מאחדים כוחות לקידום מיזמי התחדשות עירונית
מאת: יעקב אוחיון
יועצי הנדל"ן, דינור גומל וגדעון חיים, מספרים לנו על הקמתה של CITY360, חברה מנהלת המספקת מעטפת שירות מלאה לדיירים בפרויקטים של התחדשות עירונית בגבעתיים והסביבה. "בעלי הזכויות רוצים לקבל ייעוץ אובייקטיבי מאנשי נדל"ן מנוסים שמכירים היטב את השטח ואנחנו הכתובת. אנחנו באים מהשטח לטובת הדיירים"
"הקמנו את חברת CITY360 התחדשות עירונית", מספר לנו דינור גומל, אחד מהמייסדים והבעלים של החברה, "מתוך זיהוי הצורך, בקרב בעלי הזכויות במיזמי התחדשות עירונית, לקבלת ייעוץ מקצועי ואובייקטיבי מאנשי נדל"ן שמכירים את התחום".
"כאשר פעילות החברה", מוסיף גדעון חיים, מייסד ובעלים נוסף בחברה, "תתמקד בקידום הפרויקט תוך שמירה מלאה על האינטרסים המשותפים לכל בעלי הזכויות לאורך כל שלבי הפרויקט, משלב הייעוץ הראשוני ובדיקת ההיתכנות המקדימה ועד מסירת מפתח".
ניסיון מקצועי שמגיע מהשטח
דינור גומל וגדעון חיים, הבעלים המשותפים של CITY360, הם גם הבעלים (בנפרד) של משרדי תיווך מצליחים באזור המרכז. "כל אחד מאיתנו מביא ניסיון מקצועי של למעלה מ-15 שנה בענף התיווך והנדל"ן", מסביר לנו דינור, "כאשר ההיכרות המעמיקה שלנו עם השטח ועם צרכי הדיירים היא זו המאפשרת לנו לקדם את האינטרס של בעלי הזכויות תוך הקפדה מקצועית על יצירת החיבורים הנכונים עם הגורמים הרלוונטיים וקידום מתמיד של הפרויקט".
ספרו לנו מעט על הניסיון האישי שלכם כמתווכים ויועצי נדל"ן
גדעון: "נכנסתי לענף הנדל"ן והתיווך בשנת 2009 ולאחר מספר שנים הקמתי את חברת חיים בנדל"ן הנחשבת מיום הקמתה ועד היום לאחד ממשרדי התיווך ושיווק הפרויקטים הגדולים ביותר בגבעתיים עם היקף רחב של עסקאות תיווך שלמעשה מדרג את פעילות המשרד במקומות הגבוהים ביותר ברשימות דירוג שונות של משרדי תיווך בגבעתיים ורמת גן שהם אזורי הפעילות של המשרד. לאורך שנות הפעילות שלי בענף התיווך והנדל"ן, פנו אליי עשרות דיירים בגבעתיים והסביבה לצורך קבלת ייעוץ בנושאי התחדשות עירונית, כאשר בחלק מהמקרים הייתי מקיים עבור הדיירים בדיקת היתכנות מקדימה ובהתאם מוצא את היזם המתאים עבור הפרויקט. באופן זה, ליוויתי מספר פרויקטים בתחום ההתחדשות וכך למעשה נחשפתי לצורך האמיתי של הדיירים בנושא ההתחדשות העירונית".
דינור: "אני הבעלים המשותף של חברת D&L נכסים, ביחד עם ליאור אפשטיין, הפועלת בתחום התיווך והנדל"ן באזור המרכז. לחברה, שלושה משרדי תיווך בתל אביב, רמת גן – גבעתיים ובקעת אונו ומועסקים בה למעלה מ-10 סוכני נדל"ן. לאורך השנים, התמחיתי בתהליכי מכירה של דירות יד שנייה ודירות מגורים חדשות מקבלן, כאשר הליווי המקצועי שלי ליזמים בפרויקטים חדשים למגורים, חשף אותי בין היתר לתחום ההתחדשות העירונית. בשנים האחרונות, הייתי פעיל מאוד בתחום ההתחדשות העירונית ברמת גן וגבעתיים, זאת לאחר שהצטרפתי לצמד יזמים גדולים בענף, מהם למדתי את כל מה שצריך לדעת על הצד היזמי במיזמי התחדשות. חשוב לי לציין שאני לא יזם אלא מתווך שיודע לייצר את החיבורים הנכונים בין הדיירים לאנשי המקצוע הרלוונטיים לקידום הפרויקטים, ביניהם יזמים".
כיצד נוצר שיתוף הפעולה ביניכם?
גדעון: "אנחנו למעשה קולגות כבר הרבה שנים, כאשר לפני מספר שנים החלטנו לשתף פעולה בשיווק פרויקט מגורים למגורים בגבעתיים, כאשר שיתוף הפעולה המוצלח בינינו הביא לשיווק של פרויקטים נוספים בעיר ובסופו של דבר הוביל לשיתוף פעולה עסקי שנמשך עד היום ואחראי להקמתה של חברת CITY360 ".
דינור: "החיבור בינינו הוא לא דבר מובן מאליו בענף התיווך. על הנייר אנחנו אמורים להיות מתחרים עסקיים אבל גם אני וגם גדעון מאוד מאמינים בחיבורים עסקיים מנצחים. לאורך השנים, שיתפנו פעולה במגוון פרויקטים וראינו שהמיזוג בינינו עושה טוב לכולם, ליזם, לנו כמתווכים ובעיקר לדיירים".
מהו הערך המוסף בפעילות המשותפת שלכם באמצעות חברת CITY360?
דינור: "המהות של החיבור בינינו היא לשקף לדיירים במיזמי התחדשות עירונית את כל מה שהם צריכים לדעת באופן הכי אובייקטיבי שיש. הדיירים רוצים לקבל ייעוץ אובייקטיבי מאנשי מקצוע שמבינים נדל"ן ומכירים את השטח ואנחנו הכתובת הנכונה עבורם. כאנשי שטח שמבינים נדל"ן אנו יודעים להזיז הרים אם צריך על מנת לקדם מיזמים ופרויקטים שאנו מאמינים בהם".
גדעון: "כאנשי תיווך מנוסים שמכירים את השטח כבר המון שנים, גם אני וגם דינור, יודעים להתאים את הגישה הבינאישית שלנו לכל סוגי האנשים ולכל מיני סיטואציות. אנחנו יודעים לדבר עם הבחור ההייטקיסט ועם הגברת הזקנה ולמצוא את המכנה המשותף ביניהם. מכאן, אנו מבינים גם את הצורך הראשוני של הדייר בהתחדשות עירונית ויודעים כיצד לסייע לו להפוך את החלום למציאות ולקדם מיזמי התחדשות".
דינור: "חשוב לי להוסיף שמעבר לערך המוסף אותו אנו יודעים להעניק לדיירים במיזמי התחדשות, גם היזמים מאוד אוהבים את המענה שאותו אנו מציעים מכיוון שהם מקבלים לידיהם קבוצת דיירים מאוגדת שכל שנותר להם לעשות מולה הוא לחתום על מסמכי התקשרות וחוזים ולהיכנס לעשייה".
ספרו לנו על מעטפת השירות המוצעת לבעלי הזכויות באמצעות CITY360?
דינור: "מעטפת השירות המוצעת על ידינו מתמקדת בראש ובראשונה בדיירים והיא מיושמת במספר שלבים. בשלב הראשון, אנו מקיימים פגישת היכרות ראשונית עם דיירי הבניין, לומדים להכיר את הרצונות והצרכים שלהם וחושפים בפניכם את שיטת העבודה מולנו. בשלב השני, אנו מקיימים בדיקת היתכנות ראשונית למיזם ההתחדשות הרלוונטי עבורם מבחינה תכנונית וכלכלית כאחד.
בנקודה זו, חשוב לי לציין שאנחנו לא הולכים להחתים את הדיירים על שום מסמך. קודם כל אנו בודקים היתכנות ורק במידה והיא קיימת גם מבחינה תכנונית וגם מבחינה כלכלית, אנו נפעל מול הדיירים להקמת נציגות והמשך הפעילות המאגדת. לאחר מינוי נציגות דיירים אנו פועלים גם למיני עורך דין מייצג ומינויים של אנשי מקצוע נוספים שילוו את הפרויקט, ביניהם: מפקח בניה, שמאי מקרקעין ואנשי מקצוע נוספים. לאחר שגיבשנו את כל המעטפת הנדרשת לדיירים, רק אז אנו נצא למכרז יזמים ונבחן ביחד עם הדיירים את ההצעות שיתקבלו. מכאן, אנו דואגים גם לבחירת היזם וחתימת ההסכם מולו, לפיקוח ומעקב אחר תהליכי הבנייה וליווי מקצועי של הדיירים עד למסירת מפתח לדירה החדשה".
גדעון: "חשוב לי להדגיש שכל מעטפת השירותים המוצעת על ידינו מבוססת על הבנת צרכי הדיירים בכל מיזם התחדשות באופן פרטני. אנחנו קודם כל לומדים להכיר את צרכי הדיירים ואת הרצונות שלהם ורק לאחר מכן מתחילים לעבוד מול גורמי המקצוע. באופן זה, אנו יודעים לשמור על האינטרסים של הדיירים לאורך כל הדרך. כמו כן, חשוב לי לציין שכל תהליך העבודה מולנו מיושם תוך שקיפות מלאה מול חברי נציגות הדיירים ויחד איתם אנו דואגים בעצם לקידום הפרויקט בכל רגע נתון".
מה צריך לעשות דייר שמתעניין בהתחדשות הבניין בו הוא מתגורר על מנת להתחיל להזיז עניינים?
דינור: "ליצור איתנו קשר ומכאן אנו ניקח את המושכות לידיים ונדע להעניק לו את מעטפת השירות הנחוצה לו על מנת שתוך מספר שנים הוא יהיה בעל דירה חדשה, מרווחת יותר, ממוגנת יותר וכמובן שוות ערך יותר".
גדעון, מחייך ואומר: "אני מסכים עם כל מילה של דינור", ומוסיף: "דיירים שמעוניינים באמת לקדם פרויקט שידברו איתנו, משם הכול רץ חלק ומהר".
