"זה עניין של ביקוש והיצע… לכן בועת הנדל"ן לא תתפוצץ ולעולם תישאר" 

נדיה ילידת יפו ומכירה את האזור ותושביה, בקיאה ברחובותיה ובאנשיה.

בעלת 20 שנות ניסיון, עבודה בנציגויות דיפלומטיות, ניסיון שנתן לה הרבה הכשרה בתחומים רבים: חוזים כספים ניהול פרויקטים, ניהול בכללי, יעילות, תקשורת, פרוטוקול  וניסיון בסביבת עבודה רב תרבותית מגוונת. 

נדיה היא רב גונית , למדה הנהלת חשבונות סוג 1, 2 וכן גם סוג 3, המשיכה ללימודי ייעוץ מס, ולאחר מכן למדה אף עיצוב אופנה בקונספט – שנקר, בנתה את  מותג האופנה AZIZI .

ב-2020 ניהלה נכסי יוקרה ב-Airb&b ומשם התברר שיש לה כישרון מולד לתחום.

בתקופת הקורונה למדה לבד (אוטודידקט), דיני מתווכים במקרקעין – ,עברה את המבחן בהצלחה רבה, דוברת 5 שפות: למדה בבית ספר צרפתי, (שפת אם) ערבית, עברית צרפתית אנגלית וכן גם ספרדית. 

אחרי קבלת רישיון התיווך פתחה את העסק "עזיזי נדלן שירות תיווך נדל"ן" חדש ביפו המציע נכסים בלעדיים ויוקרתיים למכירה, רכישה והשכרה וכן ייעוץ וליווי, באזור תל אביב יפו כמו גם בערים אחרות , המשרד מציע ומייעץ נכסים להשקעה, מגורים/מסחר.

שוק הנדל"ן "רותח" והמחירים רק עולים, דעתך המקצועית? ואיך תאפיין את אזור תחום הפעילות שלך?

מחירי הדיור בארץ נמצאים במגמת עלייה מאז 2005 של 150% במחירי הדירות.
דירה שאז עלתה מיליון, היום מחיר דירה קפץ ל- שתיים וחצי מיליון. 

 מה משפיע על המחירים?

לנדיה יש 15 סיבות לעליית המחירים 

1. עניין שחרור הקרקעות והתחלת בניה
2. מדיניות הממשלה ובעקרון מחסור בהתערבותה בשחרור השוק כבר למעלה מעשור. 
3. האשראי הבנקאי אשר נמצא בנקודה הכי טובה מבחינת לוקחי המשכנתאות גם היזמים וכן גם עבור הקבלנים. 
4. במדינה שלנו יש בעיה עם תרבות לשכירות ארוכת תווך / אין מספיק מיזמים, הביקוש לא מושט לכיוון זה לכן, פקטור זה משפיע על מחירי הדירות לרכישה.
5. עולים חדשים – ישנו גל של עלייה
6. דירות יקרות באזורים מסוימים נרכשות על ידי תושבי חוץ בלי שום בעיה – מתחילים את  התהליך עם הילדים ולאט לאט מתחילים להגיע לארץ שאר המשפחה. 
7. קצב גידול האוכלוסייה – יותר בתי אב נוספים כל שנה – הקצב הוא אותו קצב, רק צריכים לעמוד בו מבחינת בנייה 
8. השקעות אלטרנטיביות 

האם המשקיעים רואים לנגדם אפשרויות אחרות חוץ מלהשקיע את הכסף שלהם בנדל"ן? התשובה היא לא! 

לאן הם ילכו לפיקדונות חסרי סיכון ב0% ריבית?

לשוק ההון שהוא טיפה מסוכן ואולי כבר גבוהה מדי?

9. לעניין המיסוי – מס רכישה, מס שבח.
10. אבטלה – כמובן עניין היכולת להחזיר משכנתא.
11. שכר – שכר הראלי במדינה שלא עלה בקצב עליית מחירי הדירות. 
12. מכרזי קרקע בשיטת המרבה במחיר זוכה , שיטה שמובילה את מחירי הקרקעות לשיאים חדשים ! 
13. עליית מדד תשומות הבניה אשר רשם זינוק משמעותי עקב הקורונה: מדד זה כולל חומרים מוצרים ושירותים הדרושים לבנייה. 
14. עליית מחירי ההובלה והשינוע – התייקרות חומרי הבנייה ומרכיבים החיוניים לענף עקב התייקרות השינוע וההובלה של סחורות, לאחרונה צפינו רובנו במה שמתחולל בנמלי אשדוד וחיפה תורי הענק של אוניות – בסופו של דבר אנחנו הצרכנים אלה שמשלמים את המחיר. 
15. עליית הריבית במשק עלידי בנק ישראל לפני כמה ימים , אשר באה על רקע התחזקות האינפלציה. בעקבות העלאת הריבית יתייקרו ההחזרים החודשיים של רוב בעלי המשכנתאות בכמה עשרות שקלים, ויתרת החוב שיצטרכו לפרוע בבנק תתייקר בעשרות אלפי שקלים.

איזה פתרון יצירתי תוכל לתת לזוגות צעירים, משקיעים בתקופה זו? 

למצוא את המתווך הנכון, שמתמחה באיזור שמתכוננים לרכוש את הנכס 

בשנה האחרונה שהנני חברת לשכת מתווכי הנדל״ן הארצי, אני פשוט לא מפסיקה להרחיב ידע בתחום וכן להרחיב את היכרותי עם מתווכים מדהימים אחרים מערים ואזורים אחרים. 

למצוא את יועץ המשכנתאות הנכון והמעודכן בכל השינויים בחוק וברגולציות – מכיוון שיועץ טוב יעזור לך להתגבר על החסימות בלקיחת משכנתא : חסימות שלא מאפשרות להתקדם היועץ הטוב יעזור לך למתוח את גבולות המימון: שיעור מימון יחס החזר וכושר החזר! זה עולם ומלואו! 

כן להתחיל את התהליך כבר (גם אם עדיין לא מצאתם את דירת החלומות) כמובן אם הינכם נזילים ואינכם תלויי מימון עבור הרכישה, כמובן שהתהליך קצר יותר ואינו מצריך מציאת יועץ משכנתאות. אבל, אם אכן אתם צריכים מימון , התהליך הזה לוקח זמן ואת זה צריך לקחת בחשבון מכיוון שתהליך זה, מצריך עבודה ותכנון מאד קפדני:  שכל ההלוואות שמלקטים לא יחנקו את הזוגות הצעירים, שההחזרים יתאימו לכושר ההחזר ולרגולציית יחס ההחזר.

יש לקחת בחשבון את ההגבלות על שיעור המימון : 75% לדירה יחידה, 70% למשפרי דיור, 50% למשקיעים ולכל מטרה.

אני המון נתקלת במצבים שהלקוחות רוצים למכור את הבית שלהם ולקנות בית חלומות אחר עם כספי המכירה, וכשמוצאים את בית החלומות מרגישים תקועים כי הם לא יכולים לקנות אותה עד למכירת הבית שעדיין לא נמכר. אז לזה יש פתרון שנקרא הלוואת גישור (בלון) לשנתיים! 

דוגמא מספרית: שווי הדירה 2,000,000, זוג מגיע ויש לו 200,000 ש״ח זה לא מספיק זה רק 10% הוא צריך להגיע ל25% – מה אפשר לעשות? התשובה היא לעשות ״השלמות״ ללקט הלוואות ממקורות שונים:

אפשר לקחת הלוואה משלימה מהבנק – ההחזרים יהיו חונקים מאד מכיוון שהפריסה קצרה.

הבשורה הטובה היא המקורות החדשים למימון שהרבה עדיין לא שמעו עליהם: גופי מימון חוץ בנקאיים שאינם כפופים לרגולציית בנק ישראל שנותנות שירותי הלוואות בתנאים שקרובים מאוד למשכנתא —> טריא וכן וויצ׳ק בגלל שהם לא כפופים לבנק ישראל, הם יכולים לתת 80% על הנכס הקיים והבשורה הטובה הם התנאים : אפשר ביחד עם הבנק, הפריסה היא ארוכה עד 40 שנה אשר מקל על ההחזרים הריביות גם סבירות 2.8% לא צמוד וכן אפשר ערב שאינו בן משפחה! והערב הזה לא צריך לשאת בהחזרי המשכנתא כלומר כל חבר יכול להיות ערב! הנה לכם הגבולות נפרצים!

עסקה בלתי נשכחת שלך? 

כל עסקה היא בלתי נשכחת! אני זוכרת את כולם! חשבתי שלעולם לא ארגיש פרפרים בטן… והנה זה קורה בכל עסקה! 

אתגרים בתפקיד

בהרבה מהעסקאות שלי, או שצד אחד או ששני הצדדים של העסקה – שינו את דעתם ולא רצו את העסקה! יש לי כל כך הרבה סיפורים לספר! זה בטוח! בצניעות רבה, עם המון גאווה יכולה לומר שלקוחות אלו עד היום מודים לי על סגירת העסקאות! זו עבודה מאד מאתגרת מצד אחד ומצד שני מאוד מדליקה אותי.

יש מקרים שהכל זורם נפלא עד שנכנסים לתמונה עורכי דין ותאמינו לי היו לי מקרים שעורכי דין עם הגישה הלא נכונה (אגרסיביים, וקצת חסרי טאקט ולא מכבדים ולא חסרים כאלה) קלקלו עסקאות. אני מדגישה את הכבוד שיש לי לתחום המשפטים ועריכת הדין. אז שוב נושמים הרבה "אוקסיג׳ן" ומנסים לגשר. 

יש גם פקטור הזמן והנגישות לנכס: בעלי הנכסים צריכים להבין את זה, לפעמים אני נתקלת באפטיות ואי מתן נגישות מיידי לנכס שמאד מקשה על העסקה. זה הרבה סבלנות והבנה שלפעמים אנשים עוברים דברים בחיים והבנה גם כן, שיש בירוקרטיה ומכשולים. 

לכל עסקה בשבילי יש לה ״lifecycle" לא בטוחה אם בעברית אומרים ״מחזור חיים״ וכל המעורבים והשותפים בעסקה ספציפית, צריכים להזכיר את זה לעצמם שוב. 

 יש גם את אתגר הלקוחות שמבקשים אי פרסום תמונות ומחיר, בקשות שאני מכבדת ברמות ודואגת ליישומם וכמובן עסקאות אלו עוברות ל-מתחת לרדאר. 

"אני תמיד בעד למצוא את המתווך הנכון, שמתמחה באזור שמתכוננים לרכוש את הנכס. ועוד יותר מתווך שהינו חבר לשכת המתווכים בארץ. 

בשנה האחרונה שהנני חברת לשכת מתווכי הנדל״ן הארצי, אני פשוט לא מפסיקה להרחיב ידע בתחום וכן להרחיב את היכרותי עם מתווכים מדהימים אחרים מערים ואזורים אחרים".

שאיפות מקצועיות? 

להגדיל את המשרד לפעילות מחוץ לגבולות המדינה. 

ליצירת קשר עם נדיה איברהים עזיזי

INSTAGRAM – AZIZI_REAL_ESTATE