ה- סיירת של ענף הנדל"ן

גיא רחמים החל את דרכו בתחום לפני מספר שנים, כאשר חיפש את דירתו הראשונה להשקעה. "התאהבתי בתחום מהרגע הראשון ומיד הבנתי שזה זה!"
בשנה הראשונה שבר את השיא הארצי והצליח לשווק לבד למעלה מ-50 נכסים למגורים, שנה לאחר מכן כבר היה בעל אחד הצוותים המובילים בישראל – באמצעות שיטה ייחודית, רוח יזמית, והשקעה בלתי פוסקת בקריירת הנדל"ן – הצליח לשנות את חוקי המשחק.
הבחירה ביוצאי יחידות קרביות סביבך הייתה מכוונת?
"בהחלט" משתף אותנו גיא, "כמי שעשה את זה בעצמו – היה לי ברור מי האנשים שאני רוצה סביבי – וכמה חשובה היא עבודת צוות. השירות ביחידה נתן לי כלים שעזרו לי מאוד בעולם העסקים – כמו התמודדות עם לחצים, יכולת לנהל את הזמן בצורה יעילה, ורצון לעשות כל דבר על הצד הטוב ביותר!".
המשמעת האישית, הנחישות והאמביציה של גיא, הפכו אותו ואת הצוות שהקים סביבו, לסיפור הצלחה מקומי בענף תיווך הנדל"ן בפתח תקווה, העיר בה הוא גדל וגר עד היום, עם היקף מרשים במיוחד של עסקאות במהלך השנים האחרונות. "בשנה האחרונה חצינו את רף
ה-2,000,000 ₪ מחזור עמלות מעסקאות שביצענו".
מה מייחד ומבדל את פעילות הצוות?
"בראש וראשונה האנרגיה. לא סתם בחרנו בסלוגן: תיווך עם חיוך. אנחנו תמיד שומרים על מצב רוח מרומם ודואגים להעביר את הגישה הזו לכל מי שבממשק איתנו בכל צורה.
מעבר לכך, חשוב לציין שלכל אחד מהסוכנים בצוות יש הגדרת תפקיד מאוד ברורה וממוקדת כך ששום דבר לא הולך לאיבוד בדרך וכל אחד עושה בדיוק את מה שהוא התמחה בו!"
אנחנו עושים את זה מתוך שליחות אמיתית ורצון להגיע לכמה שיותר אנשים טובים!
תבין – כל אנשי הצוות, הם חבר'ה צעירים שכל עולמם הוא רק העסק הזה – כולנו ללא ילדים (בינתיים 😉) ואין לנו שום דבר אחר בראש מלבד התפקיד שלנו.

כיצד המלחמה משפיעה על הפעילות השוטפת של הצוות?
"דווקא במלחמה – היתרון הפך לחיסרון – והבחירה בצוות שכל כולו מורכב מלוחמים ביחידות מיוחדות בצבא – הביאה איתה גיוס מילואים כולל של 100% מהסוכנים שלי." כאשר חלק מהם ממשיך בשירות המילואים עד היום. מכיוון שנפצעתי לקראת סוף השירות שלי, אינני כשיר לתפקד כלוחם מילואים, ולכן נשארתי לשמר ולתעפל את כל העסק גם בזמן המלחמה. למרות כל הנסיבות – כבר בחודש נובמבר מכרנו 6 נכסים. ומאז תחילת המלחמה מכרנו כמעט 30 נכסים ודאגנו כמה שאפשר לאנשים בתקופה הזו – תרמנו סכום גדול מהכנסותינו מתחילת המלחמה ועזרנו בחינם למפונים מהדרום והצפון למצוא דירות להשכרה לתקופה בלתי מוגבלת במרכז.
והיום אני יכול להגיד בגאווה – שלמרות ההירתמות הכוללת של הצוות להגן על המדינה ולתרום כמה שיותר הצלחנו לשמור על ממוצע מכירות של לפחות נכס בשבוע".
מה ההשלכות של המלחמה על ענף הנדל"ן באזור הפעילות שלכם?
"בחודש אוקטובר אומנם הייתה האטה מסוימת בשוק הנדל"ן בפתח תקווה והסביבה, המדינה כולה הייתה ב"הלם" אך מהר מאוד התחלנו להרגיש התעוררות וחזרה לפעילות. כיום, מספר חודשים לתוך המלחמה, אני יכול לומר שהשוק כמעט חזר באופן מלא – אני בהחלט חושב שזאת תקופה אידיאלית לממש הזדמנויות בענף הנדל"ן, אני עצמי בתהליך רכישה של דירה נוספת במרכז- יש המון הזדמנויות עכשיו – וצריך לדעת איך למצוא אותן ! בעקבות המלחמה חלה ירידה משמעותית במחירי הדירות באזור שלי , המחירים עדיין גבוהים אך לא כמו פעם.. מה שכן אני יכול להגיד שמסתמנת עלייה בכמות הרכישות ובביקוש לדירות עם ממ"ד בעיקר בשוק השכירות.
על חשיבות המתווך בתהליך המכירה
"השפעה נוספת של המלחמה על שוק הנדל"ן", מספר לנו גיא, "באה לידי ביטוי בכך שיותר ויותר בעלי נכסים מבינים את הצורך והחשיבות של המתווך". על מנת לחדד את הדברים הוא משתף אותנו בסיפור הבא: "לפני שלושה חודשים, פנה אליי בחור שעוקב אחריי העשייה שלי ברשתות החברתיות וסיפר לי שהוריו מעוניינים למכור את הדירה שבבעלותם – עוד באותו היום נפגשתי עימם והתחלנו לשווק את הדירה – צילמנו את הנכס עם צלם מקצועי , תלינו שלט , העלנו פרסום לאינטרנט ועוד… יום לאחר מכן, חזרה אליי האישה ושיתפה אותי בכך שאחד מהשכנים בדיוק פנה אליה והתעניין ברכישת הדירה. היא שאלה אותי מה עושים במצב כזה והאם היא מחויבת בתשלום עבור התיווך – עניתי לה מיד ש"כסף שלא מגיע לי – אני לא רוצה" ואם היא באמת מאמינה שעצם ההגעה של השכן אליה הייתה מקרית בהחלט וללא כל קשר לפעולות שכבר ביצעתי , מבחינתי הכול בסדר והיא מוזמנת להתקדם איתו ללא כל התחייבות כספית כזו או אחרת. בנוסף הצעתי לה שאעזור לה בליווי צמוד עד לעסקה כדי לוודא ולאבטח את המכירה אך היא העדיפה להתנהל מול השכן באופן עצמאי וכך היה.
חודש ימים לאחר מכן היא פנתה אליי שוב לאחר שהתברר לה שלשכן אין בכלל את היכולת הכלכלית לקנות את הדירה והיא לצערה הפסידה חודש שלם של שכירות שבו הדירה הייתה ריקה בינתיים (דבר שיכל להימנע בבדיקה איכותית של איש המקצוע הנכון). בשלב זה, נכנסו שוב לתמונה, פרסמנו מחדש את הנכס ותוך שבועיים בלבד הדירה נמכרה לקונה אחר!  הסיפור הזה ממחיש את הצורך באיש תיווך מקצועי שיידע לנהל בצורה היעילה והבטוחה ביותר את תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו!".

מה הדבר הכי חשוב לדעתך בתהליך המכירה?
"בחירת המתווך הנכון ! סתם 😉 "הדבר הכי חשוב בתהליך המכירה הוא חד משמעית התמחור המדויק של הנכס הוא הפרמטר הקריטי ביותר – השוק תמיד אומר את המילה האחרונה ולכן צריך לדעת להתיישר לפי מה שהוא מצביע.
ברמה המקצועית, אני מאוד מאמין שככל שהנכס מוצע למכירה במחיר שקרוב למחירי השוק, כך משך הזמן הנדרש לשיווק הוא קצר יותר. בנקודה זו אני רוצה לשתף אותך בסיפור נוסף. היו לי לקוחות, זוג משקיעים שרצו לממש את ההשקעה ולמכור את הדירה שבבעלותם פנו אליי לפני 8 חודשים לקבלת עזרה – ביצעתי עבורם הערכת שווי בהתאם למחירי השוק דאז, ומבחינתם המחיר אותו הצגתי בפניהם אינו תאם כלל את הציפיות שלהם. הלקוחות כעסו מעט ופנו למתווך אחר שפרסם את הדירה במחיר הגבוה אותו הם דרשו.
לאחר שמונה חודשים בהם הדירה "עמדה על המדף" מה שנקרא, הם חזרו אליי וציינו בפניי את העובדה שאני היחידי שמראש שיקף לה את המצב האמיתי בשוק ואת השווי הריאלי של הנכס. הם ביקשו שאסיים את העבודה ואשווק להם את הבית – לאחר חודש חתמנו חוזה על המחיר שנאמר להם עוד בפגישה הראשונה– וגם דאגתי להם לבונוס קטן 😉.
"חשוב לי להקפיד על מתן יחס אישי לכל צד וצד שמעורב בעסק שלי – בין אם זה מוכר , קונה, סוכן , משכיר נכס או אפילו אדם שהתקשר להתייעץ על משהו בפלאפון – אין אצלי איפה ואיפה ! ואני לא מבדיל בין מוכר נכס יוקרתי לבין שוכר דירת מגורים סטנדרטית".
פתרונות קצה לכל מקרה!
"ענף התיווך", משתף אותנו גיא, "מפגיש אותנו עם כל סוגי האוכלוסיות ומצריך מאיתנו את היכולת בהתאמת פתרונות יצירתיים לכל מקרה. לכן, כחלק מפעילות הצוות, אנו יודעים לספק לכל לקוח את המעטפת המלאה של השירותים המקצועיים להם הוא נדרש, בין אם זה יועץ משכנתאות, עורך דין מקרקעין, שיפוצניק, שמאי, אחראי בדק בית ועוד…
אנו מתמחים בין היתר בדירות ירושה ודירות השייכות לזוגות גרושים, כאשר מעטפת השירות המוצעת על ידינו נועדה לגשר על הפערים בין כל הצדדים המעורבים במכירת הדירה הנכס , בזכות הפרסום האגרסיבי והמשאבים העצומים שאנחנו משקיעים – הלקוחות שלנו מרוויחים יותר!
כבחור צעיר, מה השאיפות המקצועיות שלך לעתיד?
"כמו שבטח הצלחת להבין– אני כאן בשביל להישאר! התחרות והרצון לעשות עוד ועוד מניעים אותי ואני לא מתכוון לעצור, אפשר לומר שאני מאוהב בענף הנדלן, לכן אני לא רואה בתחום הזה כ"תחנת ביניים" בחיי כמו הרבה חבר'ה מהתחום.
גיא תמיד רוצה לגדול ומציין כי מחפש חבר'ה איכותיים שהצטרפו אליו.
"השאיפות המקצועיות שלי כיום קשורות בעיקר להרחבת הפעילות של הצוות, התמקצעות הסוכנים שלי, הגעה לכמה שיותר לקוחות ונכסים, והרחבת הפעילות לערים נוספות ביניהן, ראש העין, יהוד, רמת גן ועוד.

למידע נוסף ולתיאום פגישת ייעוץ ללא עלות או התחייבות
 גיא 050-45-33133
שווה לנסות ! קישור מהיר לוואטסאפ