אל תקראו לו קואצ'ר

אני שלו "המשלב", מומחה לשינויים עסקיים, מאמן עסקי, מרצה וסופר.

אני מסייע לבעלי עסקים ולמשני קריירה לשלב בין החומר לבין הרוח שלהם: בין מערכת האמונות, הרגשות וההרגלים שלהם לבין כלים עסקיים פרקטיים, כדי לפרוץ דרך, לחולל שינוי, לשווק את עצמם בהצלחה ולקצור הצלחה ושגשוג בעסקים ובקריירה.

ידע זה כבר לא כוח! לשנות את האוטומט האנושי וליישם את הידע הוא הכוח האמיתי של בעלי עסקים, עובדים ומנהלים מצליחים. באמצעות שילוב בין מודעות גבוהה וכלים יישומיים, פיתחתי שיטה ייחודית ומעשית, המאפשרת ליישם את הידע, לתרגם אותו לתוצאות עסקיות, וכך לשגשג, להצליח ולהרוויח.

שיטה זו יצאה לאור בשנת 2015 בספר שכתבתי "להתרגל להצליח" ויושמה על ידי בהצלחה בעבודה עם כ-1,000 איש ביותר מ-10,000 שעות אימון, ליווי וייעוץ.

אני רו"ח בהשכלתי, מצוי בעולם העסקי מאז 1983, 22 שנים כמנהל כספים בארגונים, בעיקר בהייטק, ומ-2006 כיועץ עצמאי, מומחה לשינויים עסקיים, מאמן עסקי, סופר, מרצה ומנחה".

• אימון עסקי זה תחום שהיה מאוד טרנדי בתקופה מסוימת…אתה גם לא רוצה שיקראו לך קואצ'ר, תסביר

יש טרנדים שרק מתחזקים. כזה הוא תחום האימון בכלל והאימון העסקי בפרט. הסיבה פשוטה: העולם משתנה במהירות הולכת וגוברת ונעשה מורכב יותר מיום ליום. בה בעת, רוב האנשים סולדים משינוי ומנסים להימנע ממנו. ואז המחיר שהם משלמים הוא עצום: משברים בזוגיות, בעסקים ובקריירה. לכן "טובים השניים" ומאמן מנוסה יכול לסייע להתמודד עם שינויים ומשברים בדרך קלה ומועילה יותר.

אני נושא את התואר "מאמן עסקי" בגאון. אני לא רוצה שיקראו לי קואצ'ר כי אין מילה כזו! לא בעברית ובוודאי לא באנגלית! זהו שיבוש סלנגי ישראלי והתואר הנכון הוא "מאמן" בעברית או Coach באנגלית.

• מה התהליך למעשה שעוברים באימון? תוכל למקד אותנו? 

בגדול, אימון הוא תהליך שינוי מעשי ויישומי שבו מתקדמים מהמצב הנוכחי (שאינו מספק) למצב עתידי שאליו שואפים. מטרת האימון היא להשיג תוצאות פרקטיות טובות יותר בתחומים שונים. למשל: לפתוח עסק, להרחיב עסק, לבצע שינוי בקריירה, וכדומה. באימון עובדים מול יעדים ומדדים כמותיים על מנת לצמוח, לשגשג ולהצליח.

באימון יש 2 רבדים עיקריים: רובד העשייה הפרקטית, המכונה בשפה המקצועית Doing, ורובד ההתפתחות האישית/מנטלית, המכונה Being. ברובד האחרון עובדים על שינוי אמונות, הרגלים, מחשבות ורגשות, על מנת לבנות תשתית מנטלית חזקה ויציבה שעליה עבודת ה-Doing מצליחה הרבה יותר. למשל: חיזוק הביטחון עצמי, מיגור הדחיינות, פיתוח אינטליגנציה רגשית, סילוק שיפוטיות עצמית, הפסקת ריצוי, ועוד. כל אלו הם יסודות אנושיים חיוניים שעליהם קל יותר לבנות הצלחה.

עוד אדגיש את ההבדל בין אימון עסקי לייעוץ עסקי: בייעוץ עסקי העבודה היא רק על ה-Doing: תוכניות, יעדים, מדדים, פעולות וכדומה. באימון עסקי לעומת זאת העבודה היא גם על ה-Being. כי לא על ה-Doing לבדו יחיה האדם. באנגלית קוראים לנו Human Being, אך אף אחד לא מלמד אותנו מה זה ה-Being הזה ובוודאי לא איך להשתמש בו כדי להצליח. השילוב הזה בין ה-Being ל-Doing הוא מה שהופך את האימון העסקי לאפקטיבי יותר.

• איך תאפיין את קהל היעד שלך? 

קהל היעד לאימון עסקי או לאימון לשינוי קריירה מורכב מאנשים שלא מפיקים את התוצאות שהם רוצים, שיודעים שהם יכולים להשיג יותר, רוצים להשיג יותר, מחויבים לכך, פתוחים לשנות את עצמם לשם כך, אך אינם יודעים איך להגיע לתוצאות טובות יותר.

מדובר בבעלי עסקים או פרילנסרים שרוצים להרוויח יותר כסף, או בעובדים ומנהלים שכירים שנתקעו בקריירה שלהם ורוצים שינוי תעסוקתי, בין אם הם יודעים או שאינם יודעים לאן הם רוצים להגיע.

יש לי מספר תהליכים מובנים המבוססים על שיטות שפיתחתי, ומותאמים אישית לכל לקוח לפי צרכיו.

• אתה מאמן לא מעט גם מקהילת הנדל"ן -יש הבדל או שלמעשה זו אותה גברת בשינוי אדרת? 

לכל בני האדם יש את אותה "מערכת הפעלה אנושית" ולכן בכל אימון הטיפול ברובד האנושי הוא זהה. מה ששונה אלו "האפליקציות" שרצות על "מערכת ההפעלה", כלומר, התחומים העסקיים השונים. כמובן שגם בעסקים שונים יש דברים דומים, כמו: מכירות, שיווק, ניהול עובדים, ניהול זמן ומשימות, תכנון עסקי ועוד. כנ"ל גם באימון לשינוי קריירה. המאמן העסקי צריך כמובן להיות בקיא בכל אלו. יחד עם זאת, לכל ענף ולכל עסק יש את המאפיינים הייחודיים שלו. כמי שעבד עם כ-1,000 עסקים בעשרות רבות של תחומים שונים בכלל, ובענף הנדל"ן בפרט, יש לי גם את הידע וגם את הניסיון כדי לסייע לשכירים ולעצמאים בקהילת הנדל"ן של הבלוק.

• תוכל לשתף אותנו במקרה מאתגר? 

בהחלט. רויטל  עבדה כמנהלת תחום הנדל"ן המסחרי בחברת נדל"ן גדולה. היא פנתה אלי כאשר הפסיקה לאהוב את עבודתה ונתקעה בקריירה שלה. היא רצתה שינוי, אך לא היה לה מושג איזה שינוי וכמובן איך לממש אותו. בתהליך של כ-6 חודשים עבדתי עם רויטל על חיזוק הצד המנטלי שלה, הביטחון העצמי, גילוי הייעוד והחזון שלה, התמודדות עם הפחדים ושינוי הרגלים שפגעו בה. משם, הגדרנו יעד של פתיחת עסק עצמאי כמתווכת נדל"ן מסחרי, סייעתי לה להתפטר מעבודתה, לתכנן את העסק החדש ולממש את התוכנית. בנוסף, חיברתי אותה לגרומים בתחום שאני מקושר אליהם והתוצאה הייתה שהשנה הראשונה של רויטל בעסק בעצמאי שלה הייתה הצלחה גדולה. על הדרך רויטל עשתה גם שינויים אישיים ששדרגו את חייה הפרטיים בצורה ניכרת. לסיכום, מתוך עבודה על הצד המנטלי, עברנו לצד הפרקטי והשילוב של 2 התחומים סייע לרויטל ליצור שינוי פנימי משמעותי שתורגם לתוצאות מעשיות ויישומיות בעסק ובחיים.

• מהם העקרונות שמובילים אותך בכל התהליך? 

אני מאמין ש"כל אחד יכול". אני מאמין גדול ביכולות שלנו בני האדם ויודע שרק בערות וחוסר ידע מונעים מאיתנו לממש את מלוא הפוטנציאל שלנו. למרות שמרבית האנשים נוטים להתעלם ממנו, אני מכיר ומוקיר את חשיבות הצד המנטלי של בני האדם, ויודע שכל הצלחה מתחילה משינוי הרגלי החשיבה, הרגלי ההתנהגות, האמונות וניהול הרגשות שלנו.

אני מאמין שלא משנה מאיפה הגיעו ההרגלים הלא טובים שלנו, הם כולם ניתנים לשינוי. המוח האנושי הוא גמיש וניתן ל"תכנות מחדש" בדרך שתעצים ותקדם את האדם. לכן, לרוב לא חייבים לחזור לילדות כדי לנתח את מקורות התקיעות, אלא אפשר ליצור את השינויים ההווייתיים והפרקטיים כאן ועכשיו על מנת לקצור הישגים.

אני מאמין שבני האדם, בכל מין וצבע, הם כמו כל דבר אחר בטבע: כל מה שלא צומח וגדל, קמל ונובל. ולכן, אני מקפיד בעצמי ומטפח בלקוחותיי את השאיפה לצמוח ולהתפתח.

אני מביא למגרש האימונים אינטגריטי מושלם ונחישות בלתי מתפשרת לסייע ולתרום. אני מפיק סיפוק רב מלראות אנשים מצליחים; זה "הדלק" והייעוד שלי בכל עשייתי המקצועית.

ערכי היסוד שלי הם: יושרה, משמעות, הגשמה, אהבת הזולת, הרמוניה, למידה וצמיחה, הכל אפשרי, מצוינות ואפקטיביות.

• מי מתאים לעבור אימון? 

כל אדם באשר הוא אדם מתאים לעבור אימון, בעיקר אם הוא לא מרוצה מתוצאותיו הנוכחיות ושואף להשיג יותר בחייו. כדי שהאימון יצליח, הלקוח צריך להיות פתוח לשינוי, מחויב לתהליך האימון, ולנהל תקשורת פתוחה ורציפה איתי לכל אורך תהליך האימון.

• אימון יכול ליצור תלות? תוכל לאפיין אולי דברים שחוזרים על עצמם בתהליך אימון?

אכן, יש חשש להיווצרות תלות בין הלקוח למאמן. הדרך שלי להתגבר על כך היא לשחרר בהדרגה את המעורבות שלי בעסק של הלקוח, בד בבד עם העברת יותר אחריות אליו, אך תוך הדרכה והנחיה צמודה והדרגתית איך לעשות זאת.

לצערי, כולנו קיבלנו חינוך דומה, שיש בו לא מעט מרכיבים קלוקלים. שום חינוך רע לא נעשה בכוונה תחילה חלילה, אלא לרוב מבערות וחוסר הבנה איך עובדת "מערכת ההפעלה האנושית". מדובר בעיקר בהורינו, שלרוב לא למדו חינוך מעולם וחיקו את הוריהם. התוצאה היא שמרבית המתאמנים חווים את הסימפטומים הבאים, רובם או חלקם (זו אינה רשימה מלאה כמובן):

• אמונה מגבילה ש"אני לא מספיק טוב" או ש"לא מעריכים אותי".
• חוסר בביטחון עצמי, בדימוי עצמי חיובי ובאמונה עצמית
• ביקורתיות ושיפוטיות, של אחרים ועצמית
• פרפקציוניזם וריצוי
• חוסר אונים, נסיבתיות ואף קורבנות
• קיטורים ותלונות
• תסכולים, פחדים, כעסים, סטרס ושאר רגשות שליליים
• דחיינות, חוסר סדר וחוסר מיקוד
• התנגדות אוטומטית לכל דבר
• גישה שלילית לכסף ולשיווק ומכירות
• ועוד…

כל אלו הם "בגים" חוזרים על עצמם ב"מערכת ההפעלה האנושית" ותוקעים את היכולת להצליח. מטרת האימון היא לסלק את הבגים האלו ולבנות תשתית מנטלית חזקה שתשרת את הלקוח לשארית חייו.

• מה הסוד להצלחה אמיתית?

זו כמובן שאלה מורכבת ותקצר כאן היריעה מלענות עליה בצורה מלאה. את התשובה המלאה אני נותן בספר שלי "להתרגל להצליח" שניתן לרכישה בכל חנויות הספרים הפיזיות והדיגיטליות וגם ישירות ממני בהנחה עד הבית כאן בקליק על הלינק.

בקצרה, אי אפשר להריץ "אפליקציות" מורכבות של ניהול קריירה או עסק מצליחים בשנת 2019 על "מערכת הפעלה" מלאה בגים (ראו פירוט בתשובתי הקודמת). לכן, ההצלחה נשענת בראש וראשונה על מצב מנטלי חזק, ביטחון עצמי, ניהול רגשי חיובי, הרגלים טובים, אמונות מקדמות וניהול אפקטיבי של המחשבות. לצערי, אף אחד לא לימד אותנו איך להגיע לכל אלו, וכאן האימון מכסה חוסר משמעותי ונותן כלים ודרכים ליצור תשתית מנטלית חזקה להצלחה.

כמובן, לכך אפשר להוסיף תכונות כמו: התמדה, נחישות, עקביות, עיסוק בעל משמעות, תשוקה, שירותיות, מתן ערך גבוה, יחסי אנוש מעולים, תכנון לטווח ארוך, חזון, למידה והתפתחות, תעוזה, הגינות, יושרה, אמינות, ספורט ובריאות פיזית, נתינה, סביבה מעצימה ותומכת, ועוד, כולם תורמים ליכולת להצליח.

כל אלו הם יכולות וכישורים שאפשר לפתח, ולכן הצלחה איננה תכונה איזוטרית שרק יחידי סגולה נולדים איתה, אלא "שריר" שכל אחד יכול לפתח ולחזק.

 

עכשיו גם תוכלו ליצור איתו קשר מקרוב ולהתרשם מסך הפעילות הענפה.

האתר הרשמי של חגי

קח מתנה בחינם מחגי

אימון עסקי אפקטיבי ליזמים ולבעלי עסקים

אימון להסבה מקצועית ולמציאת הייעוד

אימון לשינוי קריירה

המלצות של יותר מ-200 לקוחות של חגי

הספר של חגי "להתרגל להצליח"

ערוץ היוטיוב של חגי

הטלפון האישי של חגי – 054-4877725

[email protected]