בעל הבית של ענף התיווך במודיעין

"מודיעין – מכבים – רעות, זאת עיר צומחת עם צפי לצמיחה של 240 אלף תושבים עד שנת 2040", מספר לנו בתחושת גאווה, יועץ ומתווך הנדל"ן, ניר בן מנשה, שחי ונושם מבוקר ועד ליל, את ענף התיווך במודיעין.
"מיום הקמתה, העיר מתפתחת וגדלה בכל תחומי החיים, כאשר לאורך כל השנים העיר נהנית מנתונים מרשימים של הגירה חיובית שמגיעה לשיאה בשנתיים שלוש האחרונות. בתחילת הדרך הגיעו למודיעין המון משפחות צעירות לצד בכירים במשק ובכירים במערכת הביטחון, משטרה וצבא, שבחרו לחיות בעיר המתוכננת הראשונה של ישראל. כיום, העיר ממשיכה לגדול ולמשוך אליה משפחות צעירות לצד אוכלוסייה מבוגרת המהגרת לעיר מירושלים, רחובות וערים נוספות, על מנת לחיות בעיר לצד ילדיהם ונכדיהם שכבר חיים כאן".
מה המענה הנדל"ני שיש למודיעין להציע על מנת לעמוד בצפי של הגידול באוכלוסייה?
"מודיעין זאת עיר שכל הזמן גדלה, מתפתחת ומשפרת דיור. חשוב להבין שיש פה מה שאני מכנה: 'אבולוציה מודיעינית' שלמעשה מאפשרת לזוגות צעירים שרכשו בתחילת דרכם דירת מגורים בת 3 חדרים, למכור אותה ולהתקדם לדירת 4 חדרים ולאחר מכן למכור גם אותה ולהתקדם לדירת גן וכן הלאה. מעבר לכך, קיימות תוכניות בינוי שעתידות להוסיף על הקיים קרוב ל-39 אלף יחידות דיור, מתוכן 4,204 יחידות דיור עם צפי לאכלוס מלא תוך שנתיים וחצי בשכונת מורשת שהיא שכנות המגורים החדשה והגדולה ביותר במודיעין נכון להיום.
כאיש נדל"ן שחי ונושם את השטח, אני יכול לספר לך שאני כבר למעלה מארבע שנים עובד בשכונת מורשת. התחלתי לשווק דירות בשכונה עוד שהיא הייתה בג'בלאות. הרבה לפני שהקבלנים עלו על הקרקע. באותה תקופה, הייתי מזמן לקוחות פוטנציאליים לפגישה בשטח המיועד עוד לפני שהפך לאתר בנייה ופשוט הייתי עומד עם הלקוחות על הקרקע ואומר להם: "כאן יהיה ביתכם". כיום, אני המתווך עם כמות העסקאות הגדולה ביותר בשכונה. זה דרך אגב המוטו המקצועי שלי כאיש נדל"ן, לקרוא נכון את המפה הנדל"נית בעיר, להיות תמיד ראשון. צעד אחד לפני כולם.
שכונת מגורים נוספת שמתהווה בימים אלו היא שכונת המעיינות, שעתידה להפוך לשכונת המגורים הגדולה ביותר במודיעין עם למעלה מ-5,000 יחידות דיור. בשכונה זו, עתידות להיבנות בין היתר דירות בנות 2 חדרים, במסגרת פרויקט עירוני של "תושב ממשיך" ומתוך חשיבה אסטרטגית להשאיר את התושבים הצעירים של מודיעין בעיר ולמנוע הגירה שלילית".
מקריירה ניהולית לענף הנדל"ן
ניר בן מנשה, בן 48, החל לעסוק בענף הנדל"ן במודיעין לפני כעשור. "הגעתי לתחום הנדל"ן לאחר קריירה ניהולית ועסקית. לאורך השנים, הייתי שותף בין היתר להקמת כלכליסט ומילאתי תפקיד בכיר בקבוצת הארץ דה מרקר. כמו כן, ניהלתי את עיתון "עכבר העיר" ואת "טיים אאוט". בנוסף, הייתי שותף להקמתה של חברת סטארט אפ. הניסיון העסקי והניהולי שלי במהלך השנים, הפך אותי למומחה בניהול משאים ומתנים ובסגירת עסקאות מול גורמים ובכירים במשק ומקבלי ההחלטות במגזרים העסקיים השונים. כך יצא שהמעבר שלי לתחום הנדל"ן היה טבעי ואף מתבקש מבחינתי".
מה הוביל למעבר מקריירה ניהולית במדיה לתחום הנדל"ן?
"בשנת 2008, כאשר פתחנו את כלכליסט, העולם העסקי נאלץ להתמודד עם השלכות משבר הסאב פריים. מה שאילץ אותי לחשוב מחוץ לקופסה ולהיות יצירתי על מנת להכניס תזרים למערכת. באותה תקופה, גם הבנתי  את הכוח הכלכלי של תחום ההשקעות בנדל"ן, כאשר יותר ויותר אנשי עסקים ומשקיעים פרטיים חיפשו אחר אפיקי השקעה חדשים והנדל"ן היווה את  הכתובת הנכונה. כך יצא שנחשפתי לתחום הנדל"ן  דרך לקוחות עסקיים ופשוט נדלקתי על התחום והבנתי שזה מה שאני ארצה לעשות במידה ואפרוש מהתחום בו עסקתי. באותה תקופה התחלתי להתעניין בענף הנדל"ן במודיעין, העיר בה אני גר וחי. תוך כדי הזדמן לי להכיר אשת מקצוע אלופה בשם כרמית בירנבאום מענף התיווך המקומי שבאותה תקופה עבדה כשכירה במשרד תיווך במודיעין. במהלך הפגישה, היא הצליחה להרשים אותי במיוחד בשיטת העבודה שלה ובאופן בו היא מתווכת ומנהלת עסקאות נדל"ן בעיר. בסיום הפגישה העסקית, אמרתי לה שאם ביום מן הימים  היא תעזוב את משרד התיווך בו היא עובדת ותפתח משרד תיווך משלה, אתפטר ואגיע לעבוד לצידך. מספר חודשים לאחר מכן היא אכן התקשרה אליי, סיפרה לי על הכוונות שלה לפתוח משרד תיווך עצמאי במודיעין וכבר יום למחרת נפגשנו ומאז השאר היסטוריה כמו שאומרים".
המשרד עליו מדבר ניר, הידוע יותר לתושבי מודיעין כ-נירו, הוא משרד התיווך "לב הנדל"ן", בניהולה ובבעלותה של אשת הנדל"ן של העיר, כרמית בירנבאום.   .
ONE STOP SHOP לעסקאות BACK TO BACK
"כמתווך עם מספר העסקאות הגדול ביותר במודיעין כבר שנה שישית ברציפות, פיתחתי עם השנים התמחות בניהול עסקאות BACK TO BACK, שהן למעשה עסקאות קנייה מול מכירה. עסקאות אלו מחייבות התאמה מלאה בין תהליך הקנייה של הדירה החדשה אל מול תהליך המכירה של הדירה הקיימת, כאשר כל הפרמטרים צריכים להיות חופפים זה לזה, מרמת המחיר, דרך פריסת התשלומים ועד למועד הפינוי והאכלוס. בכל עסקה מסוג BACK TO BACK, אני מקפיד לשים דגש על שלושה מרכיבים עיקריים: מחיר המכירה מול מחיר הקנייה, דלתא פריסת התשלומים הנדרשת לצורך השלמת עסקאות הקנייה והמכירה כאחד וכמובן על מועדי הפינוי של הנכס הנמכר והאכלוס של הנכס החדש. היכולות המקצועיות שלי כאיש מקצוע מוביל בתחומו, הן אלו המאפשרות לי למעשה להתאים תשלום לתשלום, פינוי לפינוי, תוך מתן מענה מקצועי לכל צורך נדל"ני המתעורר תוך כדי ליווי העסקה והכול כמובן בשקיפות, מקצועיות ואנושיות.
למעשה, אני משמש כ-ONE STOP SHOP לכל צורך נדל"ני בכל עסקאות הנדל"ן אותן אני מלווה ובפרט בעסקאות קניה מול מכירה. פתרונות הקצה שלי כוללים עבודה מול נותני שירותים מקצועיים, ביניהם:  עו"ד מקרקעין, שירותי ייעוץ משכנתאות, שירותי שמאות, הנדסה ובדק בית לצד שירותי עיצוב פנים ואם צריך גם שירותי בנייה ושיפוץ. אני יודע לתת את המענה הרחב והמקיף ביותר לכל לקוח וצורך כך אני מקפיד להקיף את עצמי באנשי המקצוע הטובים והמיומנים ביותר בתחומם, כאשר אמינות ויושרה הם ערך עליון עבורי".
מהו "האני מאמין" שלך כאיש מקצוע בענף התיווך?
"האני מאמין שלי מורכב משקיפות מלאה, אמינות לאורך כל הדרך והמון המון ידע מקצועי שבא לידי ביטוי בהכרת השטח כמו כף היד. בראש ובראשונה אני מאמין שכל מתווך צריך להיות קודם כל בן אדם ישר והוגן ולאחר מכן איש מקצוע הבקיא בכל ההיבטים הקשורים לעסקאות אותן הוא מלווה.
כאיש נדל"ן, אני מקדיש מדי יום מספר שעות על מנת מה שנקרא "לדפוק על דלתות",  DOOR TO DOOR וזאת על מנת להיחשף לדירות הממוקמות בפרויקטים חדשים במודיעין. באופן זה, אני מייצר לעצמי את המודיעין העסקי הטוב ביותר. בכך שאני נחשף לגודל הדירה, סגנון הבנייה, מספר המרפסות וכדומה בשלב הראשון, אני יודע להתאים ללקוחות שלי את הדירה המותאמת ביותר עבורם בשלב השני. זה הכוח שלי כאיש נדל"ן וזאת הסיבה שמבססת אותי כמתווך עם מספר העסקאות הגדול ביותר במודיעין כבר שש שנים ברציפות. בשורה התחתונה, אני מאמין שעסקאות נדל"ן מתבצעות בין בני אדם ולא בין קירות ולכן אני דוגל ביחס אישי לכל לקוח. חשוב לי לציין שכל הלקוחות שלי, תושבי מודיעין, מכירים אותי כ-נירו ו- 99 אחוז מהם נשארים איתי בקשר גם לאחר השלמת העסקה ועם חלק מבוטל מהם אני מייצר קשרי חברות של ממש וחלקם גם הופכים לסוג של משפחה".