

לא כולם "נשמות טובות" בעסק וחשוב לדעת את מי ואת מה לשתף.

כאשת השנה בענף הנדל"ן, אלו פתרונות את חושבת שחייב ליישם?

הפתרונות שחייב ליישם בענף הנדל"ן – מצוקת הדיור לזוגות בתחילת דרכם.

המדינה נותנת דיור למשתכן שעדיין לצערי לא מהווה אלטרנטיבה מספקת לזוגות צעירים, חייב לחול שינוי ולתת הזדמנות בהגבלת מחיר נמוכה משמעותית ממחיר השוק – לזוגות עם תנאים מסוימים והלוואי והמדינה תקדם חוק לקניית נכס של 4 חד' עד 1.5 מיליון באזורים מרכזיים, זה לא מופרך כשהמדינה נותנת את המימון.

יש חלום שעדיין לא הגשמת?

אני מאז ומתמיד מלאה ברעיונות, לאחרונה הבנתי שאסור לי לשמור אותם לעצמי.

יש לי חזון שאני עובדת עליו בשנה האחרונה מול חברות הייטק, אני מאוד מקווה שהוא ייצא לפועל, זה דורש ממני המון זמן, אך אני מאוד מקווה שזה ייתן מענה לכל העוסקים בנדל"ן .

אני שואפת לגדול לאימפריה עם ילדיי בעתיד, שיגדלו לעסק ויהיו חלק ממנו עם הכישורים שלהם.

על מה לא תוותרי לעולם?

לעולם לא אוותר ללקוחות שלי להגשים את רצונם וחלומם!

גם אם זה מעבר לנדרש, ובהזדמנות זו, אני רוצה לומר תודה לכל מי שבחר בי במשך השנים, ללקוחות שגרמו לי להיות מנטורית שלהם, כי במקצוע הזה, אתה גם פסיכולוג ואני אמשיך להעניק את המקסימום בשביליהם.

אני מאמין שלי – שהמצב הנוכחי, הוא לא היעד הסופי, לעולם אל תוותרו!

עולם וורוד רואים דרך עיניים מאמינות, תאמינו שהעולם נברא בשבילכם!

תתמידו תמיד, יום יום להצלחה!