ממשרד החינוך למצוינות בתיווך

צילומים: יוסף לזרוף
איפור: גלית בוזגלו
שיער: יאיר דניאל
ייזום והפקה: קרן שרה חיות

"הגעתי לענף הנדל"ן לאחר שנים ארוכות במערכת החינוך" מספרת לנו סוכנת הנדל"ן, נאוה בר אושר, המשמשת כמנהלת צוות סוכנים בחברת לנדסמן, אחת מסוכנויות הנדל"ן המתפתחות ביותר בישראל במהלך השנים האחרונות. "במשרד בו אני עובדת אומנם יש כ-100 סוכני נדל"ן, אך מבין כולם אני זו שזוכה באופן קבוע בתחרויות פנימיות ובין היתר זכיתי במקום שלישי בהיקף עמלות ומקום רביעי במספר העסקאות לשנת 2023".
מה הוביל אותך לעשות הסבה מקצועית מתחום החינוך לאחר כל כך הרבה שנים במערכת?
"לצערי, אנשי החינוך במדינת ישראל אינם מוערכים כראוי על ידי מקבלי ההחלטות והדבר בא לידי ביטוי בשכר החודשי הנמוך שאינו מאפשר לרבים וטובים מאנשי ונשות החינוך בישראל להתקיים בכבוד. לאורך שנים רבות בתוך מערכת החינוך, עשיתי הכול על מנת לבסס את הכנסתי ככל הניתן. השקעתי מזמני ומכספי ללימודי 4 תארים בתחום החינוך, הקדשתי לילות כימים לטובת המקצוע, אך בסופו של דבר הבנתי שאם אמשיך להיות מורה ככל הנראה אמשיך לחיות בתחושה תמידית של הישרדות כלכלית, ולכן, לאחר 20 שנות עבודה כמורה במשרד החינוך החלטתי לקחת אחריות על חיי ולפתוח עסק עצמאי בו אוכל להתפרנס בכבוד ולא תהיה לי בו תקרת זכוכית".
למה בחרת דווקא ב-נדל"ן?
"בתחום הנדל"ן יש את כל מה שאני אוהבת: אנשים, שיווק, מכירות, משאים ומתנים, פסיכולוגיה, אקשן תמידי וכמובן כסף. מכיוון שאני מאוד מחוברת ואוהבת אנשים אני רואה בנדל"ן עבודה עם אנשים ולא עם בתים. להיות סוכנת נדל"ן עבורי זה לעזור לאנשים לעשות את השינויים הנחוצים להם על מנת להוביל את חייהם למקום טוב יותר. בדיוק כמו שאני בחרתי לעשות הסבה מקצועית שהובילה אותי למקום טוב יותר בחיי".
מאיפה התשוקה שלך לענף הנדל"ן?
"בשנים האחרונות, אני חיה ונושמת נדל"ן מבוקר ועד לילה, זאת התשוקה שלי והמטרה שלי כיום היא להשאיר כל אדם אותו אני פוגשת על הרקע המקצועי וגם האישי, במקום טוב יותר ממה שהוא היה בו לפני שהוא פגש אותי. מעבר  לכך, חשוב לי לציין שאני אישה מאמינה וברגע שקיבלתי ברכה מהרב שלי לעשות חייל בענף הנדל"ן, אני בהחלט ראיתי סיעתא דשמיא בכל דבר שאני עושה"
ספרי לנו על CASE STUDY שהשפיע יותר מהכול על הקריירה המקצועית שלך בתחום הנדל"ן?
"המקרה שהשפיע עליי יותר מכל דבר אחר ברמה המקצועית וגרם לי להבין שאני בדרך הנכונה, התרחש לפני מספר שנים בתחילת דרכי בתחום הנדל"ן, כאשר עזרתי למשפחה שעד אותה תקופה התגוררה באתר קרוואנים במשך עשרות שנים לרכוש דירה. כיום, אני יודעת שבלעדי העסקה לא הייתה יוצאת לפעול וקרוב לוודאי שאותה משפחה הייתה ממשיכה להתגורר באתרי קרוואנים. הרגע בו אותה משפחה נכנסה לביתם החדש לאחר שהחוזה נחתם בעזרתי, הוא רגע משמעותי עבורי בחיים. בני המשפחה פשוט הסתובבו הלוך ושוב ברחבי הדירה בהתלהבות, מיששו את ארונות המטבח, פתחו וסגרו את התריסים והחלונות כאשר בכל אותם רגעים החיוך לא ירד להם מהפנים. באותם רגעים הבנתי שאני במקצוע הנכון ושלמעשה אני השליחה שאלוקים שלח לאותה משפחה. מאז אני מאמינה שלהיות סוכנת נדל"ן זה סוג של שליחות שנועדה לאפשר לאנשים להתגבר על הפחדים והחששות שלהם ופשוט לעשות את הצעד לו הם ראויים לבית חדש. מבחינתי, אני עוסקת במכירות של אחד מהמוצרים המשמעותיים והחשובים ביותר שיש לאנשים וזה הכיף שלי".
השנה, אנו מציינים את יום האישה בסימן כחול לבן. בסופו של דבר, אירועי ה-7 באוקטובר מעצימים אצל כולנו את הצורך בהעמקת הזהות הישראלית יהודית. כיצד זה בא לידי ביטוי אצלך ברמה האישית והמקצועית?
"כבר במהלך אותו יום נורא של השבעה באוקטובר, הבנתי עד כמה אין לנו ארץ אחרת ועד כמה חשוב שכל עם ישראל יתאחד ויפעל כאחד. עוד באותו היום, הקמנו במשרד חמ"ל על מנת לסייע למפונים וחיילים עם ציוד וכל מה שרק אפשר היה לגייס מתרומות. ברמה המקצועית, הבנתי עד כמה חשוב לעזור לכמה שיותר זוגות צעירים לרכוש דירה על מנת לחזק כל עיר ויישוב ברחבי המדינה. אומנם המלחמה גרמה להאטה משמעותית ואף למשבר מסוים בענף הנדל"ן, אך יחד עם זאת, לכולם זה ברור שאחרי משבר מגיעה התאוששות. כאדם אופטימי מטבעי אני לא מאפשרת למשברים זמניים לבלבל אותי ואני תמיד עם מבט קדימה וחשיבה אופטימית".

קריירה לצד אימהות – מה סוד ההצלחה?
"כאם לשתי בנות גדולות אותן גידלתי לבדי ב-10 אצבעות, אני יכולה לומר בפה מלא שסוג ההצלחה בשילוב של קריירה ואימהות זה קודם כל ניהול נכון של הזמן והקדשת זמן איכות עם הילדים. חשוב שנזכור שזמן איכות עם המשפחה הוא הדבר הכי חשוב בחיים ומי שאין לו זמן למשפחה אז בסוף לא תהיה לו משפחה. לכן, עד היום אני מקפידה שלא לפספס אף אירוע חשוב שקשור לבנותיי האהובות אשר עודדו ותמכו בו גם כאשר העליתי בפניהן את הלבטים שלי לקראת ההסבה המקצועית לאחר 20 שנות עבודה".
מה המשמעות של יום האישה בעינייך?
"יום האישה עבורי הוא יום מאוד משמעותי. עד בהיותי מורה במערכת החינוך, ריכזתי פרויקט שנקרא: "סודקות את תקרת הזכוכית" שנועד להעצים נערות ולעודד אותן להגיע להישגים מרשימים בכל תחומי החיים. עצם המעורבות שלי בפרויקט לאורך שנים כה רבות, גרם לי להיות מועצמת ועד היום אני חברה בפורום של נשות עסקים בבת ים ושל מנטוריות להעצמת נשים וליווי נשים יזמיות בתחילת דרכן. כיום, אני מודעת היטב לחשיבות של צמצום פערי השכר בין נשים לגברים ותפקידנו כנשים הוא לעשות הכול על מנת לצמצם את הפער ככל הניתן ואף לשנות את המשוואה. כאשת נדל"ן אני יודעת שלנשות הנדלן יש את היכולות לשלב בין שכלתנות ודיוק לבין אמפתיה ורגש ואלו הן תכונות משמעותיות אשר מובילות אותנו נשות הנדלן לעסקאות גדולות ומוצלחות".
כאישה עם קריירה מרשימה גם במערכת החינוך וגם בתחום התיווך, איזה מסר היית רוצה להעביר לנשים צעירות בתחילת דרכן המקצועית בכל תחום?
"פשוט תאמיני בעצמך שאת יכולה להצליח בכל מה שתרצי לעשות ותמשיכי להאמין ובעיקר לעשות גם כשקשה. הרי אם תפסיקי אם פעם לא תדעי עד כמה היית קרובה להצלחה. אני בהחלט מאמינה שכל אישה בכל גיל יכולה וצריכה לפרוץ את תקרת הזכוכית של עצמה אם היא באמת רוצה ומאמינה".
לסיום, מה הוא האני מאמין שלך?
"האני מאמין שלי הוא למעשה שילוב קטלני בין אמונה בבורא עולם לבין אמונה בעצמי. אני לגמרי מאמינה שאם את יכולה לדמיין את זה את יכולה גם לעשות זה בעזרת השם. מאימי זיכרונה לברכה למדתי משפט יפה שהיא תמיד הייתה אומרת לי: ' אם אלוקים קרע את ים סוף לשניים כל השאר זה כלום בשבילו'.