"כל לקוח שלי, הוא בסופו של דבר שגריר"

יניב וינטראוב, תושב באר יעקב ב- 10 שנים האחרונות, נשוי לרחלי ואב ל- 3 בנים, בעל הישגים מרשימים בתחום התיווך ושאיפות לעתיד.

עם תואר ראשון במנהל עסקים והנדסאי תעשייה וניהול, יניב נכנס לתחום הנדל"ן לפני כ- 8 שנים, מלווה בניסיון עשיר מתחום ניהול מכירות ושירות.

היום, נחשב למתווך מוביל בבאר יעקב במשרד "אור נכסים" השולט עם 87% מהעסקאות באזור.
תוך הכשרת והדרכת סוכני המשרד למקצועיות ועם דירוג שנתיים ברציפות במדד מדלן ב-   TOP10 מתווכים, יניב גם פועל לפיתוח וקידום סניפי הרשת החדשים בארץ כשהוא מלווה ב"אני מאמין שלו" שהמתווכים הם הפנים של העיר.

מה היתרון הגדול בלהיות מתווך? ומה אתה יכול להגיד שמהווה חיסרון במקצוע? 

"היתרון הוא שיש לך את היכולת לעזור לגורמים שנמצאים ב- 2 צדדים שונים לחלוטין למצוא את נקודת המפגש שבה שניהם יוצאים מרוצים.

בשיחה ראשונית מול לקוח יש לי את היכולת לזהות מה הוא מחפש ורוצה, עם הניסיון אני יודע לבצע לו התאמה נכונה לצרכים שלו.

החיסרון במקצוע הוא התדמית והחוסר הכרה שיש לנו כמתווכים. יחד עם זאת, חשוב לי להדגיש שאני כן מתחיל לחוש בשינוי, במיוחד בקרב הציבור ואחד הדברים החשובים לי ביותר בעשייה זה לגרום לאנשים לשנות את דעתם על הענף הנפלא שבו אני נמצא".

יש עסקה מיוחדת שהיא בלתי נשכחת עבורך? 

"לקוח שרצה לשפר דיור לדירת 5 חדרים, ראה דירה שמאוד אהב והיה מעוניין להתקדם ברכישה שלה. יחד עם זאת, הגיע ללא הון עצמי בכלל. בפעולת שיווק מהירה הצלחתי למצוא לו קונה לדירה שלו ולסנכרן בצורה מושלמת את המכירה והקניה".

"אני חושב שאנחנו המתווכים צריכים להתאגד ולהיות גוף חזק מאוד שידע לדרוש דברים שיטיבו איתנו."

אלו הישגים אתה גאה בהם במיוחד במסגרת פעילותך?

"אני גאה להיות מדורג שנתיים ברציפות ב- TOP10 של מדד מדלן. המשרד שבו אני עובד הוא המשרד המוביל ביותר בבאר יעקב, כ- 87% מהעסקאות הם דרכנו, כאשר המשרד פתח מספר סניפים חדשים: ראשון לציון, רמלה, רחובות ויבנה".

מהן השאיפות לשנים הבאות? 

"להמשיך להיות מתווך מוביל בבאר יעקב ולעזור למשפחות רבות. לפתח אזורים נוספים, לקדם, להכשיר ולהוביל סוכנים נוספים. לפתח ולקדם את הסניף החדש בראשון לציון ולהיות המשרד המוביל בעיר".

מה ה"אני מאמין שלך"? 

"אני דוגל שכל לקוח שלנו – הוא בעצם שגריר שלאחר חווית קנייה/מכירת הנכס הוא ממליץ עלינו.
גם אני מאמין שאנחנו המתווכים – הם הפנים של העיר בה אנו עובדים וישנה חשיבות רבה לקידום ולהתפתחות העיר, כבר במפגש הראשון שלנו מול הקונים הפוטנציאלים".

נבחרת למתווך השנה – אילו טיפים תוכל לתת למתווכים חדשים? 

"להאמין בעצמם וללכת בדרך שהם חושבים שהיא הדרך הנכונה והישרה ולמרות שיש קשיים בתחילת הדרך לא לסטות ולוותר.
להשקיע המון זמן ושעות בלמידה והבנה של התחום, ובנוסף מאוד חשוב להיות אנושיים, שירותיים ואמינים מול קהל הלקוחות".

"בשיחה ראשונית מול לקוח יש לי את היכולת לזהות מה הוא מחפש ורוצה, עם הניסיון אני יודע לבצע לו התאמה נכונה לצרכים שלו."

מה אתה חושב שצריך לעשות לאור הצעת החוק החדשה שמנסים להעביר בממשלה? ומה צריך לעשות לדעתך?

"הצעת החוק שמנסים להעביר רעה מאוד ותפגע בתחום בצורה אנושה. אני חושב שאנחנו המתווכים צריכים להתאגד ולהיות גוף חזק מאוד שידע לדרוש דברים שיטיבו איתנו.
אסור לנו לתת לזה יד ולעשות הכל בכדי למנוע דברים שיפגעו בענף הנפלא שלנו שעוזר לכל כך הרבה משפחות".