גולד- מן

15 שנה שגולדמן מתווך בתל אביב, בעיר הגדולה. להגיד שהצלחה מובטחת? ממש לא… 

תל אביב מגוונת, צבעונית ואפשר להגיד שיש ים של מתווכים, בשיחה עם גולדמן הוא אפילו דייק: "אתה כמו דג באוקיינוס ענק ולכן חייבים להיות שונים, לעבוד קשה, להתמקצע, להבין את העיר מכל הזוויות שלה כדי להיות באמת אשף בתחומך".

לעבוד ולהתמקצע בתל אביב ולהכיר אותה על כל רבדיה, זה להבין ולהיחשף לכל סוגי עסקאות הנדל"ן בטווחי מחירים שונים למדי , מדירות קטנות להשקעה ועד מגורי יוקרה -לאלפיון העליון. תל אביב היא מגוונת, בכל אזור ורובע יש את הייחודיות והמחיר שלה. ודבר לא פחות חשוב זה הכרות עם כל סוגי רישומי הנכסים מאחר ולא כל עורכי הדין שעוסקים בנדל"ן יודעים להתמודד איתם, לכן תמיד עדיף לעבוד עם עו"ד תל אביבי.

עמית, מתמחה במכירת נכסי יד שנייה ומגורי יוקרה, בתחילת דרכו אף צבר ניסיון בהתחדשות עירונית, תחום מורכב כשלעצמו, אך בהחלט נתן לו עוד שיעור… גולדמן מנסח זאת בצורה מדויקת " להתעסק בבירוקרטיה זה ניסיון גדול, אבל אם ניצחת בירוקרטיה … תדע שניצחת הכל".  

איך עברה עליך תקופת הקורונה? 

אני בנאדם של אנשים והקורונה הביאה איתה ניכור, קרירות, בדיוק ההפך ממני, פתאום צריך לשמור על מרחק, ללא מגע, לא לראות את האנשים שאתה הכי אוהב ובכלל עבודה, עשייה, אנשים. פתאום הכל בבום אחד נגמר. הקורונה מבחינתי ואני חושב שזה יצר אפקט דומה אצל כולם, בהתחלה (בסגר הראשון)הייתי המום כמו כולם, אח"כ פשוט נאלצתי להתאים את עצמי למשחק הקיים, כשהייתי צריך להראות נכס או להיפגש עם לקוחות, אז האנושיות הוחלפה במסכים והזום תפס הרבה זמן מסך. 

אותו הדבר, זה פעל גם לגבי הלקוחות, בהתחלה הם היו חסרי אונים, לא ידעו איך להגיב לסיטואציה החדשה, לא יודעים אם זה הזמן לקבל החלטות עכשיו, אבל אחרי תקופת הסגר הראשון, קרה בדיוק ההפך… כמו צוואר בקבוק! היו תודה לאל הרבה עסקאות שיצאו לפועל.  הקורונה נתנה לאנשים להבין עד כמה הם זקוקים ליותר מ- 4 קירות: גינה, מרפסות שמש או דירות גג, זה נהיה מצרך מבוקש ביותר.

לפעמים כשקורים דברים שהם לא בשליטתנו, צריך לקחת הכל בפרופורציות…הנה היום אנחנו כמעט שנה אחרי הקורונה ואנחנו עדיין מחייכים. לא הכי ורוד… אבל מסתכלים על חצי הכוס המלאה.   

"היו הרבה פרויקטים השנה והעבודה שלי מאוד מגוונת, אבל בכנות, פרויקט הדגל מבחינתי השנה, היה הירתמות לקהילה." עמית גולדמן, צילום – מוטי בוגנים. 

והשפעת הקורונה על הנדל"ן?

הרבה מתווכים חדשים במקצוע לצערי נשרו ולא שרדו את התקופה הזו… ואני יכול גם להבין את זה, זה כמו בעלי עסקים שפתחו עסק חדש  – אין סיכוי שישרדו עם כל הקשיים שמערימים בקורונה.  

מתווכים וותיקים שיש להם כבר ניסיון, אמנם לא ניסיון בקורונה אבל מספיק עור עבה כדי לעבור את התקופה הזו. מעבר לכך, יש להם את קהל הלקוחות שלהם שמלווה אותם ונאמנים להם. 

גם תכנית מחיר למשתכן השפיעה על רכישת דירות באופן כללי, זה נתון שלא משפיע עלי ישירות מאחר ותל אביב היא מדינה בפני עצמה, התל אביבים לא רואים את עצמם גרים בערים אחרות, אלא אם כן מדובר על השקעה. 

פרויקטים ייחודים שעבדת עליהם השנה? 

היו הרבה פרויקטים השנה והעבודה שלי מאוד מגוונת, אבל בכנות, פרויקט הדגל מבחינתי השנה, היה הירתמות לקהילה. 

הקורונה אם כל החסרונות… הביאה איתה הרבה חמלה, נרתמתי לעזור לקהילה, מצאתי את עצמי רותם אחרי אנשים ובשמחה לעזור, להעלות חיוך אצל אוכלוסיות חלשות יותר, סלי מזון, לשמח אנשים. 

אמנם עזרנו לאנשים אחרים, אבל מה שזה תרם לנו… היה הרבה יותר, זה הרחיב לי את הלב. 

באופן כללי, עם ישראל הוכיח כמה הוא גדול עם לב ענק, כשהממשלה לא נחלצה לעזרתם, דווקא האזרחים נרתמו ועזרו אחד לשני. 

יש תוכניות לשנה החדשה?

אני תמיד עם הפנים קדימה, תמיד מנסה לצאת מהקופסה, כבר תקופה ארוכה שאני חושב על התרחבות העסק, אני מתכוון בעזרת השם לפתוח סניף חדש בנוסף, בעיר חדשה לחלוטין, מאתגר אותי מאוד ללמוד עיר חדשה מכל המשתמע מכך, ללמוד את הקהילה, האוכלוסייה, אחרי 15 שנה בתל אביב יש לי את הרצון להיכנס לשוק חדש ולאתגר את עצמי. יש הרבה פוטנציאל מבחינת הנדל"ן ולנצל זאת עם מיטב הכוחות והמקצועיות. 

בנוסף, אני מחפש גם מתווכים חזקים וטובים שירצו להצטרף לאתגר החדש שלי, יש פרויקטים בהתהוות מול יזמים ומול העירייה, וזו בהחלט הבמה לשתף זאת. 

נבחרת למתווך השנה ולא בכדי, אילו טיפים תוכל לתת דווקא לאלו שבתחילת הקריירה. 

ראשית, צריך להבין שנכנסים למקצוע מאתגר וזה מצריך הרבה כוח רצון, תעוזה וייאוש היא לא מילה מוכרת בתחום. לכן כמה טיפים חשובים: 

• תתחילו באזור הגיאוגרפי שלכם, זה כבר יתרון מאחר ואתם מכירים את המקום שלכם, כמתווך זה לא רק ללכת ולהראות את הנכס… זה להכיר את המקום מבחינת תחבורה, נגישות, חינוך, קהילה ועוד.  
• להבין שבגדול זה ריצת מרתון ולא 60 מטר… לכן קחו נשימה עמוקה עם רצון טוב אתם גם תגיעו לשם. 
• להיערך כלכלית ונפשית עם בן/ת הזוג לפני שנכנסים לעסק, מאחר ואתגרים לא פשוטים במהלך הדרך וכסף זה לא הדבר הראשון שרואים (אלא אם כן משחק המזל) אבל לא לבנות על זה, צריך אורך רוח והרבה סבלנות ותמיכה. 
• מקצועיות – מתווך טוב זה מתווך מקצועי, כל קורס, הכשרה בכל תחום שקשור למקצוע זה חשוב, מתווך של 2020 הוא ממזמן לא אותו מתווך של 2010… חשוב להבין את כל רזי המקצוע, אם זה במיסוי, הנדסה, משכנתאות וכל דבר שיעזור מקצועית הוא מבורך. 
• חשוב מאוד – להתחיל לעבוד במשרד קיים בעל ניסיון ולא לבד. העזרה, הניסיון והתמיכה מאוד חשובים לתחילת הדרך, אי אפשר פשוט לפתוח משרד תיווך ללא שום רקע… משרד וותיק עוזר המון לתחילת הדרך. 
• לא עובדים רק בשביל הכסף – זה מרכיב חשוב אבל לא הכי חשוב. בסופו של יום, ההון האמיתי זה ההון האנושי. לפחות אצלי, זה האנשים, אני רוקם מערכת יחסים עם כל לקוח, לקוחות שעד היום אני בקשר איתם ממש כמו משפחה, כל לקוח שלך הוא גשר לעוד לקוחות, אם אתם במקצוע אך ורק בגלל הכסף, אתם לא במקצוע הנכון. 

שוב אנחנו לפני בחירות… מסר שהיית רוצה להעביר לממשלה בתקווה לממשלה יציבה?

זו תקופה משוגעת… בחירות רביעיות בשנתיים זה לא נורמלי. קורונה, מצב כלכלי קשה, הדבר האחרון שהיינו צריכים עכשיו זה גם בחירות. 

אני מקווה שהפעם אולי הגיע הזמן שיתחשבו במצב הנתון ולא איזה כיסא כל אחד יקבל. מגיע לנו יותר. 

מגיע לנו כמדינה ממשל חזק ויציב. 

בהזדמנות זו, אאחל לשנה האזרחית החדשה, אחדות! אהבה, שנברך על הקיים ונעריך את המובן מאילו, שנזכה להתחבק בקרוב, להיות עם כל האוהבים שלנו, שנזכה לחזור לשגרה שהיינו רגילים בה, רק מעריכים אותה עכשיו יותר… 

"לא עובדים רק בשביל הכסף – זה מרכיב חשוב אבל לא הכי חשוב. בסופו של יום, ההון האמיתי זה ההון האנושי".