"יבנה קרובה להכול והיא בתנופת בנייה בלתי פוסקת"

"יבנה קפצה מ-20 אלף תושבים ל-57 אלף במהלך השנים האחרונות והצפי נכון להיום עומד על כ- 100 אלף תושבים תוך שש עד שבע שנים", מספר לנו עודד פריאל, מתווך נדל"ן מקומי, שחי ונושם את העיר ומכיר בה "כל אבן, כל סמטה וכל רחוב", לדבריו. "מה שהופך את יבנה לעיר בתנופת בנייה בלתי פוסקת קשור לכך שהיא אחת מהערים הנגישות ביותר מבחינה גיאוגרפית בישראל. מעין 'נקודת תפר' העוברת בין ראשון לציון לאשדוד ובסמיכות לגדרה, רחובות, נס ציונה ויישובי גדרות. מעבר לכך, זאת עיר שמקדמת בנייה חדשה לצד תנופת התחדשות עירונית עם הרבה מאוד מיזמי תמ"א ופינוי בינוי".
"העיר מתפתחת ונמצאת ב-פיק הגבוה שלה"
"חשוב להבין", הוא ממשיך ומספר לנו בהתלהבות ששמורה רק לאנשי תיווך נדל"ן שמאוהבים באזור הפעילות שלהם, "שבכל חלקי העיר נבנו או נבנים שכונות מגורים חדשות או מתחדשות. זה מתחיל במתחם המאוכלס כבר של יבנה הירוקה, הנחשבת לשכונת הדגל של יבנה החדשה עם קרוב ל-29 אלף תושבים, ממשיך באזור יבנה מזרח עם צפי ל-2,500 יחידות דיור חדשות בשנים הקרובות ומגיע עד ליבנה צפון עם מתחמי פינוי בינוי משמעותיים שחלק מהם מצויים כבר בבניה וחלק מהם בתכנון מתקדם. במקביל, יש את אזור רחוב הדרור בו כל המבנים הישנים עוברים תהליך של תמ"א 38/1 למטרות חיזוק מבנים וגם בהם נבנות יחידות דיור חדשות".
ומה בנוגע לרמת מחירי הדיור בעיר?
"מחירי הדיור ביבנה משתנים בהתאם לאזורים השונים בתוך העיר. ביבנה צפון לצורך העניין, בה יש ריכוז של פרויקטים חדשים עם קצב בנייה מרשים של קומת מגורים בכל חודש וחצי לערך, המחיר לדירת 3 חדרים נע בין 2 ל-2.1 מיליון ודירת 4 חדרים נמכרת ב-2.3 מיליון בממוצע. באזורים בהם מתבצעות עבודות תמ"א לחיזוק מבנים, ניתן למצוא דירת 4 חדרים חדשה במחיר של 2 מיליון ופנטהאוזים עם מרפסות של 100 מ"ר במחיר של 2.2 מיליון.
במתחם יבנה הירוקה, המחירים מתחילים ב-2.6 ומגיעים גם ל-3.2 מיליון, תלוי בגודל הדירה. בשכונת הווילות של נווה אילן, המורכבת מבתים פרטיים שנבנו לפי יותר מ-40 שנה, המחירים יכולים לנוע בין 5 ל-5.5 מיליון עבור בית פרטי לא משופף עם תשתיות ישנות יחסית, כאשר בתים פרטיים משפוצים יכולים להימכר גם ברף העליון של יותר מ-7 מיליון. יחד עם זאת, חשוב להבין שזאת שכונה יוקרתית שהיקף העסקאות בה הוא נמוך יחסית בהשוואה לאזורים אחרים בעיר, שבחלק מהם, מתבצעות עסקאות נדל"ן בקצב מסחרר של לפחות עסקה בשבוע.

בהקשר של מחירי הדיור, חשוב לי לציין שהביקושים הגבוהים של החודשים האחרונים, הובילו לעלייה דרמטית של המחירים. אם עד לפני חצי שנה ניתן היה לרכוש ביבנה דירת 4 חדרים במחיר של 2.3 או 2.4 מיליון, היום המחיר מתחיל ב-2.5 מיליון, כאשר ישנן דירות משופצות ומאובזרות הנמכרות גם ב-2.7 מיליון. זה קשור לכך שהביקוש גדל אבל ההיצע ירד ולכן אני מאמין שתהיה עוד עלייה במחירים במהלך החודשים הקרובים. מעבר לכך, חשוב לזכור שבמהלך העשור האחרון, בזמן שמחירי הדיור בכל המדינה עלו ב-260 אחוז, ביבנה המחירים עלו ב-420 אחוז, לכן, מי שקנה פה דירה לפני עשור או פחות, עשה פה רווח מאוד יפה בשנים האחרונות".
מה מאפיין את רוכשי הדירות ביבנה?
"בדומה לרמת המחיר, גם תמהיל הרוכשים משתנה מאזור לאזור בתוך העיר. הרבה מאוד מהעסקאות מתקיימות בקרב משפחות משפרות דיור. מדובר במשפחות צעירות שהגיעו למתחם יבנה הירוקה, כאשר המשפחה גדלה עם השכונה ומדירת מגורים ראשונה של שלושה או ארבעה  חדרים הם עוברים לדירת 5 או שישה חדרים או משדרגים את עצמם לדירות גן בתוך השכונה. באזור של יבנה מזרח ואזורי ההתחדשות העירונית של יבנה, תמהיל הרוכשים הוא מגוון והוא כולל בתוכו המון זוגות צעירים שמגיעים לעיר מראשון לציון, מחולון ומ-בת ים, לצד משפחות צעירות מתוך העיר המתעניינות ברכישת דירה ראשונה".

הלחימה המתמשכת בדרום ובצפון משפיעה במידה כזו או אחרת על שוק הנדל"ן ביבנה?
"שהתחילה המלחמה, העבודה פסקה באופן מיידי והייתי משוכנע שהיא תיעצר למשך מספר חודשים. להפתעתי הרבה, מספר שבועות לאחר אירועי אוקטובר הנורא, החלה התעניינות בלתי פוסקת מצד לקוחות והביקוש לביצוע עסקאות גדל בצורה מטורפת. קצב הטלפונים לא פסק ברבעון האחרון של השנה, מה שהוביל לכך שביצעתי 14 עסקאות בפחות משלושה חודשים באותו רבעון".
"להיות איש תיווך ונדל"ן זה תהליך למידה מתמשך ובלתי פוסק"
עודד פריאל, 39, נשוי + 2 ילדים מדהימים, הגיע לענף התיווך לפני קצת יותר משלוש שנים ותוך פרק זמן קצר ביסס את מעמדו המקצועי כאחד מהמתווכים המובילים בעיר יבנה והסביבה. "אזור הפעילות שלי זה יבנה, אבל במידה ורוצים שאסייע ואלווה עסקאות ביישובים סמוכים או ערים צמודות, אני בהחלט מתייצב לטובת הלקוחות.
ברמה האישית אני מעדיף להתמקד בעיר יבנה, בה אני מכיר כל אבן, כל מדרכה ובכל בית. חשוב שתבין, כאשר אני ניגש למשהו חדש, אני חייב ללמוד עליו הכול וכמה שיותר. לכן, ברגע שהחלטתי לפנות לתחום התיווך, היה לי חשוב להתמקצע ברמות הגבוהות ביותר על מנת להיות בעל ערך בתחום וכך התחלתי ללמוד ולרכוש ידע על ענף הנדל"ן בכלל ותחום התיווך בפרט. כיום, אני חי את עולם הנדל"ן והתיווך, נושם אותו והכי חשוב מבחינתי: אוהב אותו ולא יכול בלעדיו. אין מקום או מפגש בו אני נמצא, שהתיווך והנדל"ן לא יהיה נושא השיחה המרכזי. במקביל, אני מבין היטב שלהיות איש תיווך ונדל"ן זה תהליך למידה מתמשך ובלתי פוסק ולכן הלמידה שלי לא נפסקת לרגע. אני מוצא את עצמי נהנה מעצם תהליך הלמידה כי אנו בהחלט רוצה לעשות דברים עתידיים שקשורים לענף הנדל"ן שהם מעבר לתיווך, לרבות, יזמות, בנייה פרטית, התחדשות עירונית וכדומה".
מה הוביל אותך לענף התיווך מלכתחילה?
"אני עצמאי כבר הרבה מאוד שנים. באתי מענף המסעדות. מאז שהשתחררתי מהצבא היו לי מסעדות, בתי קפה ואפילו קצביה שנחשבה לאחת מהידועות ביותר בתחומה. תיווך זה משהו שתמיד היה לי בראש לאורך השנים ובשלב מסוים הבנתי שתיווך זה העתיד שלי אם רוצה להגיע לרווחה כלכלית. כמתבונן מהצד על ענף התיווך לאורך הרבה מאוד שנים, תמיד זה היה נראה לי תחום מקצועי מורכב ודי מפחיד ולכן נמנעתי מלהיכנס אליו. לפני קצת יותר משלוש שנים, החלטתי למכור את הבית שלי ביבנה ויצא שהכרתי לא מעט מתווכים מקומיים שאני מכנה 'מתווכים של פעם' שלא מבינים עד הסוף כיצד שוק התיווך אמור להתנהל בעידן המודרני.
במהלך החיפושים שלי אחר משרד תיווך מקצועי בעיר שילווה אותי כלקוח, הגעתי למשרד התיווך אור נכסים שהוא למעשה הסניף המקומי ביבנה של רשת שיווק ותיווך נדל"ן עם מספר סניפים באזור, לרבות, יבנה, באר יעקב, רחובות, נס ציונה, רמלה – לוד וראשון לציון. לשמחתי מהרגע הראשון הרגשתי בו בבית. מצאתי בו אנשי מקצוע ברמה הגבוהה ביותר, שבדומה אליי, גם הם הגיעו לענף הנדל"ן והתיווך מתחומי עיסוק אחרים. ביניהם, הזכיין של המשרד, אפי גולן, בחור מאוד מאוד מרשים שהגיע מענף ההייטק, בעל ידע עצום בכל מה שקשור לנדל"ן. החיבור שלי עם אפי היה מיידי ומלקוח שמחפש אחר משרד תיווך החלטתי שאני מצטרף למשרד כסוכן ומאז אני פה.
מה הבנפיט שאתה מביא מעולם העסקים לתוך ענף הנדל"ן והתיווך?
"קודם כל היחס של ללקוחות. אני כל חיי עובד מול אנשים ואפשר לומר עליי שאני איש של אנשים. אני אוהב לעזור ולפתור בעיות לאנשים ועצם זה שהלקוחות נותנים בי אמון בעסקת תיווך, שזאת העסקה הכי יקרה שכל אדם ממוצע עושה במהלך החיים, זה הדבר שהכי מדרבן אותי לעזור להם ולעשות את המיטב עבורם. הידע המקצועי שרכשתי הודות לכישורי הלמידה הטובים שלי לצד ההיכרות המעמיקה עם שוק הנדל"ן ביבנה וכמובן היחס האישי שאני מעניק לכל לקוח זה הבנפיט המנצח שלי. אצלי, כל לקוח הופך לשגריר וזה הדבר הכי חשוב מבחינתי. ברגע שלקוח יוצא ממני מרוצה אני יודע שהוא ימליץ עליי וזה יביא לי עוד עסקאות בהמשך ולכן אני עושה הכול שכל לקוח יצא מרוצה. גם בעסקאות מורכבות יותר, אני שם את צרכי הלקוחות מעל הכול ובוחן עבורם כל דרך אפשרית על מנת לקדם עסקה שבסופה כולם יהיו מרוצים".