תחום ההתמחות – היטל השבחה שלומי כהן שמאי מקרקעין וכלכלן

כששואלים את שלומי כהן האם כדאי להיעזר בשירותיו של שמאי מקרקעין, התשובה שלו ברורה – כן, כן ושוב פעם כן. ״קח למשל סיפור שקרה לי לא מזמן״, הוא מספר, ״ליוויתי יזם בתהליך של שומת היטל השבחה מול ועדה מקומית. הוא נדרש לשלם 2.2 מיליון ש״ח היטל השבחה ופנה אליי כדי שאבדוק אם יש דרך להפחית את התשלום. לאחר שבדקתי את הנכס, ערכתי לו חוות דעת נגדית שהביאה להפחתה דרמטית בתשלום. מ-2.2 מיליון ל-400 אלף ש״ח בלבד, שמונים אחוז פחות ממה שהיה אמור לשלם!״. המומחיות של כהן חסכה במקרה הזה 1.8 מיליון שקלים ליזם אחד, אך לטענתו זה מקרה אחד מתוך רבים ויש לו מסר אחד ליזמים – קחו שמאי מקרקעין, זה יכול לחסוך לכם המון, המון כסף.
שלומי כהן (35) עוסק בשמאות מקרקעין כבר עשר שנים. הוא נשוי פלוס שני ילדים מקסימים וחוץ מזה מחזיק בשורה של תארים והסמכות – הוא יושב ראש ועדת החבר של לשכת שמאי המקרקעין בישראל, בורר מוסמך מטעם אוניברסיטת בר אילן ומתווך מוסמך. כהן, שותף במשרד "יעקב & כהן" שמאות מקרקעין, אשר ​מציע ללקוחותיו שירותים מקצועיים מקיפים בכלל היבטי שמאות המקרקעין, במגזר הפרטי, העסקי והציבורי, במרחב העירוני ובסקטור החקלאי.
"יעקב & כהן" מתמחה בלא מעט תחומים, בין היתר בעריכת חוות דעת נגדיות לשומות היטלי השבחה במנגנון שמאי מכריע ו/או ועדות ערר, עריכת חוות דעת נגדיות להערכות שווי של רשות מקרקעי ישראל, הערכת ״שווי שוק״ למטרות רכישה ומכירה של מקרקעין בייעודים ושימושים שונים, לרבות בדיקת טרום רכישה ומכירה ובדיקת כדאיות כלכלית של פרויקטים.
רגע איך בכלל הגעת לתחום הזה?
״האמת שלמקצוע נחשפתי תוך כדי לימודי התואר הראשון שלי בכלכלה ומנהל עסקים. תמיד רציתי לעסוק בנדל״ן ולאחר בירורים על שמאות מקרקעין הבנתי שזה התחום הנכון עבורי. קודם כל כי זה מקצוע מאתגר ומרתק שמחייב חשיבה מחוץ לקופסה, רציונליות ויחסי אנוש גבוהים, אבל גם כי זה מקצוע דינאמי, ביום אחד אני יכול לעבור בין המשרד, לעבודת שטח, לפגישה עסקית, לעבור בדיון בבית המשפט ולקנח בעבודה מול רשות מקומית כלשהי. בקיצור, המקצוע מגוון לי את השגרה היומית, אני פוגש המון אנשים וזה מאוד חשוב בעיניי.
חוץ מזה, מדובר במקצוע שמתפתח ומתרחב לעיתים קרובות, זאת על ידי פסיקות, החלטות וחוקים המתחדשים כל הזמן ובכך הופך את העבודה למעניינת ומאתגרת. זאת לצד היכרות ושיתופי פעולה עם אנשי מקצוע רבים.
מה החשיבות של שמאי מקרקעין בכל עסקת נדל״ן?
החשיבות של שמאי מקרקעין היא קריטית, אולי הכי משמעותית בכל עסקת נדל״ן. ברמה הבסיסית שמאי המקרקעין מעריך שווי של נכס מסוים. במקרה של קניית דירה, למשל, שמאי המקרקעין יכול לבדוק ולוודא כי מחיר הדירה הנדרש סביר ותואם את שוויו. השמאי יכול להסב את תשומת הלב הרוכש לנקודות מקצועיות אשר עשויות להשפיע באופן מהותי על התמורה הכלכלית של הנכס ועל ההיתכנות הכלכלית לעסקה כולה. במקרים רבים, דירות שנראות אטרקטיביות לקהל הרחב, מסתירות בעיות רבות כמו בעיות קנייניות ומשפטיות, בעיות מיסוי, בעיות תכנוניות ורישוי, קרי, בנייה בלתי חוקית או כל סיבה לכך ששוויו האמיתי של הדירה נמוך מהמחיר הנדרש מצד הבעלים.
כך שלמעשה, שמאי מקרקעין טוב, יכול לחסוך לכם המון כסף. המסקנות שלו עשויות לשנות את החלטות הצדדים בעסקה ואף לגרום לביטולה. שמאי המקרקעין מבצע הערכה של הנכס על פי מגוון כלים, מקורות מידע והשוואות, על מנת להגיע להערכת שווי וחישוב כדאיות העסקה.
מה ה-״אני מאמין״ שלך?
"לא לפחד ממכשולים ואתגרים חדשים. ההשקעה וההתמדה בעבודה תוביל להצלחה יתרה".