קבוצת DBA
דוד מכלוף ובר אבדיאב, מייסדי DBA ויזמים מהשורה הראשונה, בעלי ניסיון עתיר שנים בתחום.
השותפות שלהם איתנה ומשגשגת כבר למעלה משני עשורים ומובילים בייזום פרויקטים למגורים ומסחר מניב.
בתחום הייזום הם קוצרים הצלחות לתפארת! בין הפרויקטים: מתחם "פיאנו" בשותפות עם חברת בריגה 7,500 מטר של מסחר בלב שכונת עיר ימים, "מגדל האומנות" פרויקט מדהים שקורם עור וגידים המתפרש על 16,000 מטר של מסחר ומשרדים באיזור התעשייה נתניה וכן מספר פרויקטים של צמודי קרקע.
מדובר על טיפה בים לעומת הפעילות הענפה שלהם.
ה"אני מאמין שלהם" מסתכם ב: תשוקה, התמדה וירידה לפרטים ללא פשרות.
ככה זה ששואפים ומגשימים עם קבלות…
צילום – שגיא מורן
ריאיון – קרן שרה חיות
תכירו את היזמים מאחורי קבוצת DBA:
דודו מחלוף (50) בעל תואר ראשון במנהל עסקים, מחלוף בתחום הנדל"ן משנת 96'.
בנוסף לעיסוקיו בתחום הנדל"ן, הוא הבעלים של מועדון הכדורגל בית"ר טוברוק נתניה.
בר אבדיאב (47) בעל תואר ראשון במנהל ושיווק, אבדיאב בתחום הנדלן משנת 97'.
דודו ובר החלו את דרכם המשותפת בתחילת שנת 99', ביחד הקימו את סוכנות הנדל"ן רימקס נתניה ובמשך 21 שנים היו הזכיינים המובילים ברשת רימקס בישראל, יש להם היכרות מעמיקה בענף הנדל"ן על כל רבדיו, משלב התכנון, התמחור, המיתוג, המכירה וליווי הלקוח עד קבלת המפתח.
במקביל לפעילותם בתחום התיווך, הם הקימו את חברת די. בי איי נדל"ן העוסקת ביזום ושיווק פרויקטים ומשווקים פרויקטים של החברות המובילות במשק כמו: י.ח.דמרי, אלקטרה מגורים, בריגה , יצחק תשובה,
י.ג בוארון ויזמים נוספים.
בזרוע היזמית, הם יוזמים ובונים פרויקטים של מסחר ומשרדים ומגורים בעיר נתניה.
נבחרתם לתגלית השנה ולא בכדי, איך עברה עליכם השנה האזרחית, אילו הישגים תרצו לציין?
שנת 2021 הייתה עבורנו שנה מדהימה! עם פריחה עצומה בענף הנדל"ן.
בהיבט הייזום – רכשנו קרקע להקמת שדרת קוטג'ים יוקרתית בדרום נתניה, בצמוד לשכונת אגמים הפרויקט נקרא "הבית בשדרה" אנו בשלבי תכנון ורישוי של הפרויקט ושיווק הפרויקט הסתיים תוך זמן קצר מאד .
רכשנו את הקרקע האחרונה ברמת פולג – המאושרת לבנייה של בתים פרטיים והתחלנו בשלבי התכנון והרישוי, הפרויקט יצא לשיווק ב2023.
בהיבט השיווק הפרויקטים – סיימנו את שיווק הפרויקט של "אלקטרה באור ים" – 320 יח"ד, כמו כן
סיימנו את שלב ג' של פרויקט בריגה – בכפר יונה " 154 יח"ד.
ואנו בשלבי סיום של פרויקט "דמרי ספיריט" בעיר ימים בנתניה.
התחלנו לשווק פרויקטים חדשים והגענו לתל אביב עם שיווק פרויקט חדש "פארק בבלי" של היזמית גל נאור .
השקנו פרויקט חדש בעיר ימים, פרויקט הדגל של חברת דמרי " " DIMRI YAMA
בתחילת השנה, השקנו פרויקטים של חברת י.ג בוארון BOARON45, BOARON 556
ובתחום המשרדים, אנו מייצגים את חברת "שראל" ומשווקים את מרכז העסקים שראל הממוקם באזה"ת פולג ונמצא כיום בשלבי אכלוס.
תחום הפעילות שלכם מתמקד בשיווק וייזום פרויקטים, אלו פרויקטים אתם מתמקדים בייזום נדל"ן?
בתום הייזום, אנו פועלים בכל הרבדים, סיימנו לפני כשנה את בניית מתחם הקניות והבילוי "פיאנו" בשותפות עם חברת בריגה 7,500 מטר של מסחר – אשר ממוקם בלב שכונת עיר ימים בנתניה, אחד המתחמים המרהיבים בישראל.
אנו בתהליכי תכנון מתקדמים של פרויקט "מגדל האומנות" כ 16,000 מטר של מסחר ומשרדים באזור התעשיה הדרומי של נתניה.
בימים אלו, מסתיימת הבנייה של פרויקט "החשמונאים" בשותפות עם חברת י.ג בוארון – בניין מגורים בחלקה הצפוני של נתניה.
כמו כן, אנו מקימים עוד 3 פרויקטים של בתי יוקרה צמודי קרקע, במס' אזורים נחשקים של העיר נתניה.
מה האתגר הכי גדול בתחומכם?
האתגר הגדול ביותר בתחום שלנו היום, הוא למצוא את העסקה הנכונה ולייצר ממנה מוצר איכותי וייחודי.
כידוע, היצע המגרשים למכירה באזורים מרכזיים בארץ אינו גדול… ועל כל מגרש אטרקטיבי – יש מספר של מתעניינים. במצב כזה, נדרשת מאיתנו יכולת מקצועית בגישור ובמשא ומתן בכדי להביא לסגירת העסקה דווקא איתנו.
לאחרונה, עקב מחסור בקרקעות, ישנם קרקעות אשר מחזיקים בהם יותר מבעלים אחד והצורך להתנהל מול יותר מבעל דעה אחד, לרוב גם יוצר מכשול להבאת העסקה לסיום. כמובן, אל לנו לשכוח כי ברגע שכבר השגנו את העסקה שרצינו, צריך להתחיל בהליכי התכנון והבירוקרטיה מול רשויות התכנון, תהליך שלרוב אינו קל וקצר.
היכולת לאתר נכסים שמתאימים במלואם לצרכים של חברה ספציפית, אינם טריוויאליים. לזה צריך להוסיף, אתגרים שכוללים לעיתים, בעלי זכויות רבים והליכים אל מול רשויות התכנון.
איך אתם דואגים לבדל את עצמיכם בתחום רבוי מתחרים?
הבידול המרכזי שלנו, הוא בלייצר מוצר מיוחד.
מוצר שבנראות שלו ובאיכות שלו, אין לו תחרות.
אנו מקפידים על הפרטים הקטנים, פוקוס מלא על הפרויקט והבאתו אל קו הסיום – במועד שנקבע ברמה הגבוהה ביותר, תוך מתן שירות יוצא מן הכלל, איכותי, זמין ונגיש ללקוחות שלנו.
שאיפות המקצועיות?
להמשיך וליצור פרויקטים מיוחדים, תמיד לחשוב מחוץ לקופסא ולהוביל מגמות חדשות בשוק.
בטווח הקצר, להוציא לפועל את הפרויקטים שבהליכי תכנון ולהתחיל בבנייתם כבר ברבעון הראשון של 2022.
בפן הייזום והשיווק של קבוצת דיביאי – לעשות הכל על הצד הטוב ביותר עבור היזמים שלנו, תוך עמידה ביעדים, מקצועיות ושירות ללא דופי.
בטווח הארוך, להרחיב את הפעילות היזמית שלנו ולמצוא עסקאות מעניינות, מאתגרות ומספקות ולהמשיך להיות עסוקים בעשייה 24/7.
לצד הפעילות היזמית, בכוונת הקבוצה להמשיך לתת מענה ושירות ליזמים המובילים בארץ ולהוביל פרויקטים קטנים כגדולים בהצלחה ובמקצועיות.
לשים פה תמונה 4 פרויקט יאמה (לכתוב את הציטוט שכתוב בתמונה מתחת לתמונה)
במדינה מאתגרת כמו שלנו, נושא הבירוקרטיה מאתגר וקשה לכולם, איך אתם מתמודדים עם זה?
אכן, נושא הבירוקרטיה הוא נושא מאד קשה וכאוב לכל מי שעוסק בתחומנו.
אנו משקיעים זמן ומחשבה בתכנון נכון ומוקפד בכדי שהליך קבלת ההיתרים והבנייה יהיו מהירים ואפקטיביים.
חשוב לנו לעבוד עם מיטב בעלי המקצוע העוסקים בתחום, החל מעורך הדין, אדריכל, מהנדס וקבלנים מהשורה הראשונה – בכדי לחסוך עיכובים מיותרים שלא לצורך ובכדי שנוכל להוציא את הפרויקטים לביצוע במהירות הגבוהה ביותר ובאיכות חסרת פשרות לא סתם אומרים : time is money
