"אני לא מפחד להיות שונה, אני חושש מלהיות כמו כולם"

עומר צמח (43) מרמת גן נשוי + 4 ילדים, בעלים של משרד התיווך  Design-Realestate והוא פועל על ידי שילוב מנצח כמתווך, מגשר ואף כמעצב פנים. עומר פועל בתחום הנדל"ן משנת 2011, המשרד בבעלותו ופועל בשיטה אמריקאית ייחודית. 

"המשרד שלי מעניק מעטפת איכותית במיוחד למוכרי דירות ולרוכשי דירות והשילוב בין עיצוב פנים לתיווך נדל"ן הוא שילוב מנצח. את מה שלקוחות רואים כבעיה, אני רואה כפתרון. 

דירות מוזנחות שלקוחות רואים כמקור לבעיה, אני רואה כמקור ליצירה. 

אחוז הסגירות שלי הוא למעלה מ- 99% אחוז בגלל היכולת שלי להראות ללקוח את מה שהוא בעצמו לא רואה או לא יכול לראות וכאן נכנס בדיוק התפקיד שלי.

אני ממקסם עסקאות ויודע היטב את האחריות שיש לי כלפיי הלקוחות ולשמחתי לא אכזבתי אף לקוח להיפך, לא מעט מלקוחותיי נהפכו להיות חלק מחבריי.

השיטה האמריקאית

המשרד פיתח שיטה ראשונה מסוגה המשלבת שירותי תיווך ועיצוב פנים וליווי לקוחות בשיטה אמריקאית, ליווי אישי ייחודי בארץ. 

זאת שיטה בה הלקוחות ואני עוברים וחוברים ביחד למסע אישי ובוחנים את השוק מכל זווית, כאשר הכלל – זה לא העיקר לקנות. זה מה לקנות!

לרכוש דירה זה תהליך עצום לרוב הלקוחות, ולא תמיד הם יודעים להבין מה נכון עבורם ומה לא.

כאשר פתחתי את המשרד בשנת 2011 הבנתי עד כמה אנחנו כאן בישראל המפותחת והנאורה, כמעצמת הייטק וסייבר, רחוקים שנות אור בכל הקשור לעולם התיווך. 

היכולת שלי ללוות לקוח ולהסביר לו מה נכון ומה מתאים עבורו, לקבל מידע שאינו נגיש ללקוח מכל מיני סיבות (הראש היהודי) היא עצומה ולכן, כאשר אני מלווה לקוח אין לי ספק שליווי וייעוץ אישי ופרטני צריך להיות אבן דרך עבור כל רוכש או מוכר דירה ולראייה, אני פועל בתחום המון זמן בהצלחה רבה יש לומר ונחשב כוותיק בתחום והכי חשוב אני אוהב כל דקה ודקה מהעשייה שלי ומההצלחה שאני מביא עבור הלקוחות שלי עם אין ספור סיפורי הצלחות.

להיות גם מתווך וגם מעצב פנים בישראל, זה שונה בנוף הישראלי… מה התחיל קודם?

מה התחיל קודם? תראי, את המשרד פתחתי ישר מההתחלה עם השילוב של תיווך ועיצוב פנים וזה בעקבות אירוע אישי שלי שקניתי דירה ואמרתי שרק ככה זה צריך לעבוד. מה שכן, בהתחלה עיצוב הפנים התבצע ע"י אאוטסורסינג וכאשר התבגרתי, השכלתי והייתי יותר משופשף הלכתי ולמדתי. 

לתחום עיצוב הפנים נמשכתי מגיל מאוד צעיר וזה בער בתוכי עד שפרץ החוצה. 

היום לעצב זה עבורי עולם מופלא, מדהים, שממלא אותי בהמון אושר וסיפוק.  

כמתווך, אני איש מכירות מלידה ולכן זה חלק בלתי נפרד ממני והשילוב הזה מנצח. 

בכל מפגש, בכל שיחה, תמיד עולה עולם הנדל"ן, מחירים, עסקאות, מחשבות וכמעט בכל פגישה מקרית ו/או עסקית שלי בה אני משתף על השילוב האישי שלי בין התיווך לעיצוב הפנים, עולה חיוך מהצד השני וזה כל פעם מחדש גורם לי להסמיק מאושר.

פרויקט בלתי נשכח 

יש המון פרויקטים כאלו אבל הפרויקט האחד שלי, הוא הדירה האישית והפרטית שלי.  

אני גר בה למעלה מ- 10 שנים והיא עברה אין ספור שיפוצים ושדרוגים כמעט כל שנה מתחלף משהו, שלא לדבר על שינויים משמעותיים בצבעים, באקססוריז, בריהוט בסלון או גם בחדרי השינה של הילדים, המטבח עבר כבר 3 שינויים משמעותיים, הריצוף בדירה הוחלף לעץ פישבון, את 2 חדרי האמבטיה שיפצתי שוב, בסגר ה- 2 ותאמיני לי שלא היה שום צורך… גופי תאורה מתחלפים בתדירות, וילונות ועוד… 

זה פרויקט חיי שלא סיימתי ואני לא חושב שאסיים… אני כל הזמן חושב על השינוי הבא. 

את מה שאני לא יכול לעשות עבור הלקוחות, אני עושה לאשתי ולילדיי שכבר התרגלו לרעיון ויודעים שאבא משוגע…

הנדל"ן בתקופת שיא, מחירים רק עולים, איך תאפיין את אזור הפעילות שלך?

מדובר בתקופה מאוד מיוחדת, מורכבת ומסוכנת. לדעתי האישית אנשים רוכשים דירות במחירים גבוהים מידי והגורם לעליית המחירים הוא בעלי הדירות והקונים שמוכנים לשלם להם. 

מה שמצחיק הוא שעם ישראל, ובמיוחד הקונים שלא יכולים לקנות – מאשים אותנו, קהל המתווכים בעליית המחירים וזה פשוט לא נכון. 

ההמלצה שלי לזוגות צעירים 

תעצרו ותבחנו את עצמכם ותחשבו שוב מה אתם רוצים באמת להשיג מהדירה שאתם רוצים לקנות.

לדעתי האישית, זוג צעיר בפרט וגם משפרי דיור בכלל, חייבים ליווי והבחנה מדויקת לצרכים וזה בדיוק מה שאני מציע בשיטה האמריקאית ואני עושה זאת בצורה הטובה, החדה והמדויקת ביותר עם אחוז הצלחה של 99%.

"החופש שלי, הוא הנפש שלי. לכל לקוח יש אג'נדה. החוכמה היא להבין היטב את מה שהוא רוצה וצריך ולגרום לו לפתוח את הראש לרעיונות חדשים. בדרך כלל, הלקוחות שלי זורמים איתי ואני מצליח לשלב יופי עם פרקטיות במידה שווה שנכונה ללקוח באופן הכי נכון וחכם עבורו. 

מה שמתאים ללקוח אחד, לא מתאים ללקוח אחר ולכן השילוב שלי כאיש נדל"ן לדעת איך אני יכול לעזור ללקוח על מנת למקסם עבורו את הפרויקט ולכוון אותו למקום הכי נכון עבורו. לא עבורי!

הידע והמקצועיות ביחד עם הרעיונות והיצירתיות שלי הם שילוב מנצח עבור כל עסקה וזה המוצר המושלם בעיני.

אתה מושפע מטרנדים או השראות מסוימות בעולם העיצוב? 

בוודאי. כולנו מושפעים מזה, רק לפעמים חלקנו לא שמים לזה לב בכלל. 

אצלי למשל הסגנון האמריקאי הוא משהו מיוחד. 

הוא חמים, כיפי ומזמין ואני אוהב לשלב אותו בפרויקטים שלי. כמובן אם זה מתאים ללקוחות שלי.

איני פועל מכוח אלא בחוכמה ועל ידי איזון… 

הרצון שלי, שאנשים יאהבו את הבית שלהם ויאהבו לארח בו ולרבוץ בו. 

יחד עם זאת, כל לקוח זה עולם שלם של רצונות ומחשבות ואני קודם כל לומד את העולם שלו, את המקום אליו הוא רוצה להגיע, ואז אני מוצא את הפתרונות הנכונים לשלב את מה שהוא רוצה לבין מה שאני רואה, יכול או רוצה להשפיע מהכיוון שלי ותמיד זה נפגש באמצע.

יש לי נגיעה אישית כמעט בכל פרויקט ואני שמח שלקוחות סומכים ומאמינים בי.

שאיפות מקצועיות 

השאיפה שלי היא שהתשוקה והאהבה שלי רק תגבר ותתעצם.

אני אוהב את מה שאני עושה, אני פועל מהבטן, עם המון רגש, אני לוקח ללב וזה אחריות גדולה. 

יחד עם זאת אני סמוך ובטוח בידע וביכולת שלי להפוך כל פרויקט ליצירה מושלמת. 

גם למכור דירה זה תהליך עצום ומורכב ולפעמים נראה לאנשים מסביב שזה פשוט וקל ואני אומר את זה בצורה הכי ברורה שיש לפרסם כל אחד יודע אבל למכור לא. 

ואם כבר מתקיימת מכירה השאלה איך היא התבצעה, בכמה היא שווקה ובכמה היא נמכרה, בתוך כמה זמן היא נמכרה? ויש עוד המון משתנים רבים שגורמים להצלחת העסקה. 

מכירת דירה זה עולם שלם של אגו, דרישות, רצונות, כוונות טובות ולעיתים נסתרות וצריך המון אינטליגנציה רגשית כדי לעשות זה בצורה מושלמת וכנ"ל גם בעיצוב דירה, זה לא רק אריח יפה וספה יוקרתית. זה חשיבה לעתיד, יצירת פתרונות גם שלפעמים הקבלן אומר לא ניתן. תמיד ניתן. 

יושבים, חושבים, בוחנים, מתייעצים, שוב חושבים ואז הפתרון מגיע. הוא תמיד מגיע!

הכול אפשרי רק צריך אומץ, תעוזה וחיוך כובש…

פרטים ליצירת קשר –

עומר צמח – מעצב פנים, משווק נדל"ן ומגשר, בעלים

טל' המשרד: 03-6914848

טלפון נייד: 050-6399333

לינק לפייסבוק – https://www.facebook.com/designrealestate

כתובת אתר האינטרנט –   www.design-realestate.co.il