לעסקת נדל"ן לוקחים עו"ד מקרקעין ולא חבר מכיתה ג' שהוא בכלל עו"ד נזיקין…  בדיוק כפי שלא הולכים לרופא אורטופד, כשיש בעיה בלב…

לאחר 21 שנים כבעל חברת יחסי ציבור  ובמסגרת שינויים אישיים בחיים, אקרמן בחר להגשים עוד חלום של שנים ולהפוך ליועץ/מתווך נדל"ן.  

"חייתי תקופה מסוימת בארה"ב והתרשמתי מאד מאופי העבודה והמקצוענות של מתווכי הנדל"ן שם ושאפתי להבאת התרבות והמקצוענות הזו לישראל".

בשנת 2014 עבר לתחום הנדל"ן ועבד בכמה משרדי נדל"ן. 

בשנת 2018 רכש זיכיון בצפון ת"א, של רשת נדל"ן אמריקאית גדולה שנכנסה לישראל באותו הזמן, ופתח משרד שהגיע לגודל של 16 סוכנים.  בשנת 2021 פרש מהזיכיון והמשיך בדרך עצמאית כשבבעלותו אחד ממשרדי התיווך הגדולים בצפון ת"א.  

"שנת 2021 הייתה שנה מטורפת ומצוינת והמשרד גדל והתרחב, כיום אנו פועלים בהצלחה בכל ת"א, ר"ג, גבעתיים והסביבה" 

שימשתי במשך שנתיים כסגן יו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן במחוז גוש דן וכיום אני חבר הנהלת מחוז ת"א בלה"ב – לשכת העצמאים והעסקים הקטנים בישראל בראשותו של עו"ד רועי כהן.

עליית המחירים והסיבות לכך 

שוק הנדל"ן רותח והמחירים עולים בקצב לא הגיוני. אני רואה 3 סיבות עיקריות לעליות המחירים ולקצב המתגבר:
המדינה – למרות ההצהרות של כל הממשלות, שהן פועלות להורדת מחירי הנדל"ן, כל הממשלות ממשיכות לספסר במחירי הקרקעות באמצעות רמ"י. 

כאשר מחירי הקרקעות מזנקים בחסות הממשלה שמעשירה כך את קופתה, הרי שרכיב הקרקע בעלות הדירה, הולך ועולה, על-פי קצב עליית המחירים במכרזים שמפרסמת רמ"י.
הקבלנים – פשוט אין מספיק התחלות בניה בכל רחבי הארץ. קצב הבנייה אינו עומד בקצב גידול האוכלוסייה הטבעי ואנחנו תמיד נמצאים בחוסר בדירות במיוחד כאשר יש גלי עלייה. כעת, עם פרוץ מלחמת רוסיה-אוקראינה, ובהמשך לעליית מחירי ההובלה הימית בעקבות שנתיים של קורונה, אנו עדים לעליית מחירי הסחורות כגון מלט, ברזל ועוד.
התקשורת – האובססיביות בה עוסקת התקשורת, הטלוויזיה, העיתונות המודפסת ואתרי החדשות באינטרנט, בעליית מחירי הנדל"ן, האובססיביות הזו מבעירה ומלבה את עצמה ואת מחירי הנדל"ן עוד יותר וכך אני מוצא את עצמי מתמודד מול בעלי נכסים שגם ככה מגזימים בשווי הנכס שלהם, מתקשרים אלי בבוקר ואומרים "אתמול אמרו שהמחירים של הנדל"ן עלו ב-10%, אז תעלה עכשיו את מחיר הנכס בעוד 100-300 אלף ₪". וזה כבר הופך את המחירים למדומיינים ומפונטזים עוד יותר.

העצה של אקרמן לזוגות צעירים 

העצות לזוגות צעירים צריכות לבוא מלמעלה ולא ממני…

אני יכול להמליץ לאנשים לקנות היכן שהם יכולים, אבל לגור היכן שהם רוצים. 

אם יש לכם כמה מאות אלפי שקלים בלבד ואינכם יכולים לרכוש דירה באזור בו הייתם רוצים לגור, תקנו דירה בפריפריה, השכירו אותה לתושב מקומי/סטודנטים ובעזרת שכר הדירה שישולם לכם ובתוספת קטנה מהמשכורת שלכם, תשכרו לעצמכם דירה במקום בו הייתם רוצים לגור. כך, עם הזמן, הנכס שרכשתם בפריפריה גם יעלה את ערכו וגם יניב לכם הכנסה חודשית.  

בעיקרון, האמונה האישית שלי היא שדירה שקנינו ואנחנו גרים בה, היא לא נכס, היא "נטל" שרק גורמת לנו הוצאות. דירת מגורים קנויה שאנחנו גרים בה היא לא עסק כלכלי.

עסקה בלתי נשכחת 

כל עסקה של המשרד שלי היא "בלתי נשכחת" מאחר ואנו מאוד ממוקדים בטובת הלקוח שלנו ובצרכים שלו ולכן רמת המעורבות הרגשית שלנו בכל עסקה היא גבוהה מאד. 

יצא לנו "להתמחות" בשנה האחרונה בעסקאות יורשים, דהיינו מכירת דירות שההורים נפטרו והשאירו את הדירה לכמה יורשים. כמי שאיבד את שני הוריו בשנים האחרונות, פיתחתי רגישות גבוהה מאד למצב הנפשי הרגיש של יורשים/ות בעת מכירת דירה שבה הם גדלו כילדים ואשר בה נפטרו ההורים.  

הרגישות הזו שטבועה בכל אחד מ-13 הסוכנים שלנו, הביאה אותנו לעשות כמה וכמה עסקאות מאד מוצלחות כאלה בשנה האחרונה, עסקאות שלוו בסערת רגשות גדולה מצד היורשים, סיטואציה שדורשת המון רגישות והבנה, לצד נחישות בביצוע העסקה. השילוב בין רגש חם לקור-רוח עסקי במצב כזה, דורש מומחיות וגישה ואני שמח שיש לנו את זה.

האתגרים במקצוע 

אפשר לומר שבשנה האחרונה, השוק התהפך והפך לשוק של מוכרים, בו בעלי הנכסים הם המלך. הסיטואציה הזו מייצרת אתגרים רבים מאד ובהם, התמודדות עם מוכרים שמשוכנעים שהנכס שלהם הוא האחרון עלי אדמות וכל קונה ישלם כל סכום שעולה על דעתם. 

אתגר נוסף, הוא חוסר משווע בנכסים מבעלות קודמת (יד שניה), למכירה. אתגר גדול בעת הזו היא לשכנע בעלי נכסים שלמרות המצב, רק מתווך/משרד תיווך מקצועי, יוכל לתת למוכר את העסקה הכי טובה, במחיר הכי גבוה ובזמן הכי קצר.    אתגר עצום נוסף, שנוצר כתוצאה מהחוסר בדירות בשוק, הוא "עסקאות back to back"  מוכרי נכסים היום, שמודעים לחוסר דירות בשוק, מתנים את מכירת הנכס שלהם אך ורק בתנאי שימצאו נכס אחר לרכישה.  

אם בעבר, היינו ממליצים למוכר שקודם כל ימכור ורק אז יחפש נכס, כיום אנחנו נאלצים לקבל את עמדתו, להבין אותו ולנסות לחפש לו נכס לרכישה, לפני שנחתום על מכירת הנכס שלו, כדי שלא יישאר קירח מכאן ומכאן.

הטיפים שלי לרוכשים, די דומים לטיפים שיש לי למוכרים
א. תעבדו עם מתווך מקצועי. הוא יידע לאתר לכם את הנכס הנכון במחיר הכי נכון וינהל עבורכם מו"מ מקצועי עם המוכר.

ב. קחו עו"ד שמתמחה בדיני מקרקעין.  אל תיקחו חבר עו"ד שלמד איתכם בכיתה ג' או היה איתכם בצבא, שהוא עו"ד לענייני משפחה/נזיקין/עבודה, אבל אתם "סומכים" עליו.  

דווקא הוא יעשה את כל הטעויות ועלול לגרום לכם להפסיד עסקה טובה רק בגלל הליך מעט סבוך שלא מוכר לו, הליך שעו"ד המתמחה במקרקעין היה "אוכל בלי מלח", כמו שאומרים. ראיתי ואני עדיין רואה המון עסקאות נדל"ן שנופלות ומתפוצצות בעיקר בגלל עורכי דין לא מנוסים בתחום המקרקעין.

הקורונה והשפעותיה 

תקופת הסגר הראשון הייתה קשה במיוחד עבור ענף התיווך. 

בסגר השני, כבר למדנו לעבוד סביב ההנחיות ולצידן והיציאה מסבבי הסגרים הזניקה את שוק התיווך והנדל"ן.

שנת 2021 פיצתה על שנת 2020 שהייתה חלשה. שנת 2022 גם היא החלה טוב אך החוסר האדיר בדירות 3-4-5 חדרים, גורם גם לנסיקת מחירים, אך גם להאטה מוחשית בכמות העסקאות.

שאיפות מקצועיות

אני כבר פועל בכיוון למרות היעדים והשאיפות שלי – להרחיב את פעילות משרד לשיווק פרויקטים בחו"ל בתחום התיירות,    קליטת סוכנים מקצוענים חדשים והרחבת אזורי פעילות המשרד בישראל, תוך פתיחת סניפים נוספים והטמעת שיטות שיווק חדשניות, דיגיטליות ופורצות דרך שטרם נראו בענף התיווך, מתן ערך עצום למוכרי הנכסים, לקונים ובעיקר הגברת הקניית הידע המקצועי לסוכני המשרד בפרט, ולמתווכים בכלל. השילוב שבין טכנולוגיה מתקדמת והמגע האנושי, הוא שילוב קריטי בתחום הנדל"ן ולעולם לא ניתן יהיה להחליף את המתווך האנושי.

אני רואה חשיבות רבה מאד בהתמקצעות ענף התיווך בישראל, הקשחת הרגולציה על המתווכים והגברת הצורך בלימוד מקצוע התיווך ברמה הכי גבוהה, כפי שנדרש ממתווך בארה"ב.  בעבר שימשתי כסגן יו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן במחוז גוש דן במשך כמעט שנתיים ואני רואה חשיבות רבה מאד לכך שכל מתווך יהיה חבר בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית ונפעל כולנו יחד לשיפור תדמית ומקצועיות הענף.

ליצירת קשר עם רון אקרמן

"רון אקרמן AR נכסים בע"מ"

אתר: www.ar-tlv.co.il

פייסבוק: ron akerman

אינסטגרם: ar_tlv_re

טיק טוק: ron ackerman AR real estate  או ronackermanarre

טלפון אישי: 054-4266056

טלפון משרד: 058-4266056