מרצ'לו אינצ'ליני

מרצ'לו אינצ'ליני (54) נשוי ואב לשניים, קבלן בניין, בנאי, אמן ויזם, מנכ"ל והבעלים של חברת פרנצ'י נדל"ן. (www.franchirealestate.com)

מרצ׳לו עלה ארצה, בגיל 5 מאזור וונציה שבאיטליה, גדל ולמד בשכונת בבלי שבצפון הישן של ת"א. תחום לימודיו העיקרי בתיכון היה אומנות, תחום אשר תמיד אהב ומשך אותו.
את קריירת הנדל"ן התחיל לאחר שסיים את שירותו הצבאי כלוחם בחטיבת גולני, החל לעסוק בחברה המשפחתית וגם באומנות "הסטוקו ונציאנו" (עיצוב קירות בסגנון איטלקי) ברחבי העולם.
לאחר שהשתלב בעסק שהקים אביו – "פרנצ'סקו" בשנות ה – 60, מרצ'לו פעל להרחיב את הפעילות דרך הקשרים הבינלאומיים שלו. 

כיום, מרצ'לו נוכחות בולטת במדיה וברשתות.
משמש כפרשן בענייני נדל"ן בערוצי החדשות, בתוכניות הכלכלה ובתוכניות הרדיו.
כמו כן, יועץ הנדל"ן של מכבי ת"א ו -"לוי יצחק" השמאי ובעל טור קבוע במגזין הנדל"ן של "לוי יצחק" ובאתר כלכליסט. 

עיסוק לא פחות חשוב , אהבתו לבעלי חיים.
מרצ'לו משמש כנשיא אגודת הידידים של S.O.S חיות. מילדות, מרצ'לו טיפל ודאג לבעלי חיים וממשיך בדרך זו לאורך השנים בתרומה, דאגה ואהבה. לו עצמו, יש בבית 7 כלבים אשר אימץ מעמותות שונות. מטרתו העיקרית של מרצ'לו, היא מציאת בית חם לבעלי חיים עזובים.
בימים אלו, מגשים מרצ'לו חלום: להשלים את הקמת המרכז הווטרינרי לחתולים ולכלבים עזובים.

כיום, מרצ'לו מייצג תושבי חוץ ועולים חדשים. 

לפרנצ'י נדל"ן מאגר לקוחות רחב, הכולל למעלה ממיליון וחצי לקוחות תושבי חוץ, עם שלוחות כמעט בכל מקום בו תניחו אצבע על הגלובוס. בין המדינות ברשימה: ארה"ב, קנדה, איטליה, צרפת, בלגיה, בריטניה ודרום אפריקה.

אתה נחשב היום למוביל בתחומך בכל נושא שיווק פרויקטים למגורים –  מה אתה עושה אחרת? 

מה שמבדיל אותי מיתר משרדי התיווך בארץ, הוא הקשר ארוך השנים עם הקהילות היהודיות בעולם, קשרים המסייעים לי להנגיש את שוק הדיור הישראלי, הן בפרויקטים חדשים והן בבתים ובדירות יד שנייה. רק  בחודשיים וחצי האחרונים מכרתי  כ-150 נכסים באזור גוש דן.

פרנצ'י נדל"ן מחויבת להצלחה השיווקית והמעשית של הפרויקטים בהם היא שותפה, וזאת על ידי שיווק נרחב ומתקדם בארץ ובעולם. עיתונות, רדיו, טלוויזיה, שלטי חוצות, אתרי שיווק נדל"ן ליהודים, רשתות חברתיות ומעל לכל – שיווק במשרדינו אשר נמצאים באירופה, בארה"ב וקנדה, עם מאגר עצום של לקוחות פוטנציאליים לרכישת נדל"ן בישראל. לחברתנו ניסיון עשיר ומוכח בשיווק פרויקטים זה שנים רבות בהצלחה רבה.

יחסי האמון שבניתי עם תושבי חוץ ועולים חדשים, לצד ניסיון, יצירתיות והיכרות עם שוק הנדל"ן הישראלי והגורמים הפועלים בו, מסייעים לי לסגור עסקאות ב-99% מהנכסים הנמצאים בטיפולי.
כל נכס אצלנו משווק ב-25 אתרים מובילים בארץ ובעולם ובכל אמצעי התקשורת המרכזיים. באתר החברה : נרשמים כ-15 אלף כניסות בממוצע בכל חודש, כשבמקביל אנחנו משקיעים משאבים משמעותיים במטרה לקדם את מכירת הנכסים וקידום פרויקטים.

באילו אזורים אתה עובד? והאם אתה רואה את השוני באפיון הקהל יעד בין הערים? 

אני משווק פרויקטים בכל רחבי הארץ מהצפון ועד הדרום.
לגבי דירות ובתים יד שנייה, עיקר הפעילות של משרדנו מתמקד במרכז הארץ – ת"א, ר"ג, גבעתיים, רעננה, כפ"ס, רמה"ש ועוד.
באזור השפלה  – ראשל"צ, חולון, בת ים, רחובות נס ציונה.
באזור הצפון – קיסריה, נתניה וחדרה.

לחברת פרנצ'י נדל"ן, היושבת בנווה אביבים ברמת אביב, יש משרדים גם באיטליה, אנגליה, בלגיה, צרפת, ארה"ב – ניו יורק, פלורידה, לוס אנג'לס וכן בטורונטו קנדה. זו הסיבה שבמשרדנו דוברים 7 שפות, כחלק משירות ומקצועיות.

גלי העלייה האחרונים, מציגים גם שינוי בפרופיל המגיעים לישראל, ואם בעבר נתנו את הטון משפחות קטנות, זוגות או בודדים, כעת הנפחים שונים לחלוטין. אנחנו מדברים על משפחות שלמות – שלושה דורות יחד – מדובר ממש בקהילות ,זו גם הסיבה שהרצון של כולם הוא לגור בסמיכות זה לזה – אם בפרויקטים של בנייה חדשה ואם בפרויקטים של התחדשות עירונית – על זה הם לא מוכנים להתפשר. באופן הזה גם תהליך קליטה הופך נוח יותר עבורם. הבקשות שאני מקבל הן מגוונות – מדירות קטנות במחיר של כמיליון שקלים, ועד דירות גן ופנטהאוזים ב-12 מיליון שקלים ומעלה.
אם בעבר, הדרישות היו למגורים בתל אביב רבתי בלבד, היום היריעה רחבה הרבה יותר. וכך, לצד ערים כמו תל אביב, רמת גן, גבעתיים, רעננה והרצליה, גם המעגלים שמחוץ לגוש דן והפריפריה נמצאים חזק על המפה וזוכים לביקושים. עם ההשקעה האדירה של המדינה בתשתיות התחבורה – סלילת כבישים, מיזמי ענק כמו המטרו והרכבת הקלה והתרחבות רכבת ישראל – המרחקים הולכים ומתקצרים.

אני משווק גם למעמד הביניים, דיור בר השגה, מצפון לדרום. משרדי מחזיק מאגר חסר תקדים של כמיליון וחצי משקיעים ותושבי חוץ, מכל שכבות האוכלוסייה, שמתעניינים לרכוש דירות בישראל.

האנטישמיות המשתוללת הפכה את המציאות היומיומית של היהודים בצפון אמריקה ואירופה לעגומה ומטרידה, זוהי מגמה שרק הולכת ומתעצמת וגורמת ליהודים לחשב מסלול מחדש, אני נמצא בקשר שוטף עם הקהילות היהודיות מעבר לים.

ישראל היום נחשבת כמקום בטוח. גם בהיבט של התמודדות עם התפרצות הקורונה, נחשבת ארץ הקודש כמי שמצליחה למגר את המגפה.

הערים אשר זוכות לביקוש גבוה הן אילת וטבריה, שנהנות מתדמית של ערי נופש בינלאומיות, וידעו להשאיר את טלטלת הקורונה מאחור. עבור תושבי החוץ והעולים החדשים שמגיעים על פי רוב מארצות קרות, השילוב בין ים, שמש ואטרקציות מייצר משוואה מנצחת. יש גם דרישה אדירה לפרויקטים למגורים בעיר תל אביב.

יש היום הרבה חברות בנייה ויזמות  קטנות /בינוניות שלא מחזיקות משווקים ופונות לחברות חוץ, מה אתה יכול להציע להם ואיך התהליך עמם עובד ? 

לחברות הבינוניות והקטנות אני מציע שיווק אינטנסיבי, ממוקד בארץ ובחו"ל, טיפול מקצועי מחויב ומסור בפרויקט, פניה לכל לקוחותיי תושבי החוץ וכמובן גם לקהל המקומי.

למעשה, כל נושא השיווק והמכירה עובר לטיפולי והיזמים וחברות הבנייה אינם צריכים לעסוק בכך.
יש לי קבלות רבות לגבי הצלחותיי במכירת פרויקטים בכל ת"א ובגוש דן.
הצלחתי למכור גם פרויקטים שהיו "תקועים" ולכן אני נותן מענה מקצועי.
במסגרת הפרסום והשיווק אני משדרג את היזמים והקבלנים לרמת תודעה ציבורית גבוהה מאד.

הדבר החשוב ביותר הוא שאני עומד במשימת המכירה.

אילו טיפים תוכל לתת בכדי להצליח בתחום? 

כמו בכל תחום, מקצועיות, אמינות ורצינות ללא פשרות מבירה להצלחה.
צוות מקצועי ומיומן אשר אמון על מערך השיווק והמכירות.

כמו כן, שמירה על הקשרים החזקים בחו"ל וגם בארץ עוזרת מאד.
שמירה על מאגר לקוחות עצום בכל רגע נתון תורם מאד להצלחה במכירות.

השקעה כספית כבירה בשיווק ללא פשרות, כמובן תורמת גם היא רבות למכירה מהירה ומוצלחת.

מהן השאיפות המקצועיות שלך? 

השאיפות המקצועיות שלי הן להמשיך ולהתפתח הן בתחום הפרויקטים והן בתחום דירות ובתים יד שניה.

אני מקבל הרבה הצעות בתחום היזמות ויתכן שבעתיד אפעל גם בתחום זה.

תתאר לי יום בחיי מרצ'לו… 

היום שלי מתחיל בקפה בגינה שלי, עם הכלבים האהובים שלי.
עונה למיילים והודעות מלקוחות ומוכרים ופותר ניואנסים במשא ומתן.
ואז… מתחיל יום קדחתני של פגישות וטלפונים שיכול להמשך עד לשעות הלילה.

כמובן שבמהלך היום, אני נפגש עם הצוות המצוין שלי במשרדי הראשי בנווה אביבים שברמת אביב.
אני לא מוותר על ארוחת צהריים עם הצוות שלי במשרד.

בארוחת הערב, אני נהנה בחברת משפחתי, ילדיי וכמובן הכלבים שלי.
את היום אני סוגר בשיחות עם לקוחות מחו"ל בשל הפרשי השעות.

אני אוהב את העבודה שלי ומרגיש מסופק מאד בכל סוף יום.

תוכל לשתף אותנו בפרויקט מיוחד שאתה עובד עליו או משהו מהעבר? 

מכרתי פרויקט מאד יוקרתי בלב ת"א ברחוב דיזנגוף.

כל הפרויקט נמכר לבני אותה משפחה, כלומר 3 דורות,  אשר עשו עליה יחד מארה"ב (ניו יורק).
סה"כ נמכרו 8 דירות בו בזמן לשמחתנו ולשמחת היזם.

מה תאחל לשנה החדשה? 

שנה טובה ומבורכת, שנת בריאות ושגשוג לכל עם ישראל!

שנת נדל"ן פוריה לקונים ולמוכרים.

וכמובן שנה של הרבה אימוצים של כלבים וחתולים, בתקווה שלכולם יימצא בית חם ואוהב.

ליצירת קשר עם מרצ'לו אינצ'ליני – מנכ"ל והבעלים של חברת פרנצ'י נדל"ן.

טלפון – 03-5442525

כנסו לאתר – www.franchirealestate.com