The Buyer's Agent

אלן אפשטיין 

אלן בעל תואר ראשון בכלכלה ושיווק, תואר שני במנהל עסקים והתמחות בשיווק.

במשך 42 שנה היה זכיין ברשת "אנגלו סכסון" (הזכיין הוותיק ביותר ברשת).

במהלך התקופה הזאת,  אלן היה הבעלים או שותף במספר זיכיונות כגון תל אביב, רמת גן, גבעתיים, ראשון לציון, חולון, בת ים, פתח תקווה וכמובן באזור סביון/בקעת אונו.

חבר בלשכת המתווכים וחבר בוועדה הארצית לבוררות ואתיקה של הלשכה, ואחד הראשונים שפעל לאיחוד הלשכה הארצית עם החברים מדרך ארץ. 

"אני מאד שמח על האיחוד, מהלך שישדרג את מעמד המתווך בישראל הן מבחינה מקצועית והן מבחינת תדמית העוסקים במקצוע".

The Buyer's Agent

לאחר שנים רבות של ניסיון ותפקידים שונים בענף, אלן סלל לעצמו שיטה ייחודית, שונה או כמו שהוא מדייק "השירות שאני מציע היום, חסר בנוף הנדל"ן הישראלי".

אלן מייצג אך ורק את אינטרס הקונים, מייעץ מלווה הן למגורים והן להשקעה. 

"בעסקת נדל"ן, לא פעם נשאלת השאלה, על ידי שני הצדדים: את מי אתה אדוני המתווך מייצג? אצלי התשובה הברורה והיחידה היא: אני מייצג את הקונה"!

השיטה 

הייעוץ והליווי לא תלוי נכס ולא תלוי אזור ספציפי מוגדר, אלא קשוב לרצונות, לצרכים ולחלומות של הקונים.

"כל כך הרבה פעמים קונים "נופלים בין הכיסאות". התפקיד שלי הוא ללוות את הקונים לאורך כל הדרך, משיחת ההיכרות הראשונה שלנו, בה אנחנו בודקים ביחד את ההתאמה ביננו ועד למעמד החגיגי של חתימה על חוזה רכישה. אני מלווה את הרוכשים בסיורים בנכסים פוטנציאליים (ולפעמים אני מסייר בנכס לבדי, כדי לוודא שהנכס עונה על הפרמטרים/מגבלות של הלקוח, ובכך אני חוסך ללקוח זמן יקר), מנהל עבורו/אתו את תהליך המו"מ, ונוכח גם במעמד חתימת החוזה".

התהליך

דיוק הצרכים והרצונות של הקונים.

סינון נכסים.

נכסים אקסלוסיבים 

משא ומתן. 

יצירת חיבורים. 

סגירת עסקה.

התהליך הוא דיי פשוט וזאת מאחר ואנחנו עובדים יד ביד בשקיפות מלאה ודיוק בתהליך המוצע עד לתוצאה הסופית הלא פחות ממושלמת. 

פלטפורמה שלמה של צוות מקצועי

אלן לא חוסך באנשי מקצוע לכל מענה שיענה לכל התהליך ולקח את הטובים ביותר. 

צוות מקצועי ומיומן בכל המישורים: המשפטי, יעוץ משכנתאות, שמאות, שיפוץ, הום סטיילינג והכל כדי להבטיח ללקוח את השירות המקצועי והאנושי הכי טוב במהלך תהליך החיפוש ומציאת הנכס הכי מתאים.

חייבים להדגיש: מציאת נכס הוא תהליך, וחייבים להבין שברוב המקרים אין "זבנג וגמרנו", ולא רוכשים את הנכס הראשון שרואים (למרות שיש גם מקרים כאלה, אבל לעתים מאד רחוקות).

השרות מתאים לקהלי יעד שונים 

• לזוגות צעירים בתחילת דרכם, שאין להם את הידע או הניסיון בנדל"ן.
• לכאלה שלא מספיק מכירים את האזורים השונים שיכולים להתאים להם.
• לכאלה שלא מיומנים ברזי מו"מ ורוצים את הליווי הצמוד של בעל ניסיון שמאחוריו 40+
• שנים של משאים ומתנים, וליווי מאות רבות, אם לא אלפי לקוחות בעסקאות נדל"ן.
• משפחות שבהן הבעל, ולפעמים גם האישה עובדים בהייטק, הרוויחו כסף טוב, יש להם משכורות מפנקות, ו/או שכתוצאה ממכירת החברה בה הם עובדים, מימוש אופציות או אחרי מכירה/הנפקה, יש להם את היכולת הכלכלית והרצון לשדרג את מגוריהם אבל… אין להם את הזמן לחפש, והם פונים אלי כדי שאני אחסוך להם זמן יקר ואביא אותם לנכסים מתאימים בהתאם לפרמטרים שאנחנו קובעים בתחילת הדרך. במהלך פגישת עומק בה אנחנו בוחנים יכולות כלכליות, אזורים רצויים/אפשריים, צרכי המגורים, מספר חדרים, גודל נכס , גודל מגרש (אם מדובר בצמוד קרקע), קרבה לתשתיות (רכבת, מרכזי תרבות וכו'), קרבה למשפחה/חברים ועוד.
• אנשים שמחפשים השקעה בנדל"ן, בנוסף או בלי קשר למקום המגורים העכשווי שלהם, והם עם כסף פנוי ורוצים להיות חלק מתעשיית הנדל"ן.
• זוגות שהילדים שלהם עזבו את הקן, ועכשיו הנכס בו הם גרים "גדול עליהם" והם מחפשים משהו שיותר מתאים לצרכיהם, למעמדם אבל…..מזמן לא התנסו בשוק הנדל"ן ואין להם ניסיון בניהול מו"מ בנדל"ן.
• במציאות של ימינו לא פעם אלמן/ אלמנה /גרוש/גרושה צריכים לבנות את החיים מחדש ולמצוא נכס חדש ואין להם את הביטחון והרצון לעבור את כל התהליך לבדם, והם מחפשים מישהו שילך אתם יד ביד עד למציאת הנכס המתאים.

כשמחליטים לצאת לדרך יחד 

הבחירה עם מי לעבור את התהליך הנה קפדנית, כדי להבטיח "כימיה טובה" והוספת ערך מוסף ללקוח. הבחירה היא הדדית, הן שלי והן של הלקוח.

השירות הופך את תהליך חיפוש ומציאת נכס לתהליך בונה ואף מהנה ולא לסיוט.

יותר מידי רוכשים פוטנציאליים "נופלים בין הכיסאות" ולכן מבחינתי זוהי שליחות עם מתנה לשני הצדדים, תהליך נכון ומדויק עבור כל לקוח. 

 

אני חייב להדגיש שאני עובד עם הרבה מאד מתווכים מקצועיים. אינני מתנגח בהם אלא להפך, אני  במערכת קשרים מצוינת (networking) עם טובי המתווכים בארץ, שאיתם כייף לעשות עסקאות. הם יודעים שהלקוחות שלי לא באים לחפש נכס אלא לקנות. הם לקוחות בשלים, שיודעים מה הם רוצים ולכן התהליך איתם, באמצעותי, הוא יותר מהיר ויותר מקצועי.

עליית מחירי הנדל"ן ועצתו של אלן אפשטיין

שוק הנדל"ן היום רותח!!! המחירים עולים ואין מספיק היצע, מה שמאד מקשה על קונה פוטנציאלי לממש את הרכישה. לפעמים המצב הזה גם גורם לרוכשים פוטנציאלים לעשות טעויות. 

היום, יותר מתמיד, כדאי להם להיעזר ב The Buyer's Agent.

ליצירת קשר עם אלן אפשטיין 

טל' – 052-3990090

מייל – [email protected]

לינק לאתר הבית – alan-home.co.il