באר שבע. עיר נדל"ן ללא הפסקה!

ראשית כל ספר לנו קצת על עצמך
סער וקסלר, בן 41, מעבר להיותו מתווך נדל"ן, הוא בראש ובראשונה איש משפחה, נשוי+2 המתגורר ביישוב כרמית שליד באר שבע.  חובב טבע וטיולי ג'יפים ורכיבה על אופנועים, בעבר היה לוחם ביחידת מודיעין, בעל תואר ראשון במשפטים בוגר לימודי ניהול ופיקוח פרויקטים בבניה ובעברו למד גם 3 שנים רפואה משלימה וזאת ללא קשר לעשייה הבלתי פוסקת שלו בענף תיווך הנדל"ן בבאר שבע ויישובי הסביבה כרמית מיתר עומר להבים וגבעות בר.
ספר לנו קצת על באר שבע
"באר שבע היא בירת השקעות הנדל"ן של ישראל, הייתה כזאת לפני ה-7 באוקטובר ותמשיך להיות כזאת גם לאחר שהמלחמה תסתיים", מספר לנו סער וקסלר, אחד ממתווכי הנדל"ן המובילים והמנוסים ביותר בעיר הדרומית, "משקיעי הנדל"ן בבאר שבע נהנים מאחוזי תשואה גבוהים, הודות לעוגנים הקיימים דוגמת אוניברסיטת בן גוריון עם היקף של למעלה מ-22 אלף סטודנטים, מכללת סמי שמעון, מתחמי הסייבר והמודיעין ותעשיית ההייטק המשגשגת שהגיעה בשנים האחרונות לעיר. מעבר לכך, באר שבע היא בירת הנגב, וככזאת, היא מרכזת בתוכה את כל מוקדי החיים עבור כלל תושבי הנגב, מבית חולים, דרך מתחמי תעסוקה ומסחר ועד למרכזי תרבות ופנאי".
סער וקסלר, בעלים של משרד התיווך ONE נכסים ובעלי חברת וקסלר נדל"ן בע"מ, החל את דרכו בענף התיווך בבאר שבע לפני יותר מ-16 שנה. "כבר בתחילת דרכי", משתף אותנו סער, "הבנתי את הצורך בליווי אישי לכל לקוח, בין אם מדובר בבעל הנכס המיועד למכירה ובין אם מדובר ברוכש, כאשר המוטו המקצועי המלווה אותי מאז ועד היום הוא מתן מעטפת שירות מקצועית אישית המותאמת לצרכים האמתיים של קהל לקוחותיי.
היקף עסקאות גדול וממוצע מרשים של עד 45 יום למכירת נכס
"המשרד בבעלותי מדורג בין משרדי התיווך המובילים ביותר בעיר לפי אתר מדלן כל שנה המשרד מדורג בטופ 10 בדירוגים ולמרות שאני לבד במשרד אני בקרבות צמודים מבחינת הקיפי עסקאות עם משרדים גדולים עם סוכנים רבים, עובדה הממקמת את הפעילות השוטפת שלי כמתווך בטופ 3 במדד המתווכים גם בשנה האחרונה. אני מוכר את הנכסים עליהם אני מופקד תוך 45 יום בלבד, עובדה המאפשרת לי לקחת נכסים בבלעדיות לתקופת זמן לא ארוכה כאשר גם במקרים בהם לא מתבצעת עסקה בפרק הזמן הנ"ל,  הלקוחות ממשיכים לתת בי אמון לנוכח המענה שאני מעמיד לרשותם על מנת לקדם אותם לעבר העסקה המסתמנת".מהם היתרונות שלך כמתווך שמייצג קונים?
עקב הוותק שלי כמתווך אני מכיר כל שכונה כל רחוב וכל סמטה בעיר והידע המקצועי שלי הוא נכס בפני עצמו עבור הרוכשים הפוטנציאליים, מעבר לניסיון הרב שלי במכירות אני מבצע בנוסף עשרות עסקאות שכירות בכל שנה כך שיש לי את היכולת לשקף לקונה גם את זווית הראיה כמשכיר העתידי ככל וירכוש את הנס הנדון אני יודע איפה קשה יותר ואיפה קל יותר להשכיר ובכך לתת לקונה הפוטנציאלי את המענה הטוב ביותר לצרכיו. כמתווך וותיק אני עובד בשת"פ עם מתווכים רבים בעיר וחבר בקבוצות של עשרות מתווכים בשיתופי פעולה כך שאני תמיד יודע אילו עסקאות קיימות בשוק בכל רגע ובכל אזור ויש ביכולתי להיעזר בנכסים של מתווכים שונים אם אני מוצא שהנכס שלהם הוא אטרקטיבי ומתאים לצרכי הלקוח. אני מאמין שמתווך הוא נכס אם מדובר בהשקעות. לרוב משקיעים לא מכירים את העיר ולא מכירים כמוני כל סמטה וכל כניסה או רחוב ולכן כשמגיע אלי קונה לאחר בירור צרכים ותקציב אני ממקד אותו ובכך חוסך לו ברגע עשרות שעות של עבודת חקר על השוק. אני פוגש לא מעט משקיעים שליפני שהגיעו אלי הסתובבו וראו דירות במקומות מפוקפקים מאוד והיו רגע לפני טעות אסטרטגית וכמעט התקדמו על עסקה על דירה שנראתה להם אטרקטיבית מבלי באמת להבין שמדובר בעסקה רעה ביותר!
מהם היתרונות שלך עבור מוכרי נכסים?
עבור מוכרים יש לי יתרונות רבים. אני מכיר את כל המתחרים בשוק ואת כל העסקאות ולאחר תשאול המוכר והבנה מה הדחיפות שלו במכירה אני יודע למקם את המחיר והמכלול של העסקה במיקום אטרקטיבי שיקדם את הדירה במיקום בולט משמעותית משאר המתחרים וזאת לצד היקפי פרסום אדירים שנובעים מכספים רבים שאני משקיע בפרסום. הפרסום מתאפיין ביד 2 מדלן קבוצות פייסבוק רלוונטיות טיק טוק אינסטגרם פייסבוק ממומן שילוט עיתונים וכמובן רשימות תפוצה וקבוצות שיתופי פעולה עם מתווכים רבים. יתרון נוסף עבור מוכר זה שאני באופן אישי מטפל לא בנכס ולא אף אחד אחר, אני זה שנפגש עם הקונה ומציג לו את הנכס ואני זה שאמון על עבודות הפרסום והשיווק. המוכרים שלי מקבלים עדכון שוטף מספר פעמים בשבוע כמה ראו מי ראה למה לא סגרו ומה צריך לשפר אם צריך. היחס שלי למוכרים קונים הוא לא יחס של מתווך לקוח אלא הרבה מעבר, בסיום התהליך עם הרבה מהלקוחות אנחנו נשארים חברים ויעידו על כך מאות חוות דעת שיש עלי באתר שלי שניכר שהיחס היה הרבה מעבר ללקוחות ומתווך.
אירועי ה-7 באוקטובר ומלחמת חרבות ברזל פגעו בענף הנדל"ן בבאר שבע?
"חודש אוקטובר היה בהחלט אחד מהחודשים הקשים של ענף הנדל"ן בבאר שבע בפרט ובישראל בכלל, אבל לאחר ההלם הראשוני של אירועי השביעי באוקטובר, השוק התעורר לחיים מחדש וגם תחת אש ומטחי טילים על באר שבע המשכתי לבצע עסקאות בהיקפים שאינם נופלים מהממוצעים היחסיים שלי בימות שגרה. יש משפט של חקלאים שאומר: 'טרקטור טוב חורש גם בבוץ', הכוונה שלי שאני למוד ניסיון הייתי בשוק בתקופות לא קלות כגון המחאה החברתית – מעמ אפס, התניות של כחלון להאטה בעסקאות ריבית גבוהה מס רכישה גבוה ומשבר הקורונה בכולם מצאתי את הדרך לצלוח ופיתחתי שיטות ייחודיות לזמנים קשים… אז אומנם בשבועות הראשונים שלאחר השביעי באוקטובר הייתי עסוק כמו רבים מתושבי המדינה בהתגייסות התנדבותית, אבל גם תוך כדי סיורים ושמירות על יישובים ומתן סיוע לאיתור נכסים לטובת מפונים מהעוטף, המשכתי לבצע מגוון רחב של עסקאות, זאת בהתבסס על המאגר הגדול של הנכסים אותם אני מייצג ומאגר לקוחות עצום, כאשר חלק לא מבוטל מהעסקאות נסגרו בשיחות טלפוניות, לאחר שהרוכשים נחשפו לסרטוני וידאו אותם יש לי לגבי כל אחד מהנכסים אותם אני משווק. חשוב לי להבהיר שגם בתקופה המקדימה למלחמת חרבות ברזל, ענף הנדל"ן בבאר שבע חווה האטה בקצב העסקאות לנוכח העלאת הריבית, אך גם בתקופה זו הצלחתי לשמור על היקפים גבוהים יחסית של עסקאות".
מה הם הכלים הנכונים אותם ניתן לתרגם להצלחה בענף התיווך?
"תפקידו של המתווך הוא לדעת לתווך בין המוכר לקונה ולעשות זאת תוך קריאה נכונה של השוק והתאמת העסקה המתגבשת לתנאי השוק והצרכים של כלל המעורבים בעסקה. באופן כללי, אני חושב שענף התיווך דומה מאוד לענף עריכת הדין, כאשר עורך דין טוב הוא זה היודע לנתח לפרטי פרטים את המקרה ונסיבות המקרה, לבחון ולזכור את הפסיקה והחקיקה בהתייחס לסוגיה המשפטית בה הוא מטפל ובתוך כך להעמיד לרשות מיוצגיו את התוצאה המשפטית הטובה ביותר עבורם. כך הדבר עובד גם בענף תיווך הנדל"ן, כאשר מתווך טוב צריך לזהות את הצרכים האמיתיים של בעלי הנכס, להכיר את כל העסקאות הקיימות באזור בו הוא פעול ולחבר במיומנות מקצועית את מרכיבי הפאזל לכדי תמונה מנצחת המחברת בין הקונה למוכר או להיפך".
כאמור סער וקסלר הוא בעל תואר במשפטים ובעל תעודה מקצועית בתחום פיקוח וניהול פרויקטים בבנייה, כאשר השילוב בין השניים לצד הניסיון המעשי והמוכח שלו בענף תיווך הנדל"ן המקומי בבאר שבע והסביבה, מסייעים לו רבות גם בתהליכי השבחה של נכסים אותם הוא מייצג וגם בתהליכי קידום עסקאות. " יתרון נוסף שלי כאיש מקצוע בענף התיווך זה שיש לי קשת של שירותים ואנשי מקצוע מהשורה הראשונה בתחומם, בין אם מדובר בעורכי דין ובין אם מדובר בקבלני ביצוע, טכנאי מיזוג ואפילו מעצבי פנים והום סטיילינג."
דיברת על השבחת נכסים ונשמח לשמוע על המתרחש בבאר שבע בהיבטי ההתחדשות העירונית?
"באר שבע עתידה, כבר בשנים הקרובות, להיות אחת מהערים המובילות ביותר בישראל בתחום ההתחדשות העירונית, זאת לנוכח ההיקף הגדול יחסית של שכונות מגורים וותיקות. קיים אצלי במשרד מלאי מרשים של דירות למכירה המיועדות לפינוי בינוי בעתיד הקרוב יחסית. חשוב לי לציין שככל שמיזם פינוי ובינוי הולך ומתקדם ועובר הלכה למעשה מתוכניות נייר לוועדות המחוזיות, כך המחיר של הדירות באותו מיזם עולים, כאשר מדובר בעליית מחיר בהיקף של 20 עד 30 אחוזים ממחירי השוק". מעבר לכך ברמת השבחת הנכסים משרדי ביצע עשרות עסקאות השבחה בשנים האחרונות אם זה דרך מעצבת המשרד שביצעה הום סטיילינג בדירה ובין אם זו דירה הרוסה שליוויתי בה את השיפוץ שכלל בין השאר גם הוספת חדר והפיכת הדירה לדירה מניבה עם תשואה גבוהה יותר שהניבה רווח גדול במכירתה.
לסיום, מה תאחל לעצמך בפתחה של שנת 2024?
ראשית אאחל לכל עם ישראל שנדע זמנים טובים יותר שנהיה מאוחדים ונחדל עם הסכסוכים הפנימיים, אאחל שננצח ונשמיד את כל אויבנו אאחל שישובו כל חוטפינו במהרה שהם בריאים ושלמים אאחל לכל חיילנו שישובו בריאים ושלמים ובהזדמנות זו ארצה להודות להם "כאיש משפחה, אאחל לכל בני משפחתי בריאות ושמחת חיים, וברמה המקצועית, אני מאחל לעצמי להיות הכי טוב שאפשר במה שאני עושה לשמור על מעגל לקוחות מרוצים וממליצים, כאשר חלק לא מבוטל מהפניות אותם אני מקבל הם למעשה המלצות אישיות עליי מצידו של אדם כזה או אחר אותו ליוויתי ברמה האישית בעסקת נדל"ן אחרת. העובדה שאני מקבל פידבקים מפרגנים מקהל הלקוחות שלי בהווה ובעבר, בהחלט מאפשרת לי למקד את העשייה היומיומית שלי לטובת מציאת רוכשים פוטנציאליים לנכסים השונים אותם אני מייצג".