מה יקרה ב -2022?

האמת שאין צורך להיכנס לניחושים וספקולציות.
נכון, מה שחווינו בשנה האחרונה קשור ככל הנראה במישרין לסיר לחץ שהתבשל במהלך הקורונה. סגרים וביקושים התפוצצו פחות או יותר בבת אחת.
המגמה של עליית מחירים עקבית, ותיקה ויציבה בת"א, לדעתי לא צפויה לשנות כיוון.

ריאיון עם שירלי ורנר, זכיינית ומנהלת קבוצת רי/מקס אושן ת"א.

מאת -קרן -שרה חיות
צילום -מוטי בוגנים

תיווך ויזמותכל מה שחם בנדל"ן

ע"י הבלוק עודכן לאחרונה 14 אפר, 2022

שירלי ורנר, אמא ל-4 ילדים נדירים ובת הזוג של גיל. שירתתי בצבא כקצינה במשך 6 שנים ועם שחרורי פניתי לעולם הניהול, כיהנתי כדירקטורית בחברה ציבורית וניהלתי מספר חברות מוכרות וידועות.

בשנת 2011 עברתי שינוי בחיי האישיים והתעסוקתיים והצטרפתי לחברת רי/מקס כיועצת נדל"ן. כעבור שנה, הקמתי את רי/מקס אושן תל אביב וכיום הקבוצה שלנו מונה – 3 משרדים הפזורים ברחבי העיר (צפון, מרכז ודרום). לשמחתי, אנו הקבוצה המובילה בעשור האחרון מבין משרדי רי/מקס בעיר ואף מדורגים בטופ 3 מבין כלל משרדי התיווך בתל אביב, לפי דרוג אתר מדל"ן!

שוק הנדל"ן "רותח" והמחירים רק עולים, דעתך המקצועית? איך תאפייני את אזור תחום הפעילות שלך?

שנת 2021 הייתה שנה רותחת בשוק הנדל"ן בכל מדינת ישראל ובוודאי באזור תל אביב. אתם גם יודעים את זה, גם אם לא הייתם שחקנים פעילים בשוק בשנה-שנתיים האחרונות. ביקושים שוברים שיאים, היצע נמוך, והמשוואה הזו מובילה לתוצאה הידועה מראש – עליית מחירים.

בהשוואה שבוצעה בין כמות העסקאות המדווחות ברשות המיסים והמחירים למטר בין שנת 2020 לשנת 2021, למדנו על עליית מחירים בכל השכונות ועל פחות עסקאות שבוצעו ברוב השכונות.

מה יקרה ב-2022?

האמת שאין צורך להיכנס לניחושים וספקולציות.

נכון, מה שחווינו בשנה האחרונה קשור ככל הנראה במישרין לסיר הלחץ שהתבשל במהלך הקורונה, סגרים וביקושים התפוצצו פחות או יותר בבת אחת. המגמה של עליית מחירים עקבית, ותיקה ויציבה בתל אביב, לדעתי לא צפויה לשנות כיוון.

"להתעלם מהרצוי ולהתמקד במצוי. ישנם קונים רבים שמחפשים נכס בקריטריונים מסוימים שלא תואמים את מחירי השוק העכשוויים. לעיתים חוסר ההבנה גורמת להם להמתין "אולי יהיה בסוף את הנכס שהם רוצים בתקציב שלהם". מה שקורה בזמן הזה שהם מתרחקים מהחלום, כי המחירים ממשיכים לעלות ועדיין הציפייה שלהם לא משתנה.

צריך לקבוע תקציב ומכאן לקנות איפה שבאמת אפשר. בנדל"ן הכסף שלנו שומר על הערך ומשביח אותו, גם אם הרצון בדירת מגורים הופך לדירה להשקעה ובמקביל להמשיך לגור בשכירות".

שירלי ורנר, זכיינית ומנהלת קבוצת רי/מקס אושן ת"א.

תוכלי לשתף אותנו במספר טיפים חשובים למוכרי נכסים?

דבר ראשון, בצעו מדידה אמיתית ומדויקת של הנכס.

מדוע זה חשוב? בתל אביב המחיר למטר מרובע הוא השפה המקובלת על כולם, מוכרים וקונים כאחד. זהו המדד שמכריע במידה רבה את מחיר הנכס שלכם, מעבר לכמות הביקושים. במיוחד בשכונות הישנות יותר ישנה אי התאמה בין גודל הדירה בפועל לבין הגודל המצוין בנסח הטאבו.

מדידה אמיתית של הנכס תאפשר לכם לא רק להעריך בקווים כללים את המחיר הריאלי של הבית, אלא גם תכין אתכם להתמודדות עם הקונה שינפנף מולכם בנסח הטאבו של הדירה ויסביר לכם שלא ייתכן לדרוש מחיר מופקע כזה על דירה עם שטח כה קטן.

נקודה שניה וחשובה – השיווק.

נכון, תמיד אפשר להעלות מודעה ליד 2 ומדל"ן, זה אפילו בחינם לבעלי נכסים, ולהניח שמספיק קונים רלוונטיים מסתובבים באתרים האלו. אך יש כאן רובד נוסף שאסור לפספס – אם אנחנו שואפים למחיר מקסימלי, שיכול מאד לעזור לנו בשדרוג לנכס הבא, צריך להגיע למה שיותר קונים רציניים ואמיתיים המתאימים לנכס שלנו. כאן חייבת להישאל השאלה – האם אני יודע כיצד לשווק את הנכס למשל לתושבי חוץ? מה לגבי דוברי שפה צרפתית או רוסית? האם אני יודע לקלוע לקהלים הנכונים? מי שמחפש לעשות את העסקה הטובה ביותר עבור הנכס שלו, חייב לדעת לגוון את השיווק שלו.

הטיפ השלישי והאחרון –מחיר השיווק.

קיימת אי הבנה גדולה בשוק לגבי תפקידו של מחיר השיווק בפרסום של נכס. המטרה מספר אחת שלנו היא להביא קונים פוטנציאליים לנכס. מרגע שהשגנו את המטרה הזו, כוחות השוק יתחילו לפעול לטובתנו. בשוק של תל אביב פרופיל הביקושים יסייע לנו למקסם את מחיר הנכס דרך תחרות בין הקונים – אבל זה בתנאי שהקונים אכן מגיעים אלינו. מחיר שיווק גבוה מדי שמפחיד ומרתיע קונים מחבל במטרה הראשית שלנו – ליצור טלפונים שהופכים לביקורים שהופכים להצעות מחיר. אנו ממליצים בחום לשווק את הנכס במחיר הנכון, שגורם לטלפון שלכם לצלצל.