למרות הפציעה שעברתי אני חי את החלום היום!

אמיר מנצור 45 נשוי ואב ל -6 ילדים. 

לתחום הנדל"ן הוא נכנס במקרה, ובעקבות פציעה שהותירה אותו נכה על כיסא גלגלים ללא עבודה, ללא הכנסה, חי בשכירות ואשתו המפרנסת היחידה, מנצור נכנס לחרדות כשהגיעו ימי חמישי. לא היה כסף לקניות לשבת, למשפחה של 8 נפשות, שלא לדבר על תשלומי השכירות.

טיולים שנתיים של הילדים, וימי הולדת שלא היה לו כסף לתת להם, נאלצו להיעזר במשפחה הגרעינית שלו ושל אשתו.

 במשך שנה וחצי התנייד על כיסא גלגלים עקב שבירת עצם הירך, מתאונה עצמאית שעבר.

לאחר תהליך שיקום ארוך יום יומי ומסיבי של שנה וחצי, הצליח להתהלך עם זוג קביים.

 ההחלטה לעבוד, הייתה נחרצת.  

 "במפגש אקראי עם מנכ"ל BNC אליאור כרמלי, הציע לי להצטרף למשרד תיווך שהוא פותח בב"ש. נעניתי בחיוב להצעה ולאחר הפגישה שלנו, בעודי מתהלך על קביים, קיבלתי החלטה שאני נכנס ב"רמ"ח אבריי ושסה גידיי" לתחום הנדל"ן עם הקביים, וכבר באותו היום נרשמתי למבחן התיווך.

 כאשר התחלתי ללמוד למבחן, זה כ"כ עניין אותי והרגשתי שאני מגשים את עצמי והחלטתי שזה הולך להיות המקצוע שלי, בחרתי לי את אזור ההתמחות ואז החלטתי להתמקצע בשכונות ההשקעה ומשפרי הדיור בבאר שבע ולא היה נכס שיצא למכירה, או מתווך שפרסם דירה למכירה ולא נפגשנו בנכס.

בשנה הראשונה, לא הייתה דלת אחת באזור ההתמחות שלי, שלא דפקתי עליה או הכרתי את הבית בעודי מתהלך על קביים, עקב כך, צברתי ידע עצום באזור ההתמחות, כך שידעתי לספק מענה גם למשקיעים וגם למשפרי הדיור לגביי הפוטנציאל באזורים אלו וגם ללקוחות מוכרים – מתמחור נכון של הנכס, הבאת לקוחות פוטנציאלים לאחר סינון, ולהעביר אותם תהליך מכירה בצורה מקצועית, מהירה והוגנת.

לאחר 6 שנים, אחרי עשרות עסקאות אקזיט והשבחת נכסים, החלטתי לצאת לדרך חדשה ועצמאית ופתחתי את "אפיקי הנגב" אפיקי הנגב – זוהי חברת נדל"ן שיודעת לתת מענה ומתמחה באזור מערב הנגב – בדגש – על שדרות, נתיבות, אופקים ובאר שבע.

החברה יודעת לתת מענה – למשפרי דיור ולמשקיעים שמחפשים השקעות מניבות בפריפריה כולל ליווי מלא המשלב אבחון אופי העסקה, מציאת הנכס, יועץ משכנתאות, עורך דין, עיצוב והשבחת הנכס, גם לבעלי הון עצמי נמוך של 250 אלף שקל".

במפגש אקראי עם מנכ"ל BNC אליאור כרמלי, הציע לי להצטרף למשרד תיווך שהוא פותח בב"ש. נעניתי בחיוב להצעה ולאחר הפגישה שלנו, בעודי מתהלך על קביים, קיבלתי החלטה שאני נכנס ב"רמ"ח אבריי ושסה גידיי" לתחום הנדל"ן עם הקביים, וכבר באותו היום נרשמתי למבחן התיווך.

מה היתרון והחיסרון בלהיות מתווך בישראל?

"היתרון הגדול בלהיות מתווך, הוא לדעת לעזור ללקוחות, להבדיל ולהתמקד ביכולת הפיננסית. כאשר לקוחות מגיעים אלי למשרד, בין אם זה משקיעים, או משפרי דיור, זה תמיד מתחיל בכך שהם מספרים לי – מה הם רוצים, את כל החלומות שלהם… וכשהם מסיימים, אני יושב להתאים להם את זה, ביחס ליכולות הפיננסיות שלהם.

 ברוב המקרים, אנו מוצאים שיש פער בין מה אנחנו רוצים, למה אנחנו יכולים…וכאן נמדדת עסקה טובה וזה היתרון של להיות מתווך מקצועי באזור ההתמחות.

החיסרון בלהיות מתווך, בישראל, מקצוע התיווך אינו מוערך כמו בשאר העולם ואנשים לא מבינים את הערך המוסף של מתווך מקצועי בעסקה, ואני חווה את זה הרבה עם זוגות צעירים שלאחר שיחה קצרה, מבינים את הערך המוסף של מתווך מקצועי באזור, לעסקת חייהם.

 אנו גם רואים לאחרונה, את הצעת החוק המזלזלת במקצוע של חבר הכנסת מש"ס.

לאחר 6 שנים, אחרי עשרות עסקאות אקזיט והשבחת נכסים, החלטתי לצאת לדרך חדשה ועצמאית ופתחתי את "אפיקי הנגב" אפיקי הנגב – זוהי חברת נדל"ן שיודעת לתת מענה ומתמחה באזור מערב הנגב – בדגש – על שדרות, נתיבות, אופקים ובאר שבע.

יש עסקה שהיא בלתי נשכחת מבחינתך? 

כן בוודאי. עשיתי עסקאות גדולות של סכומים גבוהים, אבל דווקא אלה לא השאירו לי חותם…

אני זוכר עסקה ספציפית שממנה הבנתי, שאם קצת יצירתיות והבנת הצרכים של הלקוחות, הכול אפשרי.  

חמישה יתומים בסכסוך על ירושה.

ארבעה רוצים למכור, אחד לא. 

הדירה דירה ישנה מאוד, גם בתשתיות.

לאחר פגישה שלי עם ארבעת האחים שרוצים למכור, הבנתי שהאח שלא רוצה למכור – התחתן לא מזמן, ורוצה לשפץ את הנכס ולשכור אותו מאחיו והוא ובת זוגו עובדים ומשתכרים בכבוד.

את  המידע הזה ישבתי וחשבתי מה אני הייתי עושה בסיטואציה שכזו?  המטרה גם למכור את הנכס וגם ששלום ישכון בין האחים. לא פשוט. 

נפגשתי עם הזוג הצעיר וניתחנו את האופציה של מכירת דירת האמא, ומה ניתן לעשות עם החלק של הזוג בירושה. 

בלקיחת משכנתא ורכישה של נכס יחסית חדש, וקרוב למקום עבודתם עם גני ילדים, טיפת חלב בתי ספר וכל מה שזוג צעיר צריך להתחלה… ומה יהיה אם ייקחו הלוואות לשיפוץ הנכס הישן? ותשלום חודשי של שכירות וקצת להתרחק ממקום העבודה שלהם והשכונה, שכונה ותיקה. 

לאחר שהבינו ללא כל ספק, כי עדיף להם למכור את הירושה ולקנות נכס משלהם.

נפגשנו כל האחים, הגענו להסכם שהניח את דעת כולם, והאחים מימשו את הצוואה ויצאנו למכירה.

מכרתי את הנכס של האמא ואחרי חודש וחצי, מצאתי גם נכס שעונה לכל הדרישות של הזוג הצעיר והוזמנתי לחנוכת הבית… ישבנו סביב שולחן אחד, אני וחמשת האחים והרמנו לחיים! את הסיפוק שהיה לי באותו רגע ותחושת השליחות, לא אשכח.

ההישגים שאתה גאה בהם: 

ההישג הראשון שאני גאה בו – שלאחר כ 4 שנים, זכיתי להיות בין עשרת המתווכים המובילים בכמויות העסקאות בבאר שבע.

ההישג השני שלי – שלאחר 6 שנים, פתחתי את אפיקי הנגב וכיום ברוך השם, אפיקי הנגב בין חמשת המשרדים הגדולים במערב הנגב.

השאיפות לשנים הבאות:

להרחיב את פעילותינו לערים נוספות ולהשריש בסוכנים החדשים – יושר, מקצועיות והוגנות. בכדי, ששמנו ימשיך ללכת לפנינו.

האני מאמין שלי

מתווך חייב להיות מקצועי ואחראי לכל עצה ופתרון שהוא נותן ללקוחות שלו.

 על סמך זה, הם ייקחו משכנתא ל 30 שנה ורמת האחריות פה, הינה כבדה אם אתה לא מקצועי ובקיא אל תייעץ. 

ההישג הראשון שאני גאה בו – שלאחר כ 4 שנים, זכיתי להיות בין עשרת המתווכים המובילים בכמויות העסקאות בבאר שבע.

הטיפים שלי למתווכים חדשים הם:

לעבוד עפ"י לו"ז מסודר וקבוע מראש.

להתמקצע באזור ברמה אבסולוטית! להכיר כל בניין, כל מתווך באזור, וכל דירה אשר מוצעת למכירה באזור, רק כך, הם יוכלו לתת את הערך המוסף שלהם. גם לקונה וגם למוכר. 

טוב שם משמן טוב. אמינות יושר ומקצועיות זהו סוד ההצלחה

דעתך על הצעת החוק שרוצים להוציא? 

בקשר לחוק – שהוצע בכנסת על הגבלת שכר המתווך, לעניות דעתי, אנו המתווכים מחובתנו להראות את הערך המוסף בעבודתנו – בכך שבהרבה מקרים בעצה והכוונה נכונה, אנו חוסכים הרבה כסף ללקוחות שלפעמים אנו מלווים אותם גם מעל חצי שנה בכל השלבים, מתהליך קבלת ההחלטה של רכישת נכס, או מכירת נכס עד לביצוע העסקה, וסומכים שאיש מקצוע מיומן מלווה אותם בעסקה הגורלית בחייהם, מתווך הוא הרבה מעבר לפותח דלתות.