"בשוק של היום, דירות נמכרות בקצב מהיר מאוד והתחרות על כל נכס היא רבה. אל תקפצו מעל הפופיק ואל תתפתו לשלם כל מחיר על מנת לזכות בנכס".

איתי בר-שם (37) נשוי +1, יועץ נדל"ן ומשכנתאות, משמש כיו"ר לשכת המתווכים בכרמיאל והסביבה והבעלים של משרד התיווך "Bar-Shem" בכרמיאל. 

איתי נולד וגדל בעיר כרמיאל ומזה כעשור עוסק בנדל"ן באזור כרמיאל וביישובים הקהילתיים של המועצה האזורית משגב.

מחירי הנדל"ן בשיא ומה קורה בכרמיאל? 

בשנה האחרונה כידוע, היינו עדים לעליות מחירים חדות בשוק הנדל"ן בכל רחבי הארץ. גם היום היצע הדירות דליל מאוד בכל הארץ והביקושים הם אדירים. 

ברמה המקומית, העיר כרמיאל התברגה ברשימת 20 הערים עם עליות המחירים הגבוהות ביותר בארץ לשנת 2021. אנו צופים המשך עליות מחירים גם בשנה הזו, ממגוון סיבות. העיקרית שבהן, היא העובדה שאין התחלות בנייה חדשות באופק, מלבד מס' פרויקטים חדשים שעתידיים להיבנות בכרמיאל. רובם המוחלט הם פרויקטים במסגרת מחיר למשתכן לזכאים, מה שאומר ששוק היד השנייה ימשיך לרתוח והמשקיעים ומשפרי הדיור ייאלצו לחכות עוד מספר שנים, להתחלות בנייה חדשות בעיר והיצע הדירות בעירנו ימשיך ויישאר דליל גם בעתיד הקרוב. 

מה ההמלצה שלך לזוגות צעירים?

לזוגות הצעירים יש היום אלטרנטיבות לא רעות. למחוסרי הדיור הזכאים שביניהם, הייתי ממליץ במקרים מסוימים, לפנות לכיוון הפרויקטים הממשלתיים כמו מחיר מטרה או מחיר למשתכן. שם הם יוכלו לרכוש דירה חדשה במחיר אטרקטיבי, שבו ההון העצמי שלהם לרכישה יהווה סכום מועט יותר ממה שיאלצו לגייס אם ירכשו נכס למגורים בשוק היד השנייה. סביר להניח שגם ברמת התמורה למחיר, הדירה בפרויקטים החדשים תהיה עדיפה יותר. בנוסף, הסכום שיצברו במהלך השנים עד שתינתן להם האפשרות למכירת הנכס, יכול להוות מקפצה אדירה עבורם בעתיד, כשהמשפחה תתרחב והם יהיו זקוקים לדירה גדולה יותר. לגבי המשקיעים, אנחנו רואים האטה בקצב רכישת הדירות ע"י משקיעים והסיבות הברורות לכך היא העלאת מס הרכישה ל-8% וההיצע הדליל בשוק. 

יותר ויותר משקיעים פוזלים היום לערים קטנות יותר בפריפריה, שם ערך הנכסים נמוך יותר ועדיין ניתן למצוא תשואה טובה משמעותית מדירות אחרות להשקעה באזורי הביקוש. 

כרמיאל היא בהחלט אופציה מצוינת למשקיעים, הן מבחינת המחירים הנוחים בדירות הקטנות והתשואה שעדיין משתלמת מאוד, והן מבחינת עליות המחירים החדות בעיר.

הרבה שנים במקצוע, בטוח יש עסקה בלתי נשכחת…

יש לי סיפור נהדר. ייצגנו נכס מאוד מיוחד של זוג מקסים מאחד היישובים הקהילתיים באזור, זוג ותיק ממקימי היישוב, אשר בבעלותם וילת אירוח הממוקמת על מגרש פינתי של כ- 2 דונם בקו ראשון לנוף גלילי מרהיב ובגובה של כ-600 מ' מעל פני הים. מיקום מטורף ואחת מפיסות האדמה היפות שאני נתקלתי בהם. הזוג האדיב הזה, עסק באירוח מטיילים מכל רחבי הצפון בוילה שבבעלותם ובמשך כ- 25 שנה תפעלו את הסוויטות בעצמם לטובת המטיילים. גם ארוחת הבוקר מול הנוף המרהיב היא מעשה ידם. 

לאחר שעייפו מלתפעל את הסוויטות וכשהרגישו שזה הזמן לשנות כיוון, יצרה איתי קשר בעלת הנכס המקסימה והחליטה שהגיע הזמן למכור. החיבור איתם היה מיידי. אדיבותם וצניעותם של הזוג אפשרו לנו לעבוד על הנכס בקפידה וע"י שיווק ממוקד לקהל היעד הרלוונטי, הצלחנו לבצע עסקת מכירה מוצלחת מאוד תוך שלושה חודשים של שיווק ובמחיר שיא שהפך מאוחר יותר להיות לעסקת המגורים היקרה ביותר שנחתמה בשנת 2021 באזורנו!  הם גם רכשו דרכנו פנטהאוז חדש בעיר כרמיאל והקשר בינינו נמשך עד היום. 

מהם האתגרים שאתה עובר במקצוע? 

האתגרים בעולם התיווך הם יומיומיים. אני חושב שבאופן כללי, עבודה עם אנשים היא תמיד מאתגרת, בטח כאשר הם מבצעים את העסקה היקרה והמשמעותית ביותר בחייהם. אם נתייחס לאתגרים בעולם תיווך הנדל"ן, אז אני חושב שגם ברמה המקצועית האתגרים הם רבים. המחויבות שלנו כמשרד להיות הכי טובים, להתפתח, להוביל ולחדש כל הזמן, הוא אתגר יומיומי. קצב התפתחות הטכנולוגיה ושילובה בעולם הנדל"ן, הביא אתו הרבה מאוד חידושים ואין ספק שתקופת הקורונה תרמה לכך רבות. רבים נחשפו לאופי עבודה שונה, כמו פגישות זום מרחוק, שיווק נכסים ע"י סיורים וירטואליים ובכלל אוטומציות שונות ומגוונות, שהרימו משמעותית את המקצועיות של כולם. הן ברמה המשרדית והן ברמת שיווק הנכסים ושיטות העבודה שהשתפרו פלאים. בעסק כמו שלנו, אם אתה לא מתקדם כל יום קדימה, אתה הולך אחורה. כי המתחרים שלך ממשיכים להתקדם. גם טכנולוגית וגם מקצועית. 

הטיפים של איתי בר -שם 

חשוב מאוד להיערך לעסקה בצורה נכונה. להבין בדיוק את הצרכים שלכם, את היכולות הכלכליות ואופן המימון של העסקה ולבדוק את עצמכם היטב לפני שאתם מתחילים את תהליך חיפוש הנכס והמו"מ עם המוכרים. תתייעצו עם אנשי מקצוע באזורכם, גם בהיבט המשפטי וגם בהיבט המימוני. תחקרו את השכונה בה אתם מעוניינים לגור ואת שווי הנכסים בה. תשאלו שאלות את השכנים בבניין ואת הדיירים בשכונה, אל תתביישו. תנסו לקבל את כל המידע הדרוש, על מנת לקבל את ההחלטה הנכונה עבורכם. אני רואה המון זוגות צעירים שמתחייבים למשכנתאות אדירות, שבעתיד יקשו עליהם מאוד. בשוק של היום, דירות נמכרות בקצב מהיר מאוד והתחרות על כל נכס היא רבה. אל תקפצו מעל הפופיק ואל תתפתו לשלם כל מחיר על מנת לזכות בנכס. תבחנו את היכולות הכלכליות שלכם ותפעלו בחכמה. 

לקורונה היו הרבה השלכות, איך זה השפיע עליך מקצועית?

אכן תקופה לא קלה, אבל ברוך השם צלחנו אותה בהצלחה מרובה. אפשר לומר שאפילו צמחנו ממנה. רכשנו ידע וכלים טכנולוגיים נוספים שאנו משתמשים בהם גם היום. בהתחלה היה קשה ומאתגר להפגיש בין מוכרים לקונים ובכלל להיכנס לביתם של המוכרים. סיורי הקונים הפכו להיות וירטואליים והפגישות היו מרחוק. גם החתימות על החוזים מול עורכי הדין נעשו בנפרד. למזלנו, היינו ערוכים טכנולוגית ומתקדמים יותר מאחרים, כך שידענו תמיד למצוא פתרונות יצירתיים ולבצע את העבודה בצורה כזו שאפשרה לנו להמשיך ולייצר עסקאות.

בנימה אופטימית זו, מהם השאיפות המקצועיות שלך?

כמובן להמשיך ללמוד, לצמוח ולהתקדם בתחום, להרחיב את הפעילות המשרדית מעבר לעבודה בתיווך אך לא רק, יש המון דברים שהייתי רוצה לגעת בהם שקשורים בעיקר לענף עצמו. אנחנו מלווים אנשים בעסקה החשובה ביותר בחייהם וזו זכות ענקית עבורנו. אני גאה לעשות את מה שאני עושה והסיפוק הוא אדיר בעבודה שלנו. יש דבר אחד שמאוד חורה לי. יש בתחום שלנו המון מתווכים איכותיים ומקצועיים מאוד, שלא מקבלים את ההערכה שמגיעה להם וזאת כי תדמית המתווך בישראל נפגעה אנושות. השאיפה היא לקדם את המקצוע ואת תדמית המתווך שנפגעה, לשפר את המקצועיות והכי הכי חשוב את דעת הקהל עלינו.

ליצירת קשר עם איתי בר -שם 

טל  072-3939001 / 053-5315152

מייל  : [email protected]

אתר הבית : www.bar-shem.co.il

דף פייסבוק : https://www.facebook.com/BarshemRealEstate