אילת היא בירת ההשקעות בנדל"ן, למביני עניין

"ההיסטוריה הנדל"נית של העיר", מסביר לנו יוסי קורנפלד, מתווך נדל"ן אילתי בעל ניסיון של למעלה מ-35 שנה, "מוכיחה שאילת היוותה מאז ומתמיד מרחב פעולה אטרקטיבי להשקעות בנדל"ן. זה התחיל בסוף שנות ה-80 עם השקעות נדל"ן בדירות נופש בעקבות גל התיירות מאירופה וממשיך בעצם עד היום. לאורך כל השנים שאני מכיר את ענף הנדל"ן בעיר, אילת שומרת על רמת שכירות מאוד גבוהה, כאשר במהלך שנות ה-90 התשואות על דירה להשקעה באילת נעו בין 10 ל-13 אחוזים שזה משהו מטורף. כיום הן סביב ה-5 אחוז שזאת עדיין תשואה כפולה מכל עיר מגורים אחרת בישראל".
"לאורך השנים", מוסיף עידן קורנפלד, בנו של יוסי ויועץ נדל"ן בעיר משנת 2016, "יותר ויותר אנשים הבינו שההשקעה בתחום הנדל"ן התיירותי באילת זה משהו משתלם, כאשר טווח המחירים נע כיום על מנעד רחב היכול להתאים לכל משקיע, מ-560 אלף שקל לדירת נופש ברף הנמוך ועד 4-5 מיליון שקל ברף הגבוה. למעשה, משנת 2020 מתקופת הסגרים של הקורונה, אנו בהחלט רואים עלייה בביקושים לדירות השקעה באילת מצד משפחות שמעוניינות שתהיה להן דירה להשקעה בעיר, שמצד אחד תשמש אותן כדירת AIRBNB אותה הן יוכלו להשכיר לטווח הקצר ומצד שני תשמש אותן כדירת נופש משפחתית בתאריכים בהם המשפחה מתכננת נופש או חופשה בעיר".
כפי שכבר הבנתם, יוסי ועידן הם אב ובן, המנהלים יחדיו את "קורנפלד נכסים", אחד ממשרדי התיווך המובילים ביותר בעיר.

מה הוביל כל אחד מכם לעסוק בענף תיווך הנדל"ן?
יוסי קורנפלד: "לאילת הגעתי בשנת 82. עד אז הייתי בכלל קיבוצניק. קצת אחרי שהתחתנתי, אישתי ואני החלטנו להתגורר בעיר לתקופה של שנה, זאת לפני שנקבל החלטה איפה אנחנו משתקעים ובעצם אותה שנה נמשכת עד היום. בתחילת דרכי באילת, פתחתי עסק עצמאי וניהלתי מתחם בילוי תיירותי שכלל בתוכו מסלולי מיני גולף, מסעדה ובית קפה. לאחר שש שנות עבודה תובעניות, החלטתי שאני רוצה לעשות משהו אחר בהמשך החיים. באותה תקופה, גיסי בדיוק פתח משרד תיווך בעיר. רצה הגורל ומספר ימים לאחר פתיחת המשרד, השותף שנכנס עם גיסי, חטף התקף לב והחליט לוותר על חלקו. למעשה, הגעתי לענף על מנת לעזור לגיסי להפעיל את המשרד, אך התאהבתי במקצוע ומספר חודשים לאחר מכן החלטתי להיכנס עם גיסי כשותף במשרד אותו ניהלנו במשותף במשך 18 שנה. בשנת 2006, פתחתי משרד תיווך עצמאי תחת השם: קורנפלד נכסים".
עידן קורנפלד: "כבן של מתווך שהחל את הקריירה שלו בתחום לפני יותר משלושה עשורים, זה היה לי ברור שבשלב כזה או אחר אצטרף לעשייה הנדל"נית. בשנת 2016, לאחר קריירה בעולם הביטוח, החלטתי לקחת את המושכות לידיים ומה שנקרא להיכנס לעובי הקורה של ענף תיווך הנדל"ן ובאופן טבעי הצטרפתי למשרד הנושא בגאווה את שם משפחתי".
מה הם תחומי העיסוק וההתמחות העיקריים של המשרד?
עידן: "המשרד אומנם יודע להציע את כל שירותי התיווך האפשריים בענף הנדל"ן, אך עיקר הפעילות שלנו מתמקדת נכון להיום בתחום הדירות מיד שניה, בתחום הנדל"ן המסחרי ובתחום ניהול הנכסים עבור ציבור המשקיעים. מעבר לכך, בנינו מעטפת מורחבת של שירותים מקצועיים משירותי ייעוץ משכנתאות, דרך מעטפת ביטוחית של ביטוח דירה וביטוח משכנתא ועד לבעלי מקצוע לצורך תחזוקת נכסים. שזה אומר אינסטלטורים, שיפוצניקים, אנשי מיזוג אוויר וכדומה. נכון להיום, אנו מחזיקים במלאי של למעלה מ-50 נכסים מנוהלים עבור משקיעים בכל רחבי הארץ.
יוסי: "אנחנו למעשה דואגים למשקיעים ומשמשים עבורם כמעין חברת ניהול. צריך להבין שכאשר תושב חוץ רוכש דירה להשקעה באילת, הוא לא יכול לקפוץ שנייה לביקור בנכס אם משהו מתקלקל או יש בלאי ובדיוק בשביל זה אנחנו כאן בשביל הלקוחות שלנו. אנחנו יודעים לתת מענה מקיף ורחב לקהל המשקיעים באילת, מאיתור שוכרים לטווח הארוך, דרך ניהול כספי של הדירה ועד לתחזוקת הנכס. בנוסף, אנו יודעים לתת מענה מקצועי למשקיעים בכל הקשור לאיתור נכסים להשקעה".

מה בנוגע לדירות השכרה לטווח הקצר?
עידן: "בתחום זה, אנחנו בהחלט יודעים להציע לציבור המשקיעים, היצע מגוון של דירות ולנהל עבורם את העסקה מול המוכרים. יש לנו את כל הידע המקצועי הנחוץ להשלמת עסקאות נדל"ן של דירות המיועדות מלכתחילה למטרות השכרה לטווח הקצר, החל מאיפה מותר ואיפה אסור להפעיל דירות AIR BNB באילת, דרך איתור הנכס הנכון וחישוב ראשוני של עלויות ההשכרה ועד להפניית המשקיע לבעלי מקצוע מנוסים והכי חשוב אמינים לצורך אחזקת הנכס".
"אילת היא שוק השקעות מגוון למשקיעי נדל"ן מביני עניין"
עידן: "שוק ההשקעות באילת הוא מאוד מגוון למשקיעי נדל"ן שמבינים עניין. אופי ההשקעה בנדל"ן בעיר הוא אחד מהיתרונות היחסיים של אילת, כאשר כל משקיע נדל"ן יכול לרכוש פה נכסים עם תשואה מובטחת. יש כאלו שקונים להשכרה לטווח האורך ויש כאלו שמעדיפים לעשות זאת באמצעות דירות השקעה המיועדות למטרות השכרה לטווח הקצר. בשני המקרים, מדובר בהשקעות נדל"ן אטרקטיביות ואנשי תיווך המכירים את העיר ומחוברים לשורשים שלה, אנחנו בהחלט יודעים לתת מענה לכל משקיע בשוק ההשקעות המגוון של אילת".
מה בנוגע לרמת מחירי הנדל"ן באילת נכון להיום?
יוסי: "בדומה לכל עיר אחרת במדינה, גם באילת המחירים נמצאים במגמת עלייה מאז שנת 2008 ועד היום. באופן טבעי, רמת המחירים באילת עלתה לאורך השנים בגלל האופי ההשקעתי של העיר. לפני מספר עשורים העלייה במחירים התרחשה כאשר הצרפתים התחילו להשתקע בעיר, מה שהוביל לעלייה מתמשכת בשוק הדיור. כיום, לאחר הוצאת שדה התעופה מאילת והקמתם של פרויקטים במתחם הטרמינל הסמוך לאזור התיירותי של העיר, אז נוצר מצב בו המחירים הגבוהים באזור זה, פשוט מושכים את כל שוק הנדל"ן באילת כלפי מעלה. בנוסף, יש מחסור מאוד גדול בדירות חדשות למגורים באילת, דבר שגורם להיצע נמוך אל מול הביקושים, מה שלא תורם לבלימת עליית המחירים בעיר".
עידן: יחד עם זאת, חשוב להבין שבכל רגע נתון יש לא מעט הזדמנויות נדל"ניות באילת. אומנם הייתה עלייה מתמדת במחירים לאורך השנים שהגיעה לשיאה בשנת 2022. באותה שנה, המחירים באמת הרקיעו שחקים והגיעו לרף הגבוה שלהם. כיום, יותר ויותר אנשים מבינים שעל מנת לקדם עסקאות מכירה הם חייבים לחתוך במחירים הגבוהים בהם הם נתלו".
כיצד המלחמה והעובדה שהעיר אוכלסה במפונים השפיעו על תחום הנדל"ן באילת?
יוסי: "כבר בתחילת 2023, לאחר עליית הריבית במשק ועוד הרבה לפני המלחמה שנכפתה עלינו, הורגשה האטה בשוק האילתי. אם עד תחילת שנת 23 היו על המדף בכל רגע נתון קרוב ל-150 דירות יד שנייה למכירה, אז כיום היקף הדירות פחת לכ-50 דירות. אומנם יש שינוי מגמה מתחילת 24 ובעיקר בחודשיים האחרונים. בנוגע למפונים, אני בהחלט חושב שאחוז מסוים מהם, בעיקר בקרב זוגות צעירים בתחילת חייהם שנאלצו לשהות באילת במהלך החצי השנה האחרונה, יחליט להשתקע בעיר הנהדרת והבטוחה שלנו אף על המצב הביטחוני הזמני".
עידן: "בתחילת המלחמה, הרבה רוכשים ומשקיעים והרבה בעלי נכסים פשוט הקפיאו את תוכניות המכירה והקנייה שלהם. לאט לאט כולם מבינים שהמצב הנוכחי לא הולך להסתיים בקרוב ולכן מי שצריך למכור דירה פועל לעשות זאת ומי שרוצה לקנות דירה עושה זאת גם בימים אלו".

פרויקטים חדשים למגורים ותחום ההתחדשות העירונית

יוסי: "נכון להיום, יש סדר גודל של 800 יחידות חדשות המצויות בשלבים שונים של תכנון ובנייה. הפרויקט היוקרתי ביותר בעיר נמצא במתחם הטרמינל היושב על הקרקע של שדה התעופה. במתחם זה, יש קרוב ל-350 יחידות דיור. פרויקט גדול נוסף ממוקם בחלק המערבי של אילת באזור המכונה שיפולי ההר. באזור זה חלק מההיצע כולל מגרשים לבנייה עצמית וחלק ממנו משלב פרויקטים של מחיר למשתכן. בנוסף, יש פרויקטים קטנים יותר ברובע 2 מעל חוף הדקל וברובע // בחלק המערבי יותר של העיר, כאשר מגרשים לבניה עצמית ניתן למצוא גם ברובע 6 של אילת".
עידן: "בכל הנוגע לתחום ההתחדשות העירונית, אז באילת יש יותר פרויקטים מסוג תמ"א 38/1 לעיבוי וחיזוק מבנים מפני רעידות אדמה מאשר פרויקטים בתחום פינוי בינוי. להערכתי, בשנים הקרובות נראה יותר ויותר פרויקטים מסוג פינוי בינוי ותמ"א 38 וזאת כצורך נדל"ני להתחדשות אזורים ישנים בעיר".
לסיכום, איך זה לעבוד כאבא ובן בתחום כל כך תובעני?
עידן: "כל אחד מאיתנו מביא את היתרונות והחוזקות שלי. אני אמון על הצד השיווקי פרסומי, כאשר חלק מהדברים שהכנסתי למשרד זה נושא הדיגיטציה שזה כולל גם סיורים דיגיטליים באמצעותם ניתן לשווק דירות ונכסים למשקיעים מחוץ לעיר מבלי שיידרשו להגיע לעיר על מנת לראות את הנכס. אבא שלי, מביא איתו את הניסיון והמוניטין שהולך לפניו, כאשר הוא זה שמלווה את הסוכנים שעובדים איתנו ויש להם רק מה ללמוד מהניסיון שלו ומשיטות המכירה שלו".
יוסי: "אני אעשה לך את זה יותר קל. ברגע בו הבן שלי נכנס לעבוד איתי וראיתי את הערך המוסף שהוא מביא לעסק, החלטתי שאני מתחיל לשחרר לאט ובבטחה את כל נושא ניהול העסק ומעביר אותו אליו. אני אומנם נמצא כל הזמן ב-BACK UP ולוקח על עצמי את כל הנושא הניהול הלוגיסטי של העסק, אך זה רק בשביל לאפשר לו לעשות נטו עבודה ולאפשר לו לעשות את הדברים על הצד הטוב ביותר, כמו שהוא למד ממני וכמו שהוא יודע בכוחות עצמו".