היקר של היום, הוא הזול של מחר

איתי דוד (30) נשוי לאווה ומתגורר בשכונת בית יעקב, בדרום מזרח ת"א כל חייו. 

למד כמקצוע מגמה וגם במכללה – הנדסאי תעשיה וניהול ושירת בצה"ל 5 שנים.

"כאשר השתחררתי, החלטתי להיכנס לעולם תיווך הנדל"ן ובשנת 2016 הצטרפתי לרי/מקס אושן תל אביב".

שוק הנדל"ן "רותח" והמחירים רק עולים, דעתך המקצועית? איך תאפיין את אזור תחום הפעילות שלך?

אני פעיל מתחילת דרכי בדרום מזרח ת"א, מכיוון שזה אזור שאני מכיר היטב, זה מסייע לי לתת ערך אמיתי ללקוחות שבוחרים לעבוד איתי.

בזכות העובדה שאני יליד השכונה, אני מכיר כמעט כל בית, כל בניין וכל רחוב בכל אחת מהשכונות. שלקוח מחליט לצאת לתהליך מכירה, הידע שלי מאפשר לתת ללקוח ניתוח שוק השוואתי מסודר ומדויק ע"מ שיכיר את "המתחרים" שלו באזור ועסקאות אמיתיות שבוצעו, להמליץ על מחיר שיווק נכון, לבחון סוגיות משפטיות שעשויות לעלות לאורך הדרך, לבחון היתכנות של היטלי השבחה ועוד.

בסוגיות מסוימות כמובן שאני נעזר בבעלי מקצוע רלוונטיים למתן תשובות מדויקות.

הידע שלי, מאפשר לי לכוון את הלקוחות שלי לשאול את השאלות הנכונות. 

האזור מאופיין בשכונות רבות, עם אתגרים רישומיים. ישנם בניינים רבים שנמצאים עדיין ללא רישום מסודר: רישום מושע, רישום מול חברת חלמיש, חברות משכנות כאלו ואחרות.

הידע והכלים שצברתי לאורך השנים, מאפשרים ללקוחות שלי לצאת לתהליך עם כל הידע הנדרש וכאשר מגיע קונה, לזהות מהר מאוד את היכולת שלו להשלים עסקה כזאת, ע"מ שלא אבזבז זמן לאף אחד.

באזור מתגוררות בעיקר משפחות וותיקות ומשפרי דיור.

כיום, ישנה התחדשות עירונית מאסיבית באזור ונבנות דירות מפנקות במחירים שפויים, ביחס לשאר העיר.

כתוצאה מכך, בשנים האחרונות אני רואה נהירה של לקוחות מאזורים נוספים בעיר, לאור העובדה שהם מקבלים תמורה טובה יותר לכסף שלהם.

משקיעים שבעבר העדיפו להשקיע בדרום מערב העיר, גילו את האזור הזה והבינו שהם ייהנו היום מתשואה ובהמשך גם מאקזיט.

לאורך שנות פעילותי, כל שנה המחירים באזור עלו בשיעור של כ- 4% בשנה ובשנת 2021 ראינו בדירות מסוימות גם עליות של בין 10%-20%.

לדעתי המחירים ימשיכו לעלות באחוזים גבוהים יותר ביחס לשאר העיר, מכיוון שדירות חדשות נבנות, דירות רבות מתחדשות וכל פעולה כזאת משביחה את האזור ואת המחירים שבו.

איזה פתרון יצירתי תוכל לתת לזוגות צעירים, משקיעים בתקופה זו? 

לאור מצב הנדל"ן שכולנו חווים עכשיו, אני מאמין שהמשפט הנכון ביותר הוא: 

"היקר של היום הוא הזול של מחר".

שמשקיע או רוכש למגורים מוצא דירה שהוא אוהב ותואמת את התקציב והקריטריונים שלו, פשוט להתקדם ולרכוש אותה, כי יש סיכוי גבוה שבטווח זמנים קצר, היא תהפוך ללא רלוונטית. 

פשוט לקבל החלטות מהירות.

תוכל לשתף אותנו בעסקה בלתי נשכחת שלך? 

עסקאות יורשים, לרוב הן המורכבות ביותר. יש לעיתים פער בדעות ובציפיות של כל יורש וזה מקשה על ביצוע עסקה.

מכרתי בעבר דירה בשכונת כפר שלם שהבעלים שלה היו 5 יורשים.

כל היורשים הסכימו להצעת מחיר שקיבלו מהקונה והעסקה נכנסה להתנהלות אצל עורכי דין.

יום לפני החתימה, אחד היורשים התנה את החתימה שלו בתשלום של 50,000 ₪ לחלק שלו בתגמול, מכל אחד מהאחים שלו. החתימה נדחתה, התחילה מריבה בין כל היורשים ולבסוף רק בהתערבות שלי וגישור בין היורשים החוזה נחתם. 

אתגרים שאתה עובר בתפקידך?

מרבית האתגרים הם מנטאליים. אנחנו במקצוע שהתגמול בו הוא ע"ס הצלחה בלבד וישנם לקוחות שאנחנו משקיעים זמן רב בטיפול בהם ולבסוף משנים את דעתם לגבי המשך התהליך ומפסיקים אותו. ישנם לקוחות שמודעים לסכום עמלת התיווך שסוכמה איתם טרום המכירה או הקניה ולאחר שביצעו עסקה שרצו, מנסים לנהל מו"מ על גובה העמלה ולהפחית אותה. הם שוכחים שעבדנו קשה מאוד כדי להגשים את החלום שלהם ושלבסוף אנחנו מתפרנסים מעמלות בלבד. 

טיפים שתוכל לתת לרוכשים? 

להיכנס לתהליך עם בשלות והבנה. לפני שרצים להתחיל לראות דירה, לעשות סקר לגבי האזור שבאמת מעוניינים לרכוש בו ולהבין מה התקציב האמיתי שלהם ברכישה.

רוכשים רבים מחשבים את מחיר הקניה בלבד ולא נותנים דגש להוצאות נלוות נוספות שיהיו להם כגון: שכר טרחת עורך דין, שמאי, עמלת תיווך, מיסים כאלו ואחרים, עלויות שיפוץ ועוד.

במידה והתקציב תואם את הדרישות – להתקדם לרכישה.

במידה והתקציב לא מאפשר לקנות את מה שבאמת רוצים, עדיין לקנות נדל"ן.

"תקנו איפה שאתם יכולים, תגורו איפה שאתם רוצים".

הקורונה גרמה להרבה אנשים לקבל החלטות במיוחד בענף הנדל"ן, איך התקופה עברה עליך כמתווך? 

אין ספק שהתקופה הייתה מאתגרת, אך יחד עם זאת אני עצמאי ואין לי דרך אחרת להתפרנס. בתחום שלי, אין באמת אפשרות לעצור. הקורונה תפסה את כולם לא מוכנים, אך יחד עם זאת כולם צריכים לגור איפשהו ויש כאלו שאין להם ברירה, אלא להמשיך עם תהליך המכירה או הקניה. 

במשרד שלי, המצאנו את עצמינו מחדש, בתקופות של סגרים עברתי לפגישות בזום עם לקוחות, הכנתי סיורים וירטואליים לכל דירה ע"מ שקונים יוכלו להתרשם ממנה מרחוק, עשיתי בתים פתוחים אונליין וכל דבר שהתקופה אפשרה ועזר לי לשמור על עשייה. 

בתקופות שיכולתי לפגוש פרונטלית לקוחות, הכול התנהל כמובן ע"פ ההנחיות.

בתחום שלנו זה עניין של בחירה, אני בחרתי להמשיך לעשות.

שאיפות מקצועיות? 

העסק שלי מבוסס מוניטין והשאיפה שלי שכל אדם שיהיה מעוניין לקנות או למכור דירה באזור הפעילות שלי, ישר יחשוב עלי ויגיע אלי. 

יש הרבה הזדמנויות שאני נתקל בהם ביומיום והשאיפה שלי להרחיב את העולם הנדל"ני שלי גם ליזמות ובניה, דבר שיאפשר לי לעזור ללקוחות שלי לשפר את רמת החיים שלהם ולהגשים את חלום הדירה. 

ליצירת קשר עם איתי דוד

איתי דוד, יועץ נדל"ן  – 050-9302560

רי/מקס אושן דרום תל אביב, רח' משה דיין 2, מגדל כפיר תל אביב

פייסבוק: Itay David

אינסטגרם: itaydavid123

כנסו לאתר: https://bit.ly/3tPDL4T