צובעת את קפריסין בכחול לבן

"לכל משקיע נדל"ן ישראלי יש את כל הסיבות הנכונות להשקעה בקפריסין", מספרת לנו שמרית ניסן קלמברג, מייסדת, בעלים ומנכ"ל משותף בחברת EVO המתמחה בהשקעות נדל"ן ואיתור עסקאות מניבות בקפריסין. "וביניהן, מחיר נגיש, תשואות גבוהות ביחס לתשואה בישראל, שיטת מיסוי ידידותית למשקיע, וכמובן, משך טיסה קצר ההופך את קפריסין ליעד נגיש. מעבר לכך, חשוב לציין שקפריסין חברה באיחוד האירופי ומונהג בה מס חברות מהנמוכים ביותר באירופה, עובדה ההופכת את קפריסין ליעד השקעות אטרקטיבי לא רק עבור משקיעי נדל"ן פרטיים אלא גם עבור חברות ואנשי עסקים".
מה מייחד ומבדל את הפעילות של חברת EVO בתחום ההשקעות בקפריסין?
בראש ובראשונה, חשוב לי לציין שכאשת השקעות בענף הנדל"ן, אני מאוד מאמינה בהכרת השטח לעומק. לכן, עוד לפני שהתחלנו בחברת EVO לעסוק באופן ייזום בתחום השקעות בנדל"ן בקפריסין, ביקרתי במדינה למעלה מ-30 פעמים ובכל פעם הקפדתי להעמיק את הידע וליצור קשרי עבודה ענפים עם חברות בנייה קפריסאיות מובילות ואנשי מקצוע קפריסאיים המתמחים בענף הנדל"ן, לרבות, קבלנים, יזמים, עורכי דין, רואי חשבון וחברות ניהול נכסים מובילות. במקביל להיכרות עם השטח, שכללנו שיטה ייחודית לליווי השקעות נדל"ן בקפריסין.
שיטה זו מבוססת על הידע והניסיון שלי ושל אלי פז, שותפתי בחברה, והיא מאפשרת לכל משקיע להסתייע בליווי מותאם אישית במסגרתו אנו דואגים לאפיון ומיפוי מדויק של צרכי המשקיע, תוך איתור עסקאות רלוונטיות בהתאם לסוגי הנכסים המניבים בעלי פוטנציאל התשואה הגבוה ביותר עבורו. למעשה, שיטת העבודה שלנו היא במתכונת של ONE STOP SHOP
משלב הרעיון, בניית תוכנית פיננסית מדויקת, ניהול המשא ומתן מול בעלי הנכס ועד לניהול מלא של הנכס. חשוב לי להדגיש שלצד ההיכרות העמוקה עם השטח, אני גם מכירה את היבטי המיסוי וחוקי רכישת הנדל"ן בקפריסין על בוריה, כך שכל משקיע יכול להבטיח לעצמו ראש שקט בכל ההיבטים הנלווים לכל השקעת נדל"ן בקפריסין.

שמרית, למה בחרת במקצוע שלך? מאיפה התשוקה לתחום? את יושבת עם אנשים שמדברים איתך על נדל'ן ובסוף הם קונים הם קונים את הנדל"ן דרכך אבל מה מספק אותך מהעבודה הזאת?
"את הפעילות העסקית שלי בתחום השקעות הנדל"ן בקפריסין, התחלתי ממקום של שליחות. ממקום של לעזור לאנשים ולאפשר להם להגיע להשקעה הנכונה, הטובה והבטוחה ביותר עבורם, על מנת שיכולו לקדם את עצמם לדאוג לעתידם הפיננסי. תחושת השליחות שלי היא בהחלט פועל יוצא של המקום בו אני נדרשתי לעבור את כל התהליך של איתור נכס להשקעה בקפריסין בכוחות עצמי. כאשר אני בחנתי השקעות בקפריסין, לא היה מי שיסביר לי מה לעשות ולא היה מי שיכוון אותי וייבחן יחד איתי מה טוב וממה צריך להיזהר. מהמקום הזה, חשוב להיות אשת מקצוע שמאפשרת לכל לקוח ולקוחה,  לדעת שיש על מי לסמוך ושיש מי שמלווה ומדריך לאורך כל הדרך, משלב הרעיון ועד לאיתור הנכס, דרך השלמת הרכישה וכל התהליך הקשור לניהול הנכס. זאת בהחלט תחושה מדהימה להתוות דרך בטוחה ורגועה.
בעיניי, הצורך באיש מקצוע מלווה נובע משתי סיבות מרכזיות, האחת קשורה לצורך הבסיסי באיש מקצוע המכווין אותנו כבר בתחילת הדרך ובייחוד במקרים בהם מדובר בהשקעת נדל"ן במדינה אחרת ובשפה אחרת. הסיבה השנייה קשורה לכך שכניסה לכל השקעה חייבת להיעשות מתוך מקום של ידע וביטחון, לכן, חשוב לבחור איש מקצוע שיידע לשמור עליך ולהגן על כספי ההשקעה שלכם. באופן זה, ניתן למזער סיכונים בצורה משמעותית ואף להימנע ממקרי נוכלות שגורמים ללא מעט אנשים טובים לאבד את כספם. אף אחד לא רוצה לסכן את הכסף שלו וליפול בעסקת השקעה כזו או אחרת.
חשוב לי לציין שמשנה הזהירות בו אני נוקטת כאשר אני בוחנת כל השקעה והשקעה, נובע בין היתר מסוג של 'צלקת' אישית אותה אני נושאת עימי בנושא. כאשר הייתי נערה, הוריי חוו משבר כלכלי אשר מוטט את המשפחה ברמה הכלכלית. משבר שהתחיל למעשה בנוכלות נדל"נית שגבתה מחיר קשה מהוריי. ההתמודדות כנערה עם משבר כלכלי במשפחה, הוביל אותי להחלטה שאני לא אתן שזה יקרה למישהו אחר".
השנה, אנו מציינים את יום האישה בסימן כחול לבן. בסופו של דבר אירועי ה-7 באוקטובר מעצימים אצל כולנו את הצורך בהעמקת הזהות הישראלית יהודית. כיצד זה בא על ידי ביטוי אצלך ברמה האישית והמקצועית?
"אירועי ה-7.10 בהחלט גרמו להשפעה עולמית עלינו כישראלים. גילינו מי באמת תומך במדינת ישראל ברמה הגלובלית. גילינו עד כמה הקפריסאים אוהבים ישראלים, כאשר מה-7 באוקטובר החלו הקפריסאים לארח אלפי ישראלים. הם פתחו את שעריהם לאירוח ישראלים ללא כל תשלום והחום של העם הקפריסאי למדינת ישראל בא לידי ביטוי גם ברמה הדיפלומטית כאשר ממשלת קפריסין הביעה תמיכה בלתי מסויגת במדינת ישראל. לי באופן אישי זה היה מאוד חשוב, כי לא הייתי מסוגלת להמשיך לפעול בקפריסין אלמלא התמיכה במדינת ישראל ואלמלא האנושיות והחום מצד העם הקפריסאי.
השפעות האירועים ברמה המקצועית, באים לידי ביטוי בכך שיותר ויותר ישראלים מבינים שהם חייבים להבטיח לעצמם מקורות הכנסה שאינם תלויים במקום עבודתם. לכן, מאז האירועים בהחלט קיימת התעניינות הולכת וגוברת להשקעות נדל"ן בקפריסין. בנקודה זו, חשוב לי להבהיר שכל משקיע נדלן רוכש נכס מניב על מנת לבסס הנכסה פסיבית שתעניק לו עוגן, יציבות וביטחון כלכלי שלא תלוי בעבודה או במצב הביטחוני בישראל. לפיכך, השקעות נדל"ן בקפריסין הפכו להיות אטרקטיביות מכיוון שהן בעלות תשואה הגבוהה פי 3 או פי 4 מהתשואה הממוצעת בישראל העומדת על 2-3 אחוזים".

שמרית, נשמח אם תשתפי אותנו ב-CASE STUDY שהשפיע על הקריירה שלך?
"כפי שסיפרתי מקודם, המשבר הכלכלי אותו חוויתי כנערה כאשר הוריי איבדו את כל רכושם, הוא בהחלט סימן דרך משמעותי בקריירה שלי. בגיל 21, מצאתי את עצמי שוכרת דירה ונדרשת לעבודה מסביב לשעון על מנת לשלם דמי שכירות ולקיים את עצמי בכוחות עצמי. באותה תקופה גם התחיל המסע שלי בעולם השקעות הנדל"ן, כאשר מה שהניע אותי הוא הרצון והצורך בביטחון וחופש כלכלי. כבר אז הבנתי שאם אשאב לתוך חיי היומיום אשאר לנצח באותו מקום ואחיה כמו שאומרים ב-'פול גז בניוטרל' מבלי לקדם את שאיפותיי. לאחר מספר שנים, בהיותי בת 24, החלטתי לעשות צעד משמעותי ששינה את מסלול חיי ולמעשה החלטתי שאני קונה דירה גם ללא הון עצמי. צריך להבין שהשנה הייתה 2011 ומחירי הנדל"ן היו בנקודת הזינוק שלהם לאחר תקופת משבר המשכנתאות בארצות הברית בשנת 2008. באותה תקופה פרצה גם מחאת הדיור בישראל, אבל אני החלטתי לשים בצד את כל רעשי הרקע מתוך הבנה שאני חייבת לדאוג לעצמי לעתיד טוב יותר.
איתרתי עסקה "על הנייר" של דירת קבלן בחדרה והלכתי עליה בכל הכוח. אני מודה שפחדתי אבל היה לי ברור שאני קונה ומשלימה את העסקה. במבט לאחור, זאת הייתה ההחלטה הכי טובה שלקחתי. שנתיים לאחר מכן, שווי הנכס אותו רכשתי על הנייר התייקר ב-30 אחוזים, סכום שלא הייתי מרוויחה באף עבודה כשכירה במשך כמה שנים טובות. הסיפור האישי שלי מקנה בי את הכוח ללוות אנשים בדרך לצמיחה הפיננסית שלהם מתוך אמונה שכל אחד ראוי ויכול להשיג שפע וחירות כלכלית וכל מה שצריך זה מישהו שילווה אותו, יראה לו את הדרך ויצעד אתו יד ביד".
קריירה לצד חיי משפחה ואימהות – מה סוד ההצלחה בעינייך?
"שילוב של קריירה עם הורות הוא בהחלט דבר מאתגר. לכן, אני חושבת שאין סוד ואין קסמים. השילוב בין הדברים מחייב ודורש מאמץ לצד אמונה עצמית ועבודה של התפתחות אישית. אני בהחלט חושבת שכל אישה צריכה להאמין ביכולות שלה להצליח במספר חזיתות במקביל, גם להיות אשת קריירה וגם להיות אמא ורעייה. יחד עם זאת, אני לא חושבת שצריך לצפות מאיתנו להצטיין בהכול ולהיות מושלמות. אנחנו לא יכולות לשאוף להיות מושלמות, זה לא מודל אמיתי בעיניי, ולכן, המודל אליו אני שואפת הוא לא להיות מושלמת אלא להיות שלמה".
מה זה להיות שלמה על פי תפיסתך?
"להיות שלמה בעיניי זה לשמוח בחלקי ולעשות את הכי טוב שאני יכולה בכל רגע נתון מבלי לעצור ואם כבר לעצור אז רק בשביל להודות על כל מה שיש לי. אישה שרוצה להיות שלמה עם עצמה צריכה לזכור שהיא אנושית וזה בסדר שיש ימים פחות טובים. העיקר זה להמשיך להאמין בעצמך, לאהוב את עצמך כמו שאת".
מה המשמעות של יום האישה בעינייך?
"יום היו האישה הוא יום מאוד חשוב בעיני, זה לדעת לעצור, להביט, להבין שיש לנו כוח אנחנו נשים חזקות, אנחנו כל יכולות, אנחנו מתעלות על כל כך הרבה דברים ביום יום ויש לנו את היכולות לזה.
חשוב לי להגיד לכל אישה שהיא יכולה להיות מה שהיא רוצה, היא יכולה לעשות מה שהיא רוצה! לכל אחת מה שמתאים לה.
לא תמיד העיתוי מתאים בחיים, לא תמיד מצליח כמו שאנחנו רוצות, אבל בעיניי ולמען זה, אנחנו חייבות לבחור בעצמנו, כדוגמת מסכת החמצן במטוס – ברגע שיש מצב חירום במטוס נופלות מסכות חמצן, הנטייה הטבעית היא קודם כל לשים אותן לילדים אבל לא! חייבים לשים קודם כל את מסכת החמצן לעצמנו ורק אז לילדים שלנו מהסיבה שאם לא נעשה את זה לא רק שלא נציל אותם לא נציל אף אחד כי הסיכויים שאנחנו נקרוס מחוסר חמצן הם גבוהים יותר! אני מציעה לכל אישה לחשוב על הדוגמא הזאת, להבין עם עצמה איפה היא נמצאת ולבחור בעצמה! לשים את עצמה בקדמה וכל הדברים יסתדרו באופן מדהים בהתאמה לכך.
כאישה עם קריירה מרשימה מאחוריה מה תרצי לומר לנשים צעירות בתחילת דרכן המקצועית?
"קודם כל להבין שזה לא קורה בין לילה, חשוב להתוות דרך בשלבים, צעד אחר צעד. בגיל צעיר קל להסתכל על מישהו שהצליח ולהתעלם מכל השלבים שהוא עבר בדרך אז אני מציעה לבנות תכנית "על" ולפרק אותה למטרות קטנות. להיעזר באנשי מקצוע שיכולים לבנות איתכן יחד את התהליך בכל אספקט לאו דווקא בבנייה העסקית, לפעמים תהליך התפתחות אישית חייב להיות במקביל, זאת אחת הסיבות שהעסק שלי נקרא Evo שזה קיצור של Evolve  המשמעות שלו היא להתפתח קודם כל ברמה מנטלית וגם ברמה הפיננסית. אני מאוד מאמינה שצריך לעשות התפתחות אישית לקדם את עצמך, לקרוא ספרים, ללכת לקורסים להרצאות ליצור סביבה מנצחת להיות עם אנשים שגורמים לך להרגיש במקום שלך, אנשים שאת שואפת להיות כמוהם ואת מפיקה מהם ערך ואנרגיות טובות ורעיונות ושיתופי פעולה".
שמרית, מה ה-אני מאמין שלך?
"שהכל אפשרי. אני מאמינה בלעשות טוב אני מאמינה בקארמה: תעשה טוב תקבל טוב. זה גל חוזר. רצף הפעולות שלנו לא תמיד נותן תוצאה מיידית אבל התוצאה תבוא ואני מאוד מאמינה בלהמשיך ולעשות ולא להתייאש. זה בסדר ליפול. זה בסדר לקום וזה בסדר להמשיך. בן אדם שהצליח זה פשוט מישהו שנכשל הרבה פעמים ובפעם הזו הוא לא נכשל. הכי חשוב – תאמינו בעצמכן! לעולם אל תפסיקו לחלום! אל תפחדו להעז! בתכנון נכון – אתן יכולות להשיג הכל!