המנכ"לית שחצתה את הקווים

מאת: קרן שרה חיות צילום: רמי זרנגר

"את דרכי המקצועית בענף הנדל"ן" מספרת לנו תום קוסטיקה שרון, נשואה +2 , מנכ"לית ומייסדת של המרכז הארצי למשקיע, "התחלתי כאשת שיווק נדל"ן בחברה המתמחה בשיווק קרקעות וניהול פרויקטים יזמיים בחו"ל, ולאורך 10 שנות עבודתי בחברה, עבדתי בכל תפקיד אפשרי בתוך החברה, כאשר במשך שלוש וחצי השנים האחרונות לעבודתי בחברה, כיהנתי בתפקיד מנכ"ל החברה".

אם כך, מה הוביל אתך לקבל את ההחלטה לעזוב משרה בכירה ולפתוח את "המרכז הארצי למשקיע"? 

"לאחר לידת בתי השנייה" משתפת אותנו תום קוסטיקה שרון, "החלטתי להגשים חזון עסקי המלווה אותי כבר לא מעט שנים, ובאותה תקופה קיבלתי באופן סופי את ההחלטה לפתוח את המרכז הארצי למשקיע. החלטה זו היא סוג של הגשמת חלום עבורי ואפילו סגירת מעגל, וזאת מכיוון שהרעיון העומד מאחורי הפעילות של המרכז הארצי למשקיע, מבוסס בעצם על שיטת השקעה מוכחת בת 8 שלבים אותה פיתחתי ושכללתי במרוצת השנים במהלך הקריירה. בנקודה זו, חשוב לי לציין, שמהרגע הראשון בו פיתחתי את השיטה, ידעתי שיבוא יום ואצטרך לעשות את הצעד המתבקש להגשמת החלום, אך הדרך לאותה קבלת החלטה התארכה ונמשכה לא מעט שנים, כי לצד הרעיון והחזון העסקי שעמד לנגד עיניי, ניצבו התפקיד הבכיר בחברה והיציבות הכלכלית והתעסוקתית שלמעשה מנעו ממני את פתיחת המרכז במהלך השנים".

האם היה מקרה מסוים שגרם לך לקבל את ההחלטה לחצות את הקווים ולעבור מהצד של המשווקים לצד של המשקיעים?

"לאורך כל השנים בהן עבדתי בצד של משווקי קרקעות להשקעה, ראיתי פעם אחר פעם כמה חוסר ידע קיים בתחום השקעות נדל"ן בקרקעות, גם מהצד של המשווקים אך בעיקר בצד של המשקיעים, ויותר מפעם אחת יצא לי להיחשף למקרים בהם משקיעים איבדו את כספם מכיוון שלא היה להם גוף מקצועי שבאופן אובייקטיבי ישקף להם את כל המידע הנחוץ להם על עסקת הנדל"ן בה הם השקיעו את מיטב כספם. אחד מהמקרים הזכורים לי ביותר, שבדיעבד גרם לי לקבל את ההחלטה לחצות את הקווים ולעבור מהצד של המשווקים לצד של המשקיעים, הוא מקרה של משקיע שהכרתי היטב ברמה האישית, אשר יצר איתי קשר במהלך חופשת הלידה שלי, וביקש שאתן לו ייעוץ אישי לגבי השקעה בעסקת נדל"ן שנראית לו אטרקטיבית במיוחד. כבר בשלב הבדיקה הראשונית אותה ערכתי עבורו משהו לא התסדר לי, ולכן, החלטתי לאמץ את המקרה ולבחון אותו על פי עקרונות השיטה אותה פיתחתי, ובין היתר ביצעתי בדיקה מעמיקה בהערכת השמאי שעמדה לרשותו בנוגע לעסקה, וחשכו עיניי. כאן הבנתי שאני צריכה לעזוב הכול, לפתוח את המרכז למשקיע ופשוט לחצות את הקווים מהצד של המשווקים לצד של המשקיעים".

מה כולל הליווי המקצועי של המרכז הארצי למשקיע ומהו הערך המוסף של הפעילות עבור ציבור המשקיעים?

"השיטה העומדת מאחורי הפעילות של המרכז הארצי למשקיע, כוללת בתוכה 6 שלבים שונים באמצעותם ניתן לבדוק פרמטרים שונים בנוגע לעסקה, ובתוך כך, להימנע מעסקאות לא נכונות עבור ציבור המשקיעים. השקעה בקרקע מהווה בעייני את אחד מאפיקי ההשקעה הטובים ביותר עבור ציבור משקיעי הנדל"ן, במידה ומשקיעים נכון וחכם לאחר בדיקה מקיפה, ובדיוק בשביל זה אנחנו כאן עבור ציבור המשקיעים. חשוב לי לציין שהצורך מצד המשקיעים לשירות המקיף אותו אנו מציעים הוא גדול, ואני זוכרת שכבר בפרסום הראשון של המרכז הארצי למשקיע, קיבלנו ריבוי של פניות שכמעט גרם לקריסה של תשתיות התקשורת שלנו. ההיכרות העמוקה שלי עם שוק הקרקעות להשקעה, בשילוב הבדיקות המקיפות שאנו עורכים לצורך מתן אישור לעסקאות ההשקעה, מבטיח לציבור המשקיעים ללכת בסופו של דבר רק על העסקאות הנכונות ביותר, מכיוון שישנה דרך לדעת איזו קרקע תעשה כסף לאורך זמן. בפעילות השוטפת שלנו אנו מעניקים למשקיע מעטפת ליווי רחבה גם לצרכי השקעה בקרקעות וגם ברכישת דירות, כאשר כל מעטפת הליווי המקצועי, מותאמת באופן פרטני לצרכי העסקה, הן בהיבט התכנוני, הן בהיבט הפיננסי והן בהיבטים נוספים הנלווים להשקעות נדל"ן בכלל והשקעות בקרקעות בפרט".

מי הוא אותו ציבור משקיעים שפונה לשירותי המרכז הארצי להשקעות?

"רוב הלקוחות", משתפת אותנו תום קוסטיקה שרון, "הם משקיעים פוטנציאליים המעוניינים להגדיל את ההון העצמי שלהם באמצעות השקעה נכונה וחכמה בנדל"ן. חלק מהם רוצים ליהנות מעליית שווי מכוח ההליך התכנוני שחל על קרקעות להשקעה, וחלק מהם עושים זאת על מנת להגדיל את ההון העצמי שלהם שיקרב אותם צעד נוסף בדרך לרכישת דירה ראשונה".

האם לדעתך החלום לקנות דירה בישראל הולך ומתרחק מרוב האוכלוסייה ומה לדעתך יש להנחיל כפתרונות מעשיים למצוקת הדיור בישראל?

"אני חושבת שהחלום לקנות בית בישראל הוא אפשרי גם היום, על אף הריביות הגבוהות וסימני ההאטה של השוק, אך תהליך הרכישה חייב להיעשות תוך כדי ליווי מקצועי מצד גורמים שיסייעו לציבור הרחב לבצע את הפעולות הנכונות בדרך לדירה. הממשלה מצידה עושה לא מעט צעדים על מנת לפתור את משבר הדיור, כאשר אחת מהפעולות האחרונות כוללת שיווק דירות בפריפריות השונות בצפון ובדרום בסכום של 800 אלף שקל, תוך הוזלת הקרקעות ועלויות הפיתוח, ובכל זאת, הפער הוא גדול, מכיוון שיש מחסור של כ-60,000 דירות מדי שנה וקצב הילודה ושיעורי ההגירה לישראל רק הולכים וגדלים. מנגד, קצב הפשרות הקרקעות לבנייה הוא איטי לאין שיעור, וכאן לדעתי טמון הפתרון למצוקת הדיור, וכל הגורמים הממשלתיים צריכים לפתור את הבעיה ולתת מענה למשך הזמן הארוך שנדרש לצורך הפשרת קרקעות, כאשר קיצור הזמן יאפשר בנייה מואצת שתענה על הביקושים ולאורך זמן תאזן את שוק הנדל"ן".