מנהיגה אנשים בדרך לנכס

צילומים: יוסף לזרוף
איפור: גלית בוזגלו
שיער: יאיר דניאל

"נדל"ן הוא צורך בסיסי בחיים ", טוענת דקלה פור, אחת מנשות הנדל"ן המובילות של אשדוד והסביבה והבעלים של סוכנות הנדל"ן והתיווך 'בדרך לנכס'. "וכמו שבן אדם צריך מיטה על מנת לישון בה, כך הוא צריך דירה על מנת לחיות. לכן, אני חושבת שגם הקיפאון הזמני בענף הנדל"ן כבר בעיצומו ומתחילת 2024 ניתן בהחלט לדבר על התעוררות מחודשת של שוק הנדל"ן, כאשר יותר ויותר משקיעים חוזרים לשוק ולמעשה "מנצלים" את המומנטום של עת משבר על מנת להשיג עסקאות אטרקטיביות".
מה הוביל אותך לבחור בענף הנדל"ן כמקצוע?
"קודם כל אני מה שנקרא בנאדם של אנשים. אני מאוד אוהבת אנשים ויש לי חיבור טוב לאנשים. תמיד עסקתי במכירות ולעסוק בנדל"ן היה תמיד חלום מבחינתי. חלום אותו הצלחתי להגשים כאשר הייתי בהיריון של הילד השלישי. באותה תקופה למדתי והוצאות את הרישיון מתוך ידיעה ברורה שזה מה שאני רוצה לעשות. עבורי, לעסוק בנדל"ן זה סוג של שליחות שמאפשרת לי להגשים לאנשים חלומות. אני בהחלט חושבת שהבית הוא המצבר של האדם ולכן להגשים לכל אדם את החלום של הבית זאת שליחות עבורי".

מהיכן את מגייסת את התשוקה לענף הנדל"ן?
"העיסוק בענף הנדל"ן זאת תשוקה שרק הולכת וגדלה אצלי מיום ליום. גם היום, לאחר 14 שנות קריירה בענף הנדל"ן, אני קמה בכל בוקר עם תחושת שליחות ומתוך ידיעה שאני עוסקת בתחום בו בחרתי ושאני מאוד אוהבת. בעיניי, לעשות את מה שאת אוהבת זה בהחלט מתכון נכון לחיים".
אנשים לפני הכול
משרד התיווך והנדל"ן בבעלותה של דקלה פור, ממוקם בלב ליבה של אשדוד והוא חולש על כל סוגי עסקאות הנדל"ן האפשריות באשדוד והסביבה. "את המשרד פתחתי במהלך חודש ינואר 2021, לאחר קריירה בת עשור כמתווכת ברשת נדל"ן גדולה. לפני 14 שנה, בתחילת דרכי בענף הנדל"ן, די נדהמתי מהסטיגמה הלא כל כך טובה שיש לציבור הרחב על ענף תיווך הנדל"ן. סטיגמה שנובעת בין היתר בגלל התנהגויות לא ראויות של מתווכים לא מקצועיים המוציאים שם רע לכל העוסקים בענף. כבר אז החלטתי שאני מתנהלת אחרת. באופי שלי, אני אדם שמאוד מאמין ביושרה ולכן לאורך כל הקריירה הנדל"נית שלי אני מקפידה על שקיפות מוחלטת מול הלקוחות ולראות את טובת הלקוח לפני העסקה.
כאשר פתחתי את המשרד החלטתי לאמץ את המוטו המקצועי שליווה אותי לאורך השנים: אנשים לפני הכול ולא סתם הסלוגן שמלווה את הפעילות של המשרד הוא: בשבילנו זאת לא עוד עסקה, זאת מערכת יחסים. כיום, מספר שנים לאחר פתיחת המשרד, אנחנו מדרוגים כבר שנה שלישית ברציפות במקום הראשון במדד נכסים בבלעדיות באשדוד ובהיקף העסקאות. המשרד מונה נכון להיום 10 סוכנים שכל אחד ואחת מהם נבחר בפינצטה כמו שאומרים, כאשר המשרד עצמו ממוקם בפריים לוקשיין באשדוד, בגן העיר, והוא נחשב לאחד ממשרדי התיווך המעוצבים ביותר בעיר וגם לאחד מהמצליחים ביותר".

התעניינות הולכת וגוברת להשקעה באשדוד מצד תושבי חוץ
"אשדוד תמיד היוותה יעד השקעה אטרקטיבי עבור משקיעי נדל"ן מחו"ל, זאת לנוכח היותה עיר ימים ואחת מהערים היפות והמודרניות ביותר של ישראל עם רצועת החוף הגדולה ביותר. לכן, במשרדי תוכלו למצוא אנשי נדל"ן דוברי שפות, ספרדית, רוסית, אנגלית וכמובן צרפתית, כאשר במשרד פועלת גם מחלקת משקיעי חוץ.
כחלק מהפעילות השוטפת של המשרד מול משקיעים מחו"ל, מתוכננת לנו נסיעה ב-17 למרץ ליריד מכירת דירות בפריז. הנסיעה תוכננה אומנם לפני אירועי ה-7 באוקטובר, אך אני בהחלט יכולה לזהות מגמה לפיה יותר ויותר יהודים החיים בצרפת, רוצים לעשות עלייה עקב האנטישמיות ההולכת וגוברת בצרפת. ליריד הדירות בפריז אני נוסעת עם צוות מקצועי של אנשי נדל"ן מתוך המשרד הדוברים את השפה הצרפתית, כאשר אנו לוקחים איתנו מגוון רחב של פרויקטים חדשים למגורים אותם אנו מייצגים לצד נכסי יוקרה אטרקטיביים להשקעה באשדוד".
השנה, אנו מציינים את יום האישה בסימן כחול לבן. בסופו של דבר, אירועי ה-7 באוקטובר מעצימים אצל כולנו את הצורך בהעמקת הזהות הישראלית יהודית. כיצד זה בא לידי ביטוי אצל ברמה האישית והמקצועית כאחד?
"ברמה אישית, כמו כל עם ישראל, גם אני הייתי בשוק והלם מוחלט מאירועי ה-7 באוקטובר, וכאמא לחיילים שאחד מהם משרת כמש"ק משמעת בבסיס מגלן ביחידת הקומנדו, אני ישר רתמתי את צוות המשרד לצרכי פעילות התנדבותית למען כלל החיילים הגיבורים שלנו. מעבר לכך, החלטתי עם עצמי להפסיק לממן חברות מסחריות הפועלות במדינות עוינות למדינת ישראל ומאותו יום אני מקפידה לקנות הכול כחול לבן. ברמה המקצועית, אין ספק שהיו מספר שבועות קשים  אבל ברגע מסוים, כשלושה שבועות לאחר אירועי ה-7 באוקטובר, החלטתי לנסוע כל יום למשרד באשדוד וביחד עם הצוות המדהים שלי שאין כמוהו בעולם, התחלנו מה שנקרא להניע את השוק ולחזור בהדרגתיות לפעילות נדל"נית שוטפת. כיום, אני יכולה לומר בביטחון מלא ששוק הנדל"ן באשדוד מתעורר לחיים".
קריירה לצד חיי משפחה ואימהות – מה סוד ההצלחה בעינייך?
"סוד ההצלחה בעיניי זה הבן זוג. הבעל. האדם הקרוב ביותר שמאמין בי לאורך כל הדרך ונתן לי את הבמה לנהל את הקריירה באופן כזה שיאפשר לשלב בין העולמות המקצועיים והאישיים כאחד. בעלי, התשלב גם בפעילות של המשרד והוא משמש כצלם הנכסים שלנו. העזרה הגדולה מצד הפרטנר שלי זה גם המזל הגדול שלי".
מה המשמעות של יום האישה בעינייך?
"יום האישה בעיניי נועד לציין את החוזק של האישה את היכולות שלה ואת העבודה שהיא יכולה להצליח בכל דבר שהיא תרצה. בעיניי, נשים הן חזקות והן יכולות למלא כל תפקיד, גם בתפקידי מפתח שנחשבו עד לפני מספר שנים כתפקידים לגברים בלבד, וראייה לכך, אפשר לראות חיילות לוחמות".
כאישה עם קריירה מרשימה, איזה מסר היית רוצה להעביר לאישה צעירה בתחילת דרכה המקצועית?
"על מנת להצליח בתחום בו אני עוסקת כיון, עשיתי מה שנקרא בית ספר. פשוט באתי כל בוקר לעבודה ולמדתי את התחום יותר ויותר לעומקו. ביצעתי כל תפקיד אפשרי בתחום על מנת להיות בקיאה ובעלת ידע רחב גם בפרטים הקטנים ביותר. לכן, אני חושבת שכל אישה הרוצה לטפח לעצמה קריירה בכל תחום אפשרי, צריכה קודם כל ללמוד את המקצוע. לעבור את כל התלאות שבדרך, לדעת להתמודד עם ההתנגדויות וזאת על מנת לחשל את עצמה ולהכין את עצמה לכל אתגר מקצועי".
מה הוא ה-אני מאמין שלך?
"להיות ישרה, לפעול מתוך שקיפות ותמיד לראות את הלקוח לפני העסקה. כבר אמרו חכמים: טוב שם משמן טוב".