באה מאהבה

דורין שי בת 38, נשואה לקובי + 3 ילדים : ליה, יהלי ולירום.

"היום כשאני עובדת בבאר יעקב בתחום הנדל"ן ואני רואה בכל פעם מחדש את המבט על פני הלקוחות שלי כאשר הם מגיעים לראשונה לבאר יעקב לראות דירות, אני מבינה זאת אף יותר ויותר ונהנית להיזכר בחוויה האישית שלי, כשאני רואה את המבט שלהם בעיניים, את החיוך ואיך הם מתאהבים במקום ממבט ראשון ואני מזדהה איתם"

פעילותה של דורין מתמקדת ב: שיווק דירות יד ראשונה ושנייה, ליווי משקיעים, מתן ייעוץ טרום מכירה ורכישת נכסים, ליווי זוכים במחיר למשתכן, ניהול נכסים.

איך תתארי את התפקיד שלך? מתווכת זה תואר שלא באמת משקף את כל הפעילות שלך, הרבה שנים בבאר יעקב, ליווי ומקצועיות עד לסגירת עסקה לא באמת מסתכם רק בחתימה… 

כאחת שמכירה ומלווה מעל 80% מעסקאות הנדלן בבאר יעקב, הידע העצום שרכשתי עוזר לרוכשים לקבל את ההחלטה הנכונה והטובה ביותר עבורם. אני מלווה אותם בכל התהליך, מעבר למציאת דירה שזה עיקר עבודתי, עצם זה שאני גרה בבאר יעקב הוא יתרון ענק בשבילי כמתווכת, מאחר ואני משווקת להם את האזור ממקום אמיתי, מניסיון אישי שלי, מהיכרות הרמטית של המקום. מעבר לזה, כשיש לי לקוחות שעוברים לפה מאזורים רחוקים יותר, אני מסייעת להם ברישום הילדים למסגרות החינוך, מסייעת  מול מח' הארנונה ברישומים הנדרשים ובכל מיני נושאים שבהם הם זקוקים לעזרה.
אני תמיד שמחה לעזור שתהיה להם קליטה יותר קלה.
רוב הלקוחות שלי בסופו של דבר הופכים להיות שכנים שלי ומאוד מאוד חשוב לי שיהיו מרוצים. בנוסף בפן המקצועי,  בעיקר בשל ניסיוני הרב,  יש לי  הכרות עם מגוון אנשי מקצוע משלימים, לרבות עם שמאים שעובדים באזור, עורכי דין מתחום המקרקעין, יועצי משכנתאות, חברות בדק בית ועוד…
שבזכות היכרותי איתם אני מצליחה להעניק ללקוחות שלי את כל הכלים הנכונים לצורך סגירת עסקה על הצד הטוב ביותר עבורם.

באר יעקב הפכה להשראה, היום כבר עיר(!) כאחת שמלווה הרבה זוגות צעירים – מה הצרכים שלהם מה מוביל אותם להחלטה לגור בבאר יעקב? 

מעל 90% מתושבי העיר הם זוגות צעירים שהגיעו מהערים הסמוכות. הבחירה לגור בסביבה צעירה ואיכותית ובדרכי גישה תחבורתיים נוחים. יש בבאר יעקב קסם… אוכלוסייה צעירה מגובשת ומגוונת שפועלת למען טובת היישוב. 

הנהגות הורים חזקות, וועדים בכל שכונה שפועלים בשיתוף מלא עם ראש העיר לטובת פיתוח העיר.
בנוסף, תוכנית המתאר העתידית של באר יעקב, הרכבת הקלה, בעתיד הקרוב ייבנה פה פארק תעשייה עצום בצריפין עם תעשיה ומסחר, כל זה הופך את באר יעקב לפנינת השפלה ולעיר המבוקשת ביותר באזור המרכז.
והכל יחד עם זאת שמחירי הנדל"ן בעיר עדיין אטרקטיביים יותר מהערים השכנות.

אם כבר אנחנו מדברים על צעירים, את גם מלווה זוגות צעירים לכל נושא מחיר למשתכן 

אכן, בנושא מחיר למשתכן פונים אליי עשרות זוכים שלא יודעים במה לבחור ובכלל איך לגשת לרכישה הזו. החלטתי שאת הידע העצום שרכשתי, אעניק לאותם זוכים ע"י ליווי (בהתנדבות) על מנת לסייע להם לבחור מה נכון עבורם, הן להשכרה והן למכירה עתידית. עד כה ליוויתי וייעצתי לעשרות זוגות בבחירת הדירה הנכונה עבורם – להשכרה ובעתיד גם במכירה. מבחינתי ללווות זוגות מהרגע הראשון בהם זכו ועד האכלוס ההשכרה/ מכירה זהו סיפוק אדיר עבורי. 

בכמה שיחות מאחורי הקלעים על הנדל"ן בבאר יעקב, השם שלך עלה לא מעט פעמים… זה בטח מחמיא מאוד, ובכל זאת בחרת במקצוע מאוד לא פשוט ויש אף שלא שורדים… אלו אתגרים עברת?

קודם כל זה מחמיא לי ומרגש אותי מאוד לדעת ששמי מוזכר לחיוב ושום דבר לא מובן מאליו. כל חיי עבדתי מול אנשים וניהלתי עסקאות גדולות הרבה לפני שנכנסתי לתחום הנדל"ן וזאת במסגרת עבודתי בתחום המלונאות.  מבחינתי ליווי של אדם בעסקה יקרה ככל שתהיה, היא תמיד תהיה אתגר חדש עבורי, כי כל אדם אינדיבידואל בפני עצמו, עם צרכים, חששות ופחדים כאלה או אחרים. מניסיון של המון שנים אני יודעת להבחין בצרכים ומה היכולת הכלכלית והאישית של כל לקוח על מנת להוביל אותו עד לקו הסיום, בדרך הנכונה והטובה ביותר. ומבחינתי לנצח את האתגרים הללו כל פעם מחדש זהו כרטיס ההצלחה שלי בעולם התיווך.

יש עסקה בלתי נשכחת שתוכלי לשתף אותנו? 

בכל 6 השנים שאני עובדת בתחום, חוויתי מס' עסקאות בלתי נשכחות, אבל עסקה מורכבת  back to back –זו שזכורה לי במיוחד… זו עסקת שרשרת שבה היה צריך לדאוג להבנת צרכים מדויקת של 4

משפחות , סנכרון מושלם בפריסת התשלומים ופינוי שמתאים לכולם בלוח זמנים מאוד צפוף, בידיעה

שנפילה של עסקה אחת בשרשרת, תגרום לנפילתן של כל הארבע…

לאחר החתימות של כל 4 העסקאות, שהדיר שינה מעיניי לילות רבים, החיוך והאושר שהסבתי ל- 4

משפחות היה שווה את כל חוסר שעות השינה והמאמץ.

היום את במקום שהגעת בזכות עבודה קשה לשם טוב והכרה עסקית, מה השאיפות המקצועיות? 

באר יעקב הולכת וגדלה, אם כיום היא מונה 30,000 תושבים בעוד כ-5 שנים היא תוכפל.
השאיפה המקצועית שלי היא שהצוות שלי ואני נשמור על אותם היקפי אחוזי מכירה מכלל העסקאות שקיימות בבאר יעקב ושנגדל יחד איתה. במקביל  שיווק נכסי יוקרה שמחוץ לאזור ההתמחות שלי וגם תחום המסחר שמאוד מפתה אותי לאחרונה.

אלו טיפים תוכלי לתת למתווכים בתחילת דרכם?

הטיפ הכי טוב שאני יודעת לתת לאיש מכירות ולמתווך בפרט: לראות את הלקוח כסיפור הצלחה ולא כעסקה נטו ולפעול תמיד לטובת הלקוח. 

היו לא מעט פעמים שהגעתי לפגישת גיוס נכס ותוך כדי הפגישה הבנתי מה המניע של בעלי הדירה למכור את הבית (חוסר יכולת לעמוד בהוצאות השוטפות יחד עם הוצאות המשכנתא) ועם זאת, לא מיהרתי לשווק את הבית, אלא דווקא נתתי הכוונה נכונה ועזרתי להם להשאיר את הבית בבעלותם ובכך הובלתי אותם לדרך נכונה ובטוחה יותר לעתיד משפחתם. יש לי פוסט שהעליתי בנושא, סיפור שמאוד נגע לליבי  – לקוח פנה אליי שהוא מעוניין למכור את  הנכס שלו בגלל בעיות כלכליות כאלה או אחרות, בפגישה הבנתי שאם אני מוכרת להם את הבית אני מובילה אותם לאבדון כי ההתנהלות הכלכלית שלהם לוקה בחסר. ומניסיון והכרות עם בעלי מקצוע נכונים, חיברתי להם יועץ כלכלי שבנה להם תוכנית הבראה והצלחנו להשאיר להם את הבית ולא למכור ואף לפתור להם את הבעיה הכלכלית. אז אמנם לא מכרתי להם את הדירה אך זכיתי בשגרירים מעולים שעד היום מפנים אליי לקוחות בהמלצות מדהימות וזה שווה לי הכל. 

תכירו את דורין קצת יותר…

כשאומרים לי לא… אני ? חייבת להשיג את ה-כן ולא נרגעת עד שאני מצליחה

הבוקר שלי מתחיל עם ? קפה מפנק 

סודות מקצוע שלך? להכיל, לעבוד מהלב , יושרה לא משנה במה זה יהיה כרוך.

מתווך טוב זה מתווך? שיודע גם להקשיב ולא רק לדבר.

תמיד תמצאו בתיק שלי – מטען נייד, כדי שתמיד אהיה זמינה ללקוחות שלי.

עסקה טובה זו עסקה ש – בה שני הצדדים מרוצים.