מקצועיות זה ב – DNA
מאת: קרן שרה חיות צילומים: פזית אסולין
מעל ל – 500 עסקאות ו – 1200 לקוחות מרוצים וממליצים לא נסגרו במקרה ובטח לא במזל…
ניסיון ומקצועיות הובילו את יאיר אסולין איש העסקים והנדל"ן לנהל ביד רמה את החברה בבעלותו "באר הנדל"ן בע"מ" בדגש על תיווך, יזמות והשקעות עם "אני מאמין" אחד "בנכסים זה הכול יחסים"
ריאיון בשעת מלחמה וטיפ חשוב אחד "לא להסס ולתפוס את הרכבת כל עוד אפשר."
יאיר אסולין (34) מומחה נדל"ן, בעלים של באר הנדל"ן בע"מ ואיש עסקים – את היכרותו עם תחום הנדל"ן התחיל ברי/מקס לפני 6 שנים. אחרי שסלל את הדרך והתמקצע, וקצר הצלחות כמו – מועדון הזהב מספר פעמים והכשרות רבות בתחומים מקיפים לנדל"ן כגון משא ומתן, יזמות נדל"ן ושיווק פרויקטים הגיע להחלטה – לצאת לדרך עצמאית בה הוא נותן דגש לערכים ודרכי הפעולה שהוא מאמין בהם.
"באר הנדל"ן" העסק שהקים ברחובות עיר הולדתו, שמכיר כמו כף ידו, ולאחר שבחר בפינצטה.
אנשי צוות שהם שחקני נשמה ותואמים את ה-DNA שלו.
כיום בצניעות הוא משתף שנסגרו מעל 500 עסקאות ומעל 1200 לקוחות ולא במזל… מאחר והחלק היפה והמשמח הוא שכולם מגיעים מפה לאוזן ככל הנראה ובזכות העבודה האיכותית שהם משקיעים.
אז ספר קצת על החברה שלך – באר הנדל"ן.
" משרד בוטיק בתחום הנדל"ן – צוות מצומצם ומובחר – כמו השם שלנו, כולנו שותים מאותה הבאר וממלאים את הבאר, כלומר עובדים יחד ובאופן מאומץ על כל נכס ככה שהלקוח נהנה מעבודה משותפת של כל הצוות על הנכס שלו וככה התוצאות מגיעות מהר יותר (וזה הבידול העיקרי בשונה ממשרדי תיווך אחרים – כולם בשביל אחד ואחד בשביל כולם)".
"דבר נוסף, שימי לב שאמרתי "משרד בוטיק" – יש לנו כמות נכסים מצומצמת כי אנחנו דוגלים באיכות – כל נכס מקבל יחס ושיווק מאסיבי שמותאם אליו כדי להביא לתוצאות אופטימליות במהירות שיא." אותנו לא מעניין כמות הנכסים אלא איכות הנכסים שאנו מגייסים למשרד!
איזה שירותים עיקריים המשרד עוסק?
" המשרד מתעסק ב- 3 תחומים עיקריים : תיווך, יזמות והשקעות. תיווך, זה הלב הפועם של המשרד.
יזמות – מתייחסת להתחדשות עירונית (פינוי בינוי) בארץ מעל 5 מתחמי פינוי בינוי שאנחנו מקדמים בכל הכח. והשקעות – מתייחס לליווי משקיעים יד ביד – החל מבניית תוכנית להשקעה ועד לרכישה וניהול הנכס (ONE STOP SHOP).
מה הגישה ו"אני מאמין" שלך בעבודה?
" יש לנו סלוגן שאני מאמין בו מאוד " בנכסים זה הכול יחסים" – בסוף, כל עסקה מתחילה ונגמרת ביחסים הבינאישיים בין הצדדים. הרי בארה"ב 98% עובד רק עם מתווכים. בארץ יש למתווכים שם רע וזה קשור ביחס האישי ובהתנהלות מול הלקוח וגם בקהל הישראלי הסקפטי שלא מבין את הערך המטורף שיש למתווך להביא לשולחן. חשוב שהקהל הישראלי יבין – זה לא מה שהמתווך גובה, אלא איזה עסקה אתה קיבלת. כמתווכים , האינטרס שלנו הוא להביא ללקוח את העסקה הכי טובה בתנאים שהכי מתאימים לו. אז בשורה התחתונה, הזמן היקר של הלקוח, עלות הנכס שלו, עלות השיווק והעסקה בכללותה שווים הרבה יותר מ2% שמתווך מבקש."
מה אתה אומר על תחום התיווך בארץ?
"תראי, התחום שלי הוא תחום מאתגר מאוד שבו רק החזק שורד – סטטיסטית רק 1 מתוך 10 שורד בשנה הראשונה. יותר מזה, זה מקצוע שאנחנו מתוגמלים בו רק על בסיס תוצאה ולא על הדרך, לא משנה כמה מאמץ נעשה מאחורי הקלעים , בסוף אתה צריך לחתום על עסקה כדי לקבל תמורה ולכן נדרשת מיומנות וחוסן מנטלי ברמה הגבוהה ביותר כדי לצלוח בתחום לאורך זמן."
תן לנו מסר חשוב על נדל"ן לכל מי שקורא במיוחד בתקופה הנוכחית
" למי שחשוב תחום הנדל"ן , אני צופה שבסיום המלחמה, שוק הנדל"ן הולך להתפוצץ כמו שהיה ב- 2022 בזמן הקורונה ואפילו יותר ולמה? כי הפעם, בשונה מהקורונה יש מחסור חמור בדירות קיימות, בהתחלות הבנייה, בעובדים בתחום ובעלייה לארץ שנמצאת במגמת עלייה. כל הגורמים הללו משפיעים על ההיצע המצומצם וכל זה אל מול הביקוש הקיים שלא השתנה וממשיך. אז ממליץ לכם לא להסס ולתפוס את הרכבת כל עוד אפשר."
