"באנו לשנות את כללי המשחק בענף הנדל"ן"

גיא רחמים, אחת הדמויות המבטיחות בענף הנדל"ן כבר שנים, בעל תוצאות והישגים שלא נרשמו לפני כן, מנהל את הצוות שזכה במקום הראשון בארץ מתוך מאות סוכנים באחת הרשתות הגדולות בישראל – החליט לצאת לדרך עצמאית ולעשות זאת בשיתוף פעולה עם אלחנן סופר – יזם נדל"ן מצליח שבנה במו ידיו מספר בניינים בגוש דן ואחראי על שיווק הפרויקטים של חברות הענק: "שבירו", "קרדן" ו "אאורה".
השניים מספרים לנו על החיבור העסקי הייחודי ביניהם ועל שיטת העבודה החדשנית אותה הם מביאים. "אנחנו יודעים לייצר עסקאות בזק בתנאים מעולים ללקוחות שלנו , ודואגים לסוכנים שלנו לתנאי עבודה הכי טובים בשוק".
"זאת אחת מהתקופות המאתגרות ביותר לשוק הנדל"ן ככלל ולענף התיווך בפרט", מסבירים לנו, "ולכן, זה העיתוי הטוב ביותר להיחשף לשיטת העבודה החדשנית ופורצת הדרך שלנו. שיטה שמוכיחה עצמה בכל פעם מחדש".
כשנדל"ן ועסקים נפגשים – כיצד נרקם החיבור העסקי ?
אלחנן: "כל אחד מאיתנו מביא משהו אחר לשולחן וכל אחד מאיתנו יוצא מאזור הנוחות שלו. כך, ניתן להפרות אחד את השני, להגדיל את תחומי העיסוק ולהגיע לקהלים שאף צד לא הכיר לפני כן".
גיא: "מהרגע הראשון היה ברור לנו שהחיבור העסקי בינינו יוביל למשהו גדול יותר, חדשני יותר ומוצלח הרבה יותר".
החיבור נוצר בעקבות המלצה של חבר טוב שמכיר את שנינו- לאחר תיאום ציפיות הדוק, החלטנו לצעוד יחד לפרויקט שכבר מוכיח את עצמו ומביא לצמיחה ופריצת דרך בתחום התיווך.

האני מאמין של העסק : איכות לפני כמות
זה לא צוות שהמטרה שלו היא להביא כל אחד, להיפך – גיא בורר בקפידה רבה את האנשים שהוא מקיף סביבו ואלחנן דואג לחברת השמה שעושה בירור וסינון מאוד גדול לפני שמכניסה אנשים למשרד. כמו כן , המטרה היא תמיד להגיע לעוד לקוחות ולכן החלטנו להתפרש על כל גוש דן , והקצבנו מספר מצומצם מאוד של אנשים ספציפיים לכל עיר – ככה שכל סוכן יודע שיש לו את אזור ההתמחות שלו , בו הוא המקצוען ביותר ויכול לתת שם את השירות הטוב ביותר עבור לקוחותיו.
הסטנדרטים הגבוהים והשירות האישי מאפשרים לחברה ולצוות להעניק שירותי תיווך מתקדמים ואמינים במהירות וביעילות, בהתחשב ללוח הזמנים הספציפי שהלקוח דורש. שווה לנסות ! !
שיטת תיווך חדשנית
גיא: "השיטה שלנו משלבת בתוכה מספר מרכיבים שעושים את ההבדל. התוצאה היא פועל יוצא של היכולת המקצועית לבצע הצלבות בזק בזמן אמת בין הקונים לרוכשים תוך שמירה מלאה על צרכי שני הצדדים".
אלחנן: "לצד כל אלו, אי אפשר להתעלם מיכולות המשא ומתן שהשניים פיתחו עם השנים, תוך היכרות עם קהל יעד מבוסס של משקיעי נדל"ן עם מספר גדול של נכסים להשקעה בארץ ובחו"ל.
"זאת שיטה במהלכה הלקוח עובר איתנו דרך, כאשר המטרה היא להפוך את תהליך המכירה או הקנייה לנוח ופשוט יותר. זה מתחיל בסינון מאסיבי ודיוק צרכי הלקוח, ממשיך לתחקיר מעמיק לגבי השלב הבא ומגיע עד לכדי עדכונים שוטפים בכל רגע נתון, באופן זה, אנו מפזרים את "ערפל הקרב" שלקוחות נמצאים בו בזמן התהליך".
מה הדבר החשוב ביותר שבעלי נכסים צריכים לדעת בתקופה זו?
אלחנן: "בעלי הנכסים חייבים להבין שהשוק השתנה., הריביות קפצו, הקורונה חזרה לאופנה והמלחמה מלווה את כולנו כבר קרוב לשנה – מדובר בחוסר וודאות מטורף מה שהופך את השוק לקשוח יותר ולא כל מי שהצליח למכור דירה בעבר יוכל להצליח לעשות זאת כיום".
גיא: "אני מסכים, צריך לדעת כיצד לפעול בתקופה הזו – איך להגיע לקונים הספציפיים שמחפשים דירה כמו שלכם ואיך להקל עליהם את תהליך הרכישה כך שהם באמת יוכלו להשלים את העסקה. בדיוק בשביל זה אנו דואגים לחבר אותם לכל אנשי המקצועי הרלוונטיים לתהליך ונותנים להם את המעטפת המלאה המאפשרת להם להתקדם בכל עסקה ועסקה והכל במסגרת מה שאנחנו מכנים: עד המפתח ומעבר לו".
החיבור בין גיא רחמים לאלחנן סופר, מסתמן כמהלך שעשוי "לשנות את חוקי המשחק" בענף הנדל"ן באזור גוש דן, כאשר לנגד עיניהם עומדת ההבנה שעבור רבים מאיתנו, עסקת נדל"ן היא הגדולה והמשמעותית ביותר שנעשה במהלך החיים. לכן, הם מלווים ביסודיות ובמקצועיות כל לקוח וכל סוכן שמגיעים למשרד ודואגים להיות מעורבים בכל פרט מהקטן ועד הגדול.
הרחבת הפעילות תוך הכשרת סוכנים שעושים יותר ממיליון שקל בשנה:
הניסיון המוכח של השניים, הוביל אותם למסקנה שענף התיווך חייב להשתנות. הם יודעים כמה קשה להיות סוכן נדל"ן במשרדי תיווך ויודעים מה זה "להיבלע בתוך המערכת" במקרה הטוב או לא להכניס אגורה במשך שנה במקרה הפחות טוב. מתוך ההבנה הזו הם החליטו לעשות מעשה ולייצר מהלך "שובר שוק" במסגרתו הם יעניקו ליווי והכשרה לסוכני נדל"ן שהם מאמינים בהם ולספק לכל אחד מהם שירותי משרד מקצה לקצה בחינם ובלי אותיות קטנות.
"השאיפות המקצועיות שלנו", משתף אותנו גיא, "קשורות בעיקר להרחבת הפעילות, תוך התמקצעות הסוכנים וגיוס סוכני נדל"ן איכותיים שכבר עברו כברת דרך בענף. בנוסף, אנו מייעדים את הפעילות שלנו לערים נוספות בכל במרכז הארץ מתוך מטרה מובהקת לשנות את כללי המשחק בישראל".