שוק הנדל"ן המסחרי שבר את כל השיאים!

עודד צידון בעלים ומנכ"ל של קבוצת פורום נדל"ן בין המובילות כבר – 20 שנה בשוק הנדל"ן העסקי מסחרי בישראל ובנוסף, הוא משמש כמנהל החטיבה המסחרית בחברת "קלר וילאמס ישראל" שהיא שלוחה של חברת התיווך האמריקאית הגדולה בעולם, עודד משמש בנוסף כיו"ר משותף בחטיבה המסחרית בלשכה הארצית של מתווכי הנדל"ן בישראל, מרצה במספר אוניברסיטאות ומכללות וכמו כן, כותב מאמרים מקצועיים בתחום השיווק והנדלן במדיה הכתובה וברשתות.

עודד החל את הקריירה שלו דווקא מתחום הספורט והכדורסל כשחקן ומאמן שבשיאם הוא שימש כ- 10 שנים מאמן מוביל במחלקת הכדורסל של מכבי ת"א ואף אימן את הבוגרים של בני הרצליה. לדבריו "אין ספק שהמשחק והאימון הביאו אותי לפתח מימנויות וכישורים שמשמשים אותי כיום בעולם השיווק וניהול הנדל"ן".

"מאמן כדורסל חייב להנהיג, להיות כריזמטי, חד ולדעת להוביל אסטרטגיה נכונה ומנצחת,

עליו לדעת למצוא פתרונות לדרישות ובעיות שמתעוררות, מאמן מקבל כ -240 החלטות בתוך 40 דקות של משחק.

אני שחקן קבוצתי והעולם הולך היום בכול התחומים לעבודת צוות ושיתוף – 1+1 יהיה שווה 3".

שוק הנדל"ן רותח המחירים רק עולים, דעתך המקצועית?

מה שקורה בחודשים האחרונים שבר את כול השיאים שהיו אי פעם בשוק המשרדים, הלוגיסטיקה

והנכסים המניבים.

אני כבר מעל 20 שנה בביזנס ואנו עוסקים בייעוץ, איתור, ניתוח מצבים ועשיית מחקרים לגופים שמובילים בשוק הנדל"ן המסחרי וגם הם מופתעים מביקוש השיא והמחירים המטורפים שהשוק הגיע, שנקבעים בראש וראשונה על ידי חברות ההייטק והטכנולוגיה.

מעל 95 אחוזי תפוסה בתל אביב והסביבה מחירים מרקיעי שחקים שהגיעו כבר למעל ל -200 ש"ח למ"ר בשכירות ומעל 30,000 ש"ח בקניה עליה של מעל 50 אחוז ב 24 חודש.

מחיר שכירות המשרדים עבר את מחירי שטחי המסחר והחנויות! דבר שלא קרה בארץ ובעולם.

יש לזכור, שרק לפני שנתיים במרץ 2020 עם תחילת משבר הקורונה, בנייני המשרדים ננטשו והעובדים עברו לעבוד מהבית ובקפסולות. כמו כן שטחי הלוגיסטיקה, האחסון וחוות השרתים שברו שיאים בביקוש ובמחירים גם הן. 

אני לא צופה ירידת מחירים בקרוב, התחרות מצד חברות ההיטק על השכרת המשרדים תימשך, ככול שהעובדים ירצו לעבוד סמוך לביתם ולהגיע בקורקינט החשמלי למשרד.

עסקה בלתי נשכחת

הרצאתי ופירסמתי הרבה מאמרים במשך השנים והסיפור שאנשים הכי אהבו היה על עיסקה שבה הייתי מעורב לפני כ10 שנים, מדובר בעסקה לקניית מגרש ששיווקתי בפתח תקווה ללוגיסטיקה.

נקבעה חתימת חוזה ליום שני בבוקר והייתי אמור להרוויח עמלת תיווך גדולה מאוד. יום לפני החתימה,

נודע לי שהמינהל עומד לפרסם מכרז למכירת מגרש סמוך, במחיר נמוך יותר, ידעתי שאם אודיע ללקוח שלי, הקונה יבטל את העיסקה ואאבד את עמלתי, למרות זאת לא התלבטתי והתקשרתי אליו.

הודעתי לו, הוא ביטל את העיסקה אבל אמר לי מעולם לא ניתקלתי במתווך ישר והגון כמוך. ומאז, בכול עיסקת נדל"ן שהוא ביצע, השתמש בשירותיי והפנה לי גם את חבריו – אנשי עסקים מובילים במשק.

כך שסוף הסיפור… בזכות הכנות והיושר שגיליתי כלפי הלקוח, הרווחתי פי כמה וכמה.

אתגרים במקצוע

התקופה מאוד מאתגרת מבחינה מקצועית, בכתבה שפירסמתי בגלובס לפני מספר שנים –

בשוק הנדל"ן העסקי מסחרי בניגוד לשוק המגורים, יש יותר נכסים פנויים מאשר לקוחות. 

ואף פעם לא ידעתי מה יותר מתסכל, מחסור בלקוחות או מחסור בנכסים. היום שגם בשוק המסחרי יש יותר לקוחות מאשר נכסים, נדבר הרבה יותר מתסכל. 

משווקי ומתווכי הנדל"ן המסחרי חייבים להיות יותר מקצועניים, חדים, מהימנים וטכנולוגים.

אנחנו עובדים מול מנכ"לים, מנהלי כספים, ואנשי עסקים שמצפים ממך להיות ברמה העסקית

ולדבר בשפה שלהם.

טיפים מקצועיים

טיפ מספר 1

חשוב מאוד לחשוב לטווח הארוך, להיות ישר ואמין כלפי הלקוחות שהם אנשי עסקים שעושים הרבה עסקאות במהלך הקריירה שלהם וברגע שיסמכו על היושר והמקצועיות שלך, יעבדו איתך לעד ויפנו אליך לקוחות נוספים ובשיווק, אין כמו הפניה של לקוח מרוצה.

טיפ מספר 2

ללמוד, להתמקצע, להתפתח, מי שרוצה להיות בטופ, חייב להיות צעד אחד לפני הקולגות שלו.

טיפ מספר 3

חשוב לבקר בעסק של הלקוח, להבין את צרכיו ואיך מחפש הוא מבקש להשתפר ולהשתדרג.

יש הבדל בדרישות הנכס בין משרד עורכי דין, לחברת הייטק, או משרד אדריכלים.

טיפ מספר 4

אסור למתווך או משווק לגנוב את ההצגה. זה אחד המקצועות היחידים בעולם שאנו מקבלים תשלום משני הצדדים,המוכר והקונה ויש למעשה ניגוד אינטרסים, תנו להם לנהל את המשא ומתן ולהרגיש שהם הגיעו לעסקה הטובה ביותר שידם משגת ולא הפרעתם להם בדרך.

טיפ מספר 5 

תיהיו פתוחים לשיתופי פעולה עם קולגות ומתחרים, כי מנסיוני שיש סינרגיה טובה והכל חוזר, בארה"ב מעל 90 אחוז מעסקאות הנדל"ן,  נעשות על ידי מתווכים ובשיתופי פעולה ובארץ רק בין 30-40 אחוז.

ליצירת קשר עם עודד צידון 

נייד: 050-5916916

משרד: 03-5731660

מייל: [email protected]