אישה השראה
רונית ליאור, אשת עסקים ואחת מהנשים המצליחות בענף הביטוח, בשיחה אישית ומעוררת השראה על הדרך אותה היא סללה בכוחות עצמה: מילדות מורכבת אובדן מוקדם של הוריה, רקימת חלומות ומסע הגשמה ארוך.
"כמחצית מחיי", משתפת אותנו רונית ליאור, המייסדת והבעלים של קבוצת דימונד'ס
המאגדת בתוכה מספר סוכנויות ביטוח מובילות בפריסה ארצית."נאלצתי להתמודד עם סיפור חיים לא פשוט. איבדתי את הוריי בגיל צעיר, אבי נפטר כשהייתי בת 13
לאחר מאבק מתמשך במחלה קשה ואת אימי איבדתי בגיל 20 בעקבות מחלת הסרטן.
לאורך כל שנות הילדות והנערות שלי, חייתי חיים מאוד בסיסיים, מבלי להבין את בכלל, כאשר אפילו
חדר משלי לא היה לי וישנתי על גבי מיטת יחיד בתוך חלל המטבח. לכן, זה לא משנה לאיזה הישגיים
מקצועיים וכלכליים הגעתי או אגיע בחיים, אני לא לעולם לא אשכח מהיכן באתי ואת המקום ממנו הגעתי."
כיצד צומחים ובאמת מייצרים הצלחה עם כאלו נתוני פתיחה?
"אני בהחלט חושבת שהדרייב שמניע אותי מגיע ממקום שיש בו רעב, מאותה ילדה קטנה שהסתובבה ברחובות ירושלים ובינה לבין עצמה חשבה איך וממה היא תחיה מחר.
הילדה הזאת עדיין שם, היא חיה בתוכי וצופה על כל תהליכי החיים שלי כל הזמן. יחד עם זאת, אני חושבת שגם במקרים בהם המניע להצלחה מגיע ממקום הישרדותי, אנחנו חייבים לגבות אותו בכלים מעודדי צמיחה, אם זה לימודים ואם זה חריצות והתמדה במה שאת בוחרת לעשות.
במקרה שלי, לאחר פטירת אימי, החלטתי שאני רוצה לנצח את החיים למרות הכל ופשוט "התחפשתי" לאשת עסקים, הייתי ילדה צעירה, התחלתי לעלות על חליפות עסקים וחשבתי ביני לבין עצמי לאיזה תחום מקצועי לפנות על מנת לקבל את היציבות הכלכלית שלא הייתה לי אז.
באותה תקופה נרשמתי ללימודי תעשייה וניהול עם התמחות בשיווק, אותם המשכתי ללימודי תואר ראשון במנהל עסקים. זאת הייתה תקופה מאתגרת עם עבודה סטודנטיאלית בשעות היום ולימודים בשעות הערב או להיפך, לקראת סיום לימודי התואר התקבלתי לעבודה בחברת ביטוח "מנורה" והצטרפתי לאחד מהקורסים היוקרתיים בעולם הביטוח דאז, קורס סופרווייזר בתחום ביטוחי החיים".
מאותה נקודת זמן, רונית ליאור סללה לעצמה קריירה מרשימה ומפוארת בעולם הביטוח ובמשך 15 שנות קריירה כשכירה בענף הביטוח היא הייתה אחראית בין היתר להקמתן לשני מחוזות מחברות הביטוח – חברת שומרה וחברת הכשרה.
מדוע בחרת דווקא בעולמות הביטוח?
"בתקופת הלימודים, לא כיוונתי את עצמי לענף הביטוח היו לי מספר אפשרויות תעסוקתיות בתחומים שונים אך לשמחתי בחרתי בביטוח. אני בהחלט חושבת שזה תחום עיסוק שמי שרוצה להצליח בו יכול להגיע מאוד רחוק.
במידה ויש את המוטיבציה הגבוהה והדרייב הנכון.
הייתי שכירה במשך 15 שנה בשלוש מחברות הביטוח ובכל אחת מהם מילאתי תפקידים בכירים כאלו ואחרים. פעמיים שימשתי כמנהלת מחוז וגם הייתי אחראית על הקמת שני המחוזות ובתפקידי האחרון שלי כשירה שימשתי כמנהלת מכירות ארצית של כלל האגפים – חיים, אלמנטרי ופיננסים.
אם כך, מה הוביל אותך, לאחר קריירה מרשימה כשכירה, לפתוח עסק עצמאי בתחום?
בשנת 2013 לקראת גיל 40, הבנתי שאם לא אפתח עסק משלי, ככל הנראה זה לא יקרה. באותה תקופה הייתי אחרי הליך גירושים עם שתי בנות קטנות ולמרות הכל, החלטתי שזה עכשיו או לעולם לא. התרכזתי בחזון ופשוט התחלתי לדמיין איך אני מקימה את החברה, איך היא מתפתחת.
היה לי כבר אז את השם "דיימנודס" שהיום הפכה לקבוצת דימונד'ס.
החזון שלי היה מאוד ברור ובהחלט אפשר לומר עלי שאני אדם מאוד שחולמת ומתעוררת להגשים.
הקמתי את החברה בזמן שאני עוד חותמת אבטלה בלשכת התעסוקה בפעם הראשונה בחיי.
אחת ההחלטות הראשונות הייתה לרכוש לעצמי "מרצדס" בכספי הפיצויים, באותה נקודת זמן הייתי סוכנת ביטוח חדשה עם אפס לקוחות אך בהחלט הייתי נראת לעולם – אשת עסקים.
"מאפס לקוחות למחזור שנתי 100 מיליון שקל"
"ההיכרות המעמיקה שלי עם ענפי הביטוח השונים, החלט סייעה לי רבות להתמקד בפיתוח העסקי של החברה אותה הקמתי, פניתי לעסקים גדולים, זכיתי במכרזים גדולים ותוך פרק זמן קצר התחלתי לקלוט עובדים והגדלתי את פעילות החברה.
לאחר שלוש שנות פעילות כבר קניתי משרדים בירושלים והפכתי את המבנה למתחם WE WORK של סוכני ביטוח.
בשנת 2018 פתחתי את חברת הבת הראשונה – כוכב הצפון סוכנות ביטוח הנחשבת היום לאחת מהסוכנויות הביטוח המובילות בצפון.
שנתיים לאחר מכן, בשנת 2020 הקמתי חברת בת נוספת "אמונה סוכנות לביטוח" הפועלת בדרום ובשנת 2022 הקמתי את "קיסריה סוכנות לביטוח". באופן זה הפעילות של קבוצת דיימנודס חולשת על כל המדינה, מצפון ועד דרום כאשר פעילותה העיקרית של החברה הייתה ונותרה בירושלים.
בין לבין, הקמתי את סוכנות הביטוח לרכב בשותפות מלאה BUY&DRIVE – הנחשבת לאחת מחברות הרכב המובילות בישראל.
אומנם מכרתי את חלקי בחברה בשנה החולפת, אך בהחלט הייתי היוזמת ושותפה מלאה להקמה ולפיתוח העסקי בתוך החברה.
כל חברות הבת, כפופות ופועלות תחת קבוצת דיימונד'ס, כאשר חברת האם מעניקה שירותי קצה לכל סוכני הביטוח העובדים תחתיה.
חברת האם למעשה מפיקה עבור הסוכנים את כל מה שהם צריכים על מנת להצליח עסקית ומסחרית, כאשר אני מלווה את פעילות חברת האם וחברות הבת בכל דרך אפשרית.
מדובר בחברה שהתחילה עם אפס לקוחות והגיעה למחזור שנתי של 100 מיליון שקל.
אני גאה על כך, זה הבייבי שלי, בנוסף לשלושת הבנות היקרות שלי, שאחת מהן אימצתי לפני כמה שנים וזה סיפור לריאיון אחר… אבל הן היהלומים האמיתיים בחיי".
"אם אפשר לחלום על זה, אפשר גם להגשים את זה"
לרונית ליאור יש וויז'ן ברור לגבי כל דבר שהיא בוחרת לעשות בחייה הפרטיים והעסקיים כאחד.
מאז ומתמיד דאגתי לטפח את החלומות שלי, לפני שפתחתי את החברה, דמיינתי עץ ארגוני עם 10 חברות בת ופשוט דמיינתי איך אני מגייסת שותפים אסטרטגים להגשמת החלומות והשאיפות העסקיות שלי.
לפני מספר שנים קיבלתי מחברת דן אנד ברדסטריט, תעודת האמינות והופיע אחד לאחד… העץ הארגוני אותו דמיינתי. עוד לפני שהכל התחיל…
בעיניי, החזון הוא מעל הכול. אם מאפשרים למישהו לעצום את העיניים ולדמיין מה הוא הכי היה רוצה, אז אני ממליצה לו לחלום ובגדול.
אנשים פשוט מפחדים לחלום ואני טוענת שצריך לחלום הכי רחוק שיש! ביטויים כמו "לחלום בגדול" "להעז" "להצליח" – אלו לא סיסמאות אלא דרך חיים ממש.
כך אני מחנכת את הבנות שלי וכך אני ממליצה לכל אשת עסקים צעירה המנסה לפלס את דרכה.
כמובן שצריך לעשות פעולות שיקדמו אותך לעבר החלום.
אך הכול מתחיל מחזון נכון אותו אפשר ליצור בכל רגע נתון וזה אפילו לא עולה כסף.
"באמצע החיים, רונית ליאור מגשימה יעד חדש – הקמת ספא יוקרתי".
מקום שבוא הגוף והנפש נפגשים ומאפשרים לעצמם רגע של שקט.
לפני מספר חודשים, רונית ליאור החליטה בצעד שהפתיע גם אותה – לפתוח ספא יוקרתי בכפר שמריהו.
"זאת הייתה החלטה של רגע, לא הייתה לי שום פנטזיה להקים את המתחם, אך בדומה לכל דבר שעשיתי בחיים, ברגע שקיבלתי את ההחלטה בחרתי לצעוד איתה עד הסוף.
והתוצאה:
אחד ממתחמי הספא היוקרתיים, המושקעים והיפים ביותר בישראל.
"את המתחם דאגתי לעצב בסגנון המלון הפריזאי , PLAZZA ATENEE PARIS על מנת לאפשר לכל לקוח ולקוחה להיכנס לתוך חלום וליהנות מאווירת אירוח שאין שניה לה.
באמצע החיים, אני מוצאת את עצמי בוחרת לי אתגר חדש – הקמה של ספא יוקרתי.
זאת הפעם הראשונה שאני למעשה פותחת עסק שאנשים צריכים להגיע אליו, זה שונה לחלוטין מעולמות הביטוח בו אנחנו אלו שמגיעים ללקוחות."
זה מאתגר, אך הראש היזמי שלי כבר התחיל לעבוד ואני חושבת על כל מיני כיוונים למנף את המקום לשם דבר בתרבות הפנאי של ישראל."
מתחם הספא היוקרתי והמסקרן של רונית משלב בתוכו את כל עולמות היופי והטיפוח – ממתחם ייעודי לטיפולי ספא, דרך חדרים מעוצבים ומאובזרים, הוט טאב וסאונה אינפרא רד.
המקום המעוצב מאפשר אירוח המותאם לאירועי בוטיק באווירה סופר יוקרתית.
"החזון שלי לארח הנהלות ודירקטוריונים לטיפולי ספא שבסיומם ארוחת שף בשולחן אבירים, שונה ויוצא מהקופסא, אני כבר מדמיינת את זה וזה בהחלט יקרה".
אם זה לא מספיק… רונית ליאור בקרוב משיקה ליין קוסמטיקה ייחודי שפיתחה תחת המותג "R Diamonds " הכוללת סדרת מוצרים לגבר ולאישה: קרמים, סרומים, פילינג לגוף, פריימר זהב ועוד מוצרים שהולכים להביא בשורה חדשה ונוצצת בתחום כאשר בראשה תעמוד במהדורה מוגבלת מאוד סדרת הבושם QUEEN.
