שרון לוי

כיועצת עצמאית, אני מנהלת עבור הלקוח את כל תהליך קבלת המשכנתא/ההלוואה מול הבנק החל משלב התכנון שלה, מו"מ על הריביות ועד קבלתה בפועל – כל זה חוסך ללקוח 

הרבה זמן, כסף, ובעיקר תסכול מול קשיי הזמינות של המערכת הבנקאית והבירוקרטיה הכרוכה בתהליך . 

אני מלווה משכנתאות לכל סוגי הנכסים, מתמחה בלקוחות אמידים וברכישות של וילות, נחלות, משקים, בתי יוקרה, קרקעות ולווי בנייה לפרטיים ויזמים קטנים ובינוניים. 

יום האישה הבינלאומי מציין השנה במיוחד בסימן "נשים בונות" ומתייחס בין היתר לתקופת הקורונה -ובפעילות בצל הקורונה, האתגרים וההשלכות – צייני את האתגרים שעברת/עוברת והאם נאלצת ליצור "יש מהאין"?

וואו, היו לי שנתיים יוצאות דופן ומאתגרות.

יצאתי לדרך עצמאית בשיא הקורנה, בזמן שאנשים פוטרו והוצאו לחל"ת אני פרשתי מיוזמתי. זיהיתי את הצורך בחוץ שיש לאנשים כמוני –  כשהייתי בבנק, ראיתי את פערי הידע האדירים שיש בין הבנקאים לבין הלקוחות – בכל הנוגע לאפשרויות המימון שיש להם ואת העובדה שלא תמיד הלקוח מבין שבעסקת המשכנתא, הוא והבנק נמצאים משני צידי המתרס של העסקה ואין להם את אותו אינטרס.

"הפער" הזה עלול לעלות ללקוח הרבה כסף.  התפקיד שלי הוא לגשר על הפער הזה עבורו ובכך לחסוך לו כסף.  יותר ויותר לקוחות מבינים זאת היום.

מאז פרישתי מהבנק, החלו לזרום אליי לקוחות רבים בניהם, גם אנשי עסקים עם עסקאות בהיקפי אשראי גדולים מאוד ומורכבים כגון רכישת בניין , נחלות , לווי בניה ועוד.

במקרה שלהם, נדרשת הבנה פיננסים מעמיקה וניסיון רב בלהציג ולבנות את העסקה נכון מול המערכת הבנקאית כדי שהיא תאושר באחוזי המימון הנדרשים ובתנאים הטובים ביותר.

יש לקוחות ששואלים אותי איך הצלחת לעשות את זה ? את קוסמת! אבל אני לא…

אני רק יודעת מה אפשר וצריך לעשות מול המערכת הבנקאית הגדולה ואיך לנהל איתם מו"מ. 

כדי להצליח להביא את עסקת המשכנתא הטובה ביותר, צריך להכיר היטב את הנהלים והקריטריונים של המערכת הבנקאית לאישור העסקה ואת השיקולים העסקיים שלהם– אך גם צריך לא מעט תחכום ויצירתיות.

חשוב מאוד להכיר את מדדי ההצלחה והיעדים של מנהל הסניף, אשר להם  השפעה רבה על תנאי המשכנתא.

עבודה מול המערכת הבנקאית היא תמיד מאתגרת , בפרט לאור העומסים במערכת עקב הביקושים למשכנתאות בשנה האחרונה , לשמחתי יצרתי מערכת קשרים טובה וחזקה עם מנהלים מוכשרים מאוד שיש במערכת הבנקאית כולה ואני זוכה לקבל מהם שירות מצוין.

"האני מאמין" של שרון לוי 

יש שני דברים מרכזיים מנחים אותי בעסק שלי:

לעבוד מהלב בשקיפות ויושרה – זה הבסיס לקיומו של העסק שלי, השם שלי הוא הנכס המרכזי שלי ובזכות זה מגיעים אליי עוד ועוד לקוחות. הם סומכים עליי שאני בוחרת בטוב ביותר עבורם ומשרתת רק אותם . 

יש בשוק היום לצערי חברות ייעוץ שממליצות ללקוח לבצע את המשכנתא בחברות חוץ בנקאיות כיוון שמקבלות עמלות מאותן חברות, או מבצעות מחזורי משכנתאות גם כשאין כדאיות כלכלית ללקוח.

אני לעולם לא מלווה עסקה שאין לי בה מה לתרום ללקוח – לא פעם הסברתי ללקוח שלא כדאי לו לעשות מחזור משכנתא. 

אני מקבלת שכ"ט רק מהלקוח שלי, כך שלעולם לא אהיה במצב של ניגוד עניינים . 

אין דבר כזה שאי אפשר – אם אני מאמינה בעסקה ובלקוח אני אשכנע את מי שצריך שזה אפשרי וכדאי.  אין אי אפשר -יש איך כן אפשר.

אישה מעוררת השראה בעינייך 

יש הרבה נשים מעוררות השראה בענייני לא רק אחת . כל אשה שיש לה תעוזה ולא נותנת לאף אחד לעצור אותה היא מעוררת השראה בעייני.

לשמחתי, אני רואה עם הזמן יותר ויותר נשים בעמדות ניהוליות בכירות  בבנקים וזה מעורר בי תחושת גאווה . 

מה שמייחד את אותן נשים זה חוכמה ,חדות , ואינטואיציות עסקיות חזקות  – אני נהנית לעבוד עם נשים כאלו.

אם הייתה לך היכולת לחולל שינוי ברמה הארצית לכל נושא קידום מעמד האישה – איזה שינוי היית מובילה?  

אני חושבת שכאשר אשה מבינה בכסף, בפיננסים ולא "מפחדת" להגיע לבנק בלי בעלה, אשה שמרוויחה טוב בכוחות עצמה, זה יכול לאפשר לנשים להעז יותר. הייתי עושה קורס או סדנא לנשים בכל הקשור להתנהלות וצמיחה כלכלית להקנות להם ידע בתחום. 

אם נראיין אותך בעוד כעשור, איפה תרצי להיות? 

להיות בראש משרד לייעוץ משכנתאות המוביל המקצועי והאמין בארץ . ולהמשיך להתמחות וללוות עוד עסקאות גדולות ומורכבות.

טיפ הכי חזק שתוכלי לשתף להצלחה? 

לאמין בעצמך, להאמין שאת ראויה , להעז ולנסות  – מקסימום תצליחי!