"לא הייתה לי ברירה אלא להצליח"

אלון אייש הבעלים של חברת "מקסימום-נדל"ן", לפני כשנתיים שם לו למטרה להעניק את הערך המוסף הגבוה ביותר למוכרים, רוכשים ומשקיעים בתחום הנדל”ן באזור ירושלים.
היום, הוא מחזיק חברה בע"מ משגשגת לתיווך והשקעות בנדל”ן הפרטי והמסחרי בירושלים ואיו"ש. משרד הצוות מונה מומחים ויועצים איכותיים החל מיועצי משכנתאות, קבלן שיפוצים, מעצבת פנים ועד לעו"ד מומחה בתחום.
הצוות המנוסה מעניק סיוע וליווי במכירה וקניית דירות בפרויקטים, בתי יוקרה ודירות יד שנייה כשהוא מאמין ופועל בגישה תחת ערכי מותג החברה "מקסימום-נדל"ן" שטובת הלקוח היא מעל הכל. מקסימום – שקיפות ואמינות, יחס אישי וחם, אדיבות ושירותיות.

מה היתרון הגדול בלהיות מתווך? ומה אתה יכול להגיד שמהווה חיסרון במקצוע? 

היתרון הגדול בלהיות מתווך הוא שאתה אחראי לזמן שלך, עבודה מכובדת ואין לך תקרת זכוכית.
החיסרון הוא שאין וודאות כלכלית. העבודה שלנו מושפעת מהמצב בשוק, למשל כשהביקוש עולה על ההיצע אז אין כמעט דירות, או עליית הריביות, אינפלציה גבוהה ועוד… כל אלה משפיעים על העבודה שלנו בצורה משמעותית.

יש עסקה מיוחדת שהיא בלתי נשכחת עבורך? 

בהחלט כן, קיבלתי דרך מתווך עסקת מכירה של בניין שלם בירושלים בשכונת נחלאות. קיבלתי נתונים כולל מחיר הנכס, ביצעתי בדיקה מקיפה של הערכת שווי פלוס בדיקת זכויות עתידיות לאותה חלקה, ביצעתי עבור הזכויות הנוספות הערכת שווי, הבניין כלל 6 דירות.
חיברתי קונה משקיע לעסקה והצגתי בפניו נתונים מדויקים. לאחר זמן מה, קבענו פגישה בין הצדדים, במהלך הפגישה נוצר חיבור בין הקונה למוכר לאחר שהמוכר סיפר שהוא פרופסור במכון ויצמן והקונה בדיוק פיתח סטרטאפ והיה צריך פרופסור. בסוף, העסקה נחתמה והפרופסור החל לעבוד עם הקונה בחברת הסטרטאפ שלו.

אלו הישגים אתה גאה בהם במיוחד במסגרת פעילותך?

התחלתי בתחום התיווך נדל"ן כשהייתי במצב כלכלי ממש לא טוב בלשון המעטה, עם רבע מיליון שקל חובות, 4 ילדים והוצאות לא נגמרות… תוך חודש מתחילת העבודה גייסתי 15 דירות בבלעדיות בזכות העבודה הקשה, ההתמדה והברכה מלמעלה. בחודש השלישי סגרתי 5 עסקאות, החזרתי חובות, השקעתי בהתפתחות האישית והעסקית שלי מעל 150 אלף שקל…
היום אחרי שנתיים אנחנו חברה בע"מ. משרד פריים לוקיישן, כמה סוכנים תותחים, הגדלנו את הפעילות לאזור בנימין באיו"ש, הכנסנו תחום של בניה ושיפוצים ורשימת היעדים עוד ארוכה לפנינו.

עושים הכל על מנת לתת כמויות של ערך ללקוחות שלנו ולגרום להם לאיכות חיים מקסימלית.

"אנשים אוהבים לקנות – לא אוהבים שמוכרים להם. אל תדחפו את השירות שלכם ללקוחות, תראו להם שהתהליך איתכם יביא להם איכות חיים, יותר זמן ויותר כסף, תמיד לתת ערך."

מהן השאיפות לשנים הבאות? 

להגדיל את המשרד עם כמה שיותר סוכנים אריות שרוצים להצליח, שיווק פרויקטים חדשים והתחדשות עירונית, בנוסף, לעמוד על במות כדי לתת השראה לכמה שיותר אנשים שאין גיל להצלחה ועל ידי עשיה, התמדה ותעוזה – אפשר להשיג כל דבר שאנחנו רוצים.

מה ה"אני מאמין שלך"? 

ה"אני מאמין שלי" הוא שאפשר להשיג הכל בחיים אם נהיה מוכנים לשלם את המחיר ולצאת מאזור הנוחות שלנו בכל יום מחדש!

נבחרת למתווך השנה – אילו טיפים תוכל לתת למתווכים חדשים? 

כמה טיפים שעזרו לי להצליח:
– לשמור על אנרגיה גבוהה במהלך כל היום
– לעבוד עם שיטה מסודרת
– התמקדות, אותיות, התקדמות
– ניהול זמן נכון – תעבדו עם לו"ז מסודר
– ידע ופעולות זה כוח
– אנשים אוהבים לקנות – לא אוהבים שמוכרים להם. אל תדחפו את השירות שלכם ללקוחות, תראו להם שהתהליך איתכם יביא להם איכות חיים, יותר זמן ויותר כסף, תמיד לתת ערך.

"התחלתי בתחום התיווך נדל"ן כשהייתי במצב כלכלי ממש לא טוב בלשון המעטה, עם רבע מיליון שקל חובות, 4 ילדים והוצאות לא נגמרות… היום אחרי שנתיים אנחנו חברה בע"מ."

מה אתה חושב שצריך לעשות לאור הצעת החוק החדשה שמנסים להעביר בממשלה? ומה צריך לעשות לדעתך? 

מתווך הוא בעל מקצוע לכל דבר ועניין ולצערי יש המון שעובדים בצורה לא רצינית והורסים את התחום הכל-כך חשוב הזה ושם צריך לעשות עבודה יסודית, להקשיח את התנאים בקבלת רישיון תיווך. שכל מתווך יעבור הכשרה מקצועית כדי שלא יהיו אנשים שעובדים בלי עמלת תיווך או בלעדיות כי זה מוזיל את התחום ופוגע בו.