מנצחת על הנדל"ן

כל אחד מכם הגיע עם ניסיון גדול בעולם הנדל"ן ואז הצטלבו דרככם יחד לעבודה משותפת. 

דרכינו נפגשו כשצורי יזם את הקמת איגוד המתווכים בהרצליה. אני ישר נרתמתי למשימה וכיום מכהנת כיו"ר משותף של לשכת המתווכים הארצית מחוז השרון. מאז אותו פרויקט, לפני 8 שנים, אני עובדת בקבוצת ז'אן. צורי ואני משלימים אחד את השני, כאשר לו יש את הקשרים הענפים ולי יש את הידע והטכנולוגיה. ביחד, קידמנו את העסק הזה. כאשר התחלנו זה היה ז'אן נכסים וכיום זו קבוצת ז'אן עם שני סניפים והיד עוד נטויה. אנחנו מתכננים לפתוח סניפים נוספים ברעננה וברמת השרון. 

כיום, אנחנו בין המשרדים המובילים בתחום שיווק פרויקטים באזור השרון ובהרצליה בפרט. יש לנו מעל 10 פרויקטים בשיווק וישנן עוד הרבה פרויקטים בתכנון. מכרנו עשרות פרויקטים בהצלחה. 

צורי ז'אן ואתי נחום – יחד הם כוח חזק בנדל"ן.  

בכל זאת, איך אתם שומרים על בידול ממתחרים?

הידע הרב שצברנו במהלך השנים והיכולת להוביל את היזם משלב תכנון הדירות. בהרבה מהמקרים אנחנו משנים את התכנון האדריכלי כדי למקסם את המכירה עבור היזם, החל מהתמחור ועד לשלב המכירה. הידע שלנו במימון, תכנון, תמחור ומיתוג הפרויקט מעניקים ליזם מעטפת שלמה.  ברוב המקרים, דירה על הנייר מצריכה מכירה של דירה קיימת, אצלנו הלקוח מקבל מענה גם למכירה של דירתו הקיימת.  

הכוח שלנו מתבטא גם בכמות המתעניינים שפונים אלינו, כאשר יש לנו מאגר עצום של קונים שנצבר לאורך השנים.  

כלל הרוכשים המגיעים אלינו מקבלים ביטחון בתהליך קניית הדירה החדשה, כאשר הם יודעים שעשינו את הבדיקות הראשוניות על היזם והפרויקט. הם מקבלים מאיתנו את הביטחון שהפרויקט ייצא לדרך וגם יסתיים. אנחנו לא לוקחים כל פרויקט לשיווק לפני שאנחנו עושים לו בדיקות ראשוניות, תכנון, היתרים, ניסיון הקבלן, מימון וערבויות של הבנק המלווה.

 יתרון נוסף של קבוצת ז'אן היא הטכנולוגיה. יש לנו  את הידע והמערכות הטכנולוגיות הדרושות היום להובלה של קמפיין השיווק.

מה מאתגר אתכם בדרך?

יזמות. מכיוון שיש לנו את כל הידע הנחוץ להוביל פרויקט, חשבנו לעצמנו, למה שאנחנו לא נעשה? היום אנחנו בודקים פרויקטים שאנחנו נוכל להיות היזמים שלהם, יש מאחורינו גופים מממנים שמאוד מאמינים בנו! 

אתגר נוסף שלנו הוא להתרחב לעוד ערים. בהרצליה אנחנו מספר אחת ואנחנו רוצים לייצר את אותה ההצלחה גם בערים אחרות. כרגע נתחיל באזור השרון. 

התחדשות עירונית לא זרה להם, להפך… הם הלכו כמה צעדים קדימה עם בניית מדריך שלם שכולל את כל התהליכים. 

פרויקט של תמ"א 38  והתחדשות עירונית הם נושא מורכב הדורש ידע רב. החל מאיתור הבניין המתאים, דרך חיבור הדיירים ומציאת היזם ושלבים רבים נוספים לאורך התהליך. בנינו מדריך מא' ועד ת' הכולל את כל השלבים בתהליך. 

באוקטובר 2022 מדינת ישראל הולכת לעצור את מתווה התמ"א כמו שהוא היום, ותיבנה תכנית חדשה המעניקה פתרון בראייה מרחבית ולא בניינים בודדים. בינתיים, אנחנו מנצלים את חלון ההזדמנויות האחרון, ממתינים לראות מה תוליד התכנית החדשה ונערך בהתאם.

שנה לא פשוטה עברה על כוחותינו… איך תסכמו את השנה האזרחית?

זאת ללא ספק שנה מאתגרת. רבות דובר על הקורונה ועל השפעתה, אני יכולה להגיד לך שאצלנו בקבוצה תקופת הקורונה הייתה התקופה הכי טובה מבחינת מכירות. אני יכולה להסביר את זה על ידי כך שכולנו הבנו  אחרי סגר  בבית – את חשיבות הבית, הפינה שלנו. אנחנו עדים לתופעה שכולם מחפשים דירה יותר גדולה, מחפשים לשפר את איכות החיים ורוצים דירות עם גינה, גגות, מרפסות וכו'". 

מה האני מאמין שלכם? 

העסק שלנו זה אנשים! לעשות אנשים מאושרים, להגשים להם חלומות. מתוך הראייה הזו, הכל נעשה בשקיפות, אמינות ושמחת חיים. 

אמינות – חשוב לשתף את הלקוח בכל הידע הנדרש לביצוע העסקה וללוות אותו בכל תהליך העסקה. במקרים רבים זוגות צעירים מגיעים לרכוש דירה ראשונה ולא יודעים לשאול את כל השאלות הנכונות. 

מקצועיות – חשוב לדעת את כל הפרטים, החל מבחירת הדירה המתאימה ועד מפרט הדירה ופתרונות המימון. 

שירות אישי ומקצועי – חשוב להעניק ללקוחות שירות  אישי באווירה משפחתית, לדבר איתם בגובה העיניים ולעזור להם בתהליך החשוב והמורכב של רכישת דירה, אולי המורכב ביותר בחייהם.

טכנולוגיה – חשוב לדעת להתקדם עם השינויים והקידמה הטכנולוגית. ללמוד, להתקדם, להתחדש ולהתמקצע כל הזמן. 

הלקוח אצלנו בחברה הוא במרכז! 

בתקווה לממשלה מאוחדת… איזה מסר תרצו להעביר?

מוכרחים לשלב כוחות ולעשות את כל מה שנדרש על מנת לחזק את ענף הבנייה ולעודד יותר התחלות בנייה. לצד זה, לדאוג לזוגות הצעירים ולמחוסרי הדיור ולעצור את העלייה במחירי הדיור. 

דברים נוספים שצריך לעשות הם עידוד שיווק קרקעות, הפחתת המיסוי בענף, צמצום הבירוקרטיה, עידוד פרויקטים ומתן תמריצים בתמ"א 38 והתחדשות עירונית.

יש ליצור מנגנון שיתוף פעולה בין הרשויות לבין הקבלנים כדי לזרז תהליכים בירוקרטיים. היום נדרשת שנה שלמה כדי להוציא היתר לבניין. 

ליצירת קשר עם קבוצת ז'אן : www.zangroup.co.il

"כאשר התחלנו זה היה ז'אן נכסים וכיום זו קבוצת ז'אן עם שני סניפים והיד עוד נטויה. אנחנו מתכננים לפתוח סניפים נוספים ברעננה וברמת השרון" אתי נחום.