הגל הנוכחי של עליית המחירים בשוק הנדל"ן נמצא בנקודת פתיחה גבוהה ברמות שלא ראינו בעבר!
מספרם הרב של רוכשי דירות למגורים ובנוסף המשקיעים, נמצאים במלכוד של יוקר מחירים מטורף מול היצע דל עד כדי אפסי!
ריאיון עם רונית רימר בעלת משרד "רונית רימר -נכסי נדל"ן מומלצים" חברת הנהלה בלשכת המתווכים -מחוז גוש דן.
מאת -קרן -שרה חיות
צילום – מוטי בוגנים
רונית רימר הקימה ב -2017 את העסק בתחום התיווך.
מעבר לתיווך, רימר ממנפת פרויקטים בהתחדשות עירונית ובארגון הדיירים, מתמחה ברמת גן ובתל אביב יפו. חברת הנהלה בלשכת מתווכים הארצית במחוז גוש דן ומשתדלת לתרום את חלקה לקהילת המתווכים.
זינוק מחירי הנדל"ן וההשפעות
הגל הנוכחי של עליית מחירים בשוק הנדל"ן נמצא בנקודת פתיחה גבוהה ברמות שלא ראינו בעבר. מספרם הרב של רוכשי דירות למגורים ובנוסף המשקיעים, נמצאים במלכוד של יוקר מחירים מטורף מול היצע דל עד כדי אפסי!
קיים מחסור רב בשוק. משקיעים רבים מחפשים ללא הרף והסחורה חמה ויקרה.
עליה של 13% בשנה, קצב ההתייקרות חל על כל הארץ, קצב גדילה מהיר של אוכלוסייה ומנגד התנפלות המונית על שוק הדירות המצומצם, לממשלה נוח מאוד מהמצב, עליית המחירים מעשירה את קופת האוצר הניזונה מכל גל העליות.
התחלות הבניה לא מספיק מהירות והשוק יוצא משליטה.
באזור ההתמחות שלי בר"ג ובת"א, קיים ביקוש גבוה לדירות מיד 2 שניתן להשביח ולמנף לפרויקט פינוי בינוי, בעלי הנכסים מודעים לאוצר שברשותם ומעלים את מחירי הדירות ללא כל הגיון, והצרה שיש קונים שמשלמים גם את המחיר הלא הגיוני הזה!
גם דירות יוקרה באזורי ביקוש בצפון תל אביב, ברחובות החמים והנוסטלגיים, שם המחיר מתחיל מ- 80.000 ₪ למטר ויכול להגיע גם ל100.000 ₪ למ"ר. יזמים מספרים לי שהדירות נמכרות או יותר נכון, נחטפות בטרם עליית הדחפור לקרקע.
"למיטב הבנתי, המחירים יעלו עוד ועוד, כל עוד לא מפשירים קרקעות ובכלל אין מגמת שיפור והתחשבות באוכלוסייה הצעירה שבעצם המשכורות לא תואמות ליוקר המחיה, הצעירים יכולים לחלום על דירה ואם התמזל מזלם אז הוריהם יתמכו בהם כלכלית.
התחזית שלי אינה אופטימית. הייתי מדגישה כי זו לא העת לרכישות. עדיף לא למהר ולחשוב טרם נכנסים לרכישה ולקיחת משכנתא, זה הזמן למכור כי המחירים בשמיים ומנגד, זמן רע לקנות!"
ההמלצה שלי לזוגות צעירים
לא לוותר על החלום ובהחלט להתאמץ. מאמינה במשפט –
" רק המעז מנצח " אם אתה צעיר ובריא אין סיכוי שלא תגיע למטרה, כל עוד יש תשוקה ונכונות להשיג מטרה, אתה תגיע בכל דרך, המאמץ משתלם.
לא מאמינה "באכלו לי, שתו לי"… זוג צעיר חייב להבין שאין קיצורי דרך, חייבים להירתם למשימה וצריך תמיד לחשוב מחוץ לקופסא. ממליצה לזוגות צעירים לחפש נכס שהוא מחוץ לגוש דן, ניתן למצוא ברחבי הארץ דירות – ברות השגה כמו טבריה, עפולה, הקריות וכו'. העיקר להתחיל ממשהו ומשם להתגלגל …
עסקה בלתי נשכחת
בינואר 2021 אני מקבלת הודעה לווטסאפ ממתעניינים בקניית דירת גן ששיווקתי ב -2020 להשכרה ביפו.
מה הסיכוי שהיא תהפוך למכירה? נדיר ביותר …הבטחתי שאבדוק עם בעלי הדירה אם קיים הסיכוי שיסכימו למכור, הדירה מהממת באחד הרחובות הנחשקים בשכונת עג'מי ביפו . הימים, ימי קורונה וסגר מהודק היטב! לא ניתן לצאת ובטח להיכנס עם לקוחות להראות דירות…
אם נלך לפי הנורמה, הסיכוי אפסי לתהליך ולהצלחתו ובכל זאת, ניגשתי למשימה ללא רגשות שלילה אלה באופטימיות זעירה ….
פניתי למוכרים שלא היו בכיוון למכור את דירת הגן שברשותם. אבל הרגיש לי שיש סיכוי …סיפרתי למוכרת שמדובר בזוג מאוד צעיר שגר באזור ומאוד סגור לקנות את הדירה שלהם כי בקומה שלמעלה יש דירה שנמכרת בשלב הזה לאח של הקונה וזה בינגו אם הם יקנו באותו הבניין …(נגעתי בבטן הרכה אצל המוכרת… ) מפה לשם, כמה שיחות לגבי המחיר הריאלי לדירת הגן ועוד מיני בדיקות של כדאיות וסוגיות של הרישום בטאבו והמוכרים התגייסו לעזור לזוג ולמכור להם.
זה סיפור יפה ונדיר. לא הכרתי את המוכרים ולא ואת הקונים עד לחתימת החוזה, (בעבר שוחחתי עם המוכרת על השכירות ) הכל נעשה באונליין, גם מכירת הדירה.
בחתימה, נפגשנו להרים כוסית לחיים. הדירה נמכרה בהצלחה לשביעות רצון כל הצדדים.
לזה אני קוראת: דירה על הדרך…ללא כל תכנון ומגמה וזה מגיע לפתע ויוצא לפועל, הכי כייף!
האתגרים במקצוע
האתגר העיקרי הוא להישאר תמיד בתודעה של הלקוחות, שאני קיימת ומסייעת להם במכירת הנכס שלהם. אתגר לא פשוט לגרום לאנשים להאמין בי ולבטוח ביכולותיי ובכישורי בתחום. לרכוש את אמון הלקוחות ולבצע עבורם התהליך הכי מדויק ונקי באפס תקלות, לשמור על יושרה והוגנות, להיות יעילה בכל תהליך העסקה, מאתגר להתחיל מאפס ולהגיע למאה ! תחום הנדל"ן עמוס באנשי מקצוע ואני מנסה להלך כל הזמן בבטחה ובתשוקה למען המטרה הבאה. תחום התיווך מאגד בתוכו אין ספור תחומים החל מידע במכירות, ניהול משא בין קונה ומוכר, תחזוקה שוטפת של שיווק נכסים ,מתן שירות אמין ללקוח וכאשר אני בתחום ההתחדשות העירונית, שזה חלק נוסף שאני מתעסקת בו – שם, כל הזמן אני מאותגרת בלאגד דיירים ולארגנם לכדי הסכם מול יזם לפרויקט הריסה ובניה.
טיפים לרוכשים:
לפני רכישת נכס, תמיד מומלץ להכין שיעורי בית.
להתחיל בהבנת התהליך, ללמוד על היכולת הכלכלית, האם יש לי הון עצמי שיכול למנף אותי לרכישה? לבדוק את נושא המשכנתא, להיעזר באנשי מקצוע – יועצים ומתווכים שמומחים בתחום.
לא לחסוך בזמן ובכסף. לשלם ליועץ משכנתא שיכול להשיג משכנתא נוחה יותר. להיעזר במתווך/ת הם יכולים להוריד ממך את כל כאבי הראש בחיפושים מיותרים ,מתווכים טובים שולטים באזורים ומכירים היטב את הנכסים בכל אזור ואזור. מאמינה שאם צריך לרכוש דירה, ניגשים למומחים ותיווך זו לא מילה גסה. בבואך למכור או לרכוש נכס, טוב תעשה אם תתייעץ עם אנשי מקצוע.
כאשר אתה בשלב שראית דירה שמוצאת חן בעיניך חשוב שתעשה בדק בית על הנכס – מה מצב הרטיבות, מה מצב הרישום בטאבו? מה מצב הבניין? האם הדירה מוארת ? לראות באור יום את הדירה, להגיע כמה פעמים לנכס … אני מאמינה שאם קונים בשיקול דעת ולא מתוך חיפזון והתלהבות, מצליחים במאה אחוז. מה שנקרא בינגו.
תקופת הקורונה והשפעותיה
הקורונה שינתה את אופי העבודה, הכול עבר לטיפול באונליין.
מתעניינים לא הגיעו פיזית לדירה, אלא צפו בווידאו שנשלח להם, בשלב השני היה להגיע לאחר סינון לדירה שנראתה להם.
בסך הכל, תקופת הקורנה הייתה מאתגרת ומחוץ לכל היגיון , אבל אנו חזקים ולכן הפכתי אותה לתקופה של צמיחה ועשייה. נהניתי מהתקופה מאחר שידעתי שזה יחלוף והעיקר למקסם את השוני שתקופה הקורונה יצרה. ביצעתי עסקאות ללא כל שינוי ! הייתה תקופה חמה שכולם רכשו ללא כל בעיה! להיפך השוק פרח.
שאיפות מקצועיות
להמשיך במלוא התשוקה בעשייה המרובה בתחום הנדל"ן, לצמוח ולגדול .
להשפיע כמה שיותר על תחום התיווך שהרי בתור חברת הנהלה במחוז גוש דן, יצרנו היו"ר עמית גולדמן ואנוכי סוג של ימי עיון אחת לחודש המוקדש כולו ללמידה ורענון בכל התחומים, ראשית בתחום -ההתחדשות העירונית שזה העתיד של התחום. מתווך שלא נוגע בנושא של פינוי בינוי, והתחדשות עירונית לא מבין את הפספוס. והכי חשוב קיימת שאיפה בליבי, כי הסטיגמה של המתווך תשתנה לטובה בלשכה יש מתווכים איכותיים ומוכשרים וכל מי שלא משתמש בשרותי התיווך של חברי הלשכה מפספס בענק.
לינק לאתר הבית של רונית רימר www.ronrim.com
