אהרון אימפריה

אהרון איציקזון, בן 36 מכרמיאל (יליד העיר). נשוי באושר לחביבה ואב ל-4 בנים נפלאים: איתן, אורי, אלון ואדיר.

יועץ נדל"ן ב-10 השנים האחרונות במשרד 'רי/מקס תגלית כרמיאל ומשגב'.

עסק משפחתי, אבא – נח ואחיותיו – עטרה ורונית הם הזכיינים ובעלי המשרד בכרמיאל.

לפני 6 שנים אהרון בנה צוות עם שתי שותפות: סמדר קולישקין ומרטה אמבון ומאז הם עובדים יחד. כצוות הם מתמחים בשיווק וטיפול בנדל"ן יד-שנייה, נדל"ן מסחרי-תעשייתי, שיווק מגרשים לבנייה, שכירויות, שיווק של פרויקטים יד-ראשונה (עם ניסיון עבר בשיווק פרויקטים חדשים בכרמיאל וכיום עוזרים לשווק את פרויקט "ורד הכפר" של חברת צ.פ יזום ובנייה ביישוב כפר ורדים).

"במהלך שנות עבודתי ליוויתי מאות לקוחות בתהליך המכירה/הקנייה. לשמחתי בחמש השנים האחרונות הצוות שלנו מדורג בחמישייה הראשונה ברשת רי/מקס מידי שנה והמשרד שלנו בכרמיאל מדורג בעשרת המשרדים המובילים ברשת בישראל". 

כרמיאל מזווית שלך? 

תתחשב גם בזווית נוספת, לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (הלמ"ס) נכון לסוף 2019 מתגוררים בכרמיאל 46,252 תושבים  בשנים האחרונות ניכר שיש ירידה משמעותית במשקיעים, ויש יותר דירות מאשר תושבים , אתה מרגיש את זה בעבודתך?

אני יליד העיר, אמנם משוחד ובכל זאת אומר שהתברכנו בתושבים נפלאים וכרמיאל היא בית חם. מנקודת מבט אובייקטיבית, כרמיאל היא עיר מטופחת ונקייה, מלאה בפארקים ירוקים, גני שעשועים, ונוף ירוק ומשגע, יש פה אוויר בריא ונקי ואיכות חיים. בנוסף, העיר מתפתחת וגדלה כל הזמן והתחושה היא שאתה גר בעיר וגם בכפר.

הנתונים שאתם מציגים בפניי מעט מפליאים… מפני שבפועל, אנו חווים בשטח ביקוש גדול מאוד וכמיהה לדירות יד שנייה (לקנייה ולשכירות) ולפרויקטים חדשים והדבר בא לידי ביטוי בעסקאות רבות שמתבצעות כל הזמן.

תחום התעסוקה לוקה בחסר גדול, מה לדעתך צריך לקדם?

אכן. נגעת בנקודה רגישה, אני חושב שצריך להשקיע יותר על מנת לשפר את נושא התעסוקה בעיר ומה שלדעתי ייתן את הפתרון המרכזי לכך, זה הגעתן של חברות הייטק לכרמיאל. אין לי ספק שהדבר ייתן מענה אמיתי וראוי לצעירים רבים ואיכותיים שכיום מחפשים תעסוקה במקומות אחרים. ניתן לראות לדוגמה את הקפיצה היפה שקרתה ביוקנעם בעקבות הקמת פארק הייטק ובקרית גת לאחר שחברת אינטל פתחה שם משרדים. 

איך תאפיין את קהל הלקוחות שלך?

קהל הלקוחות שלנו מתפרש על כל גווני האוכלוסייה: זוגות צעירים בתחילת דרכם, משפרי דיור, זוגות מבוגרים, שמרגישים שהקן שלהם התרוקן ומחפשים לעבור מהבית הגדול לדירה אינטימית ויפה, משקיעים, לקוחות שמגיעים אלינו לכרמיאל מערים אחרות ותושבים שעוברים מכרמיאל ליישובים סביב, סטודנטים שמחפשים יחידות דיור ודירות לשכירות, ועוד…

תקופת הקורונה מאתגרת במיוחד לכולנו, איך התמודדת? 

בתקופה מיוחדת ומאתגרת שבה אנו נמצאים בחודשים האחרונים "נאלצנו" לחשוב מחוץ לקופסה (יותר מבדרך כלל) ולהמשיך לספק שירות מצוין ללקוחות שלנו. במסגרת האילוצים ובזכותם, הצלחנו להרים כמה פרויקטים נפלאים שמסייעים לנו להיות בחזית ולשווק את הנכסים שלנו בצורה מיטבית, כפי שהתחייבנו בפני בעלי הבתים, וגם לתת פתרונות למתעניינים שפונים אלינו. בגדול, אפשר להגיד שיצירתיות זה שם המשחק. אחד הפרויקטים שהקמנו בעזרת מובילי רשת רי/מקס ומנהלי המשרד שלנו, הוא לקיים שני ירידי בתים פתוחים וריטואליים שהיו הצלחה גדולה. יצרנו קשר עם מתעניינים ומוכרים וקבענו מועד לסיור וירטואלי בנכס- כך שכל מתעניין יכול לראות בשיחת וידאו את הנכס ולהתרשם ממנו.

בנוסף, יצרנו שיתוף פעולה עם צלם מקצועי והתחלנו פרויקט צילום וידאו בנכסים. אנו מצלמים סרטון בנכס ובסביבתו ולאחר עריכה, הסרטון מופץ לפרסום במדיה הדיגיטלית והחברתית ואנו מקבלים פידבקים נהדרים. יש אלפי צפיות ופניות רבות בעקבות זה, הרעיון הזה נולד מהרצון לאפשר למתעניינים לבקר בבתים מרחוק. אני מאמין גדול בסדר וארגון נתונים ולכן הקמנו מאגר גדול, יסודי ואיכותי של לקוחות מתעניינים. בנינו את המאגר לאורך השנים ואנו מתחזקים אותו ברמה היומית. כך שבגיוס נכס חדש אנו יודעים להתאים כמעט מיד את הלקוחות המחפשים נכס כזה והדבר שומר על העסק פועם באופן שוטף כי יש תנועה קבועה והלקוחות שלנו מרגישים את הערך המוסף שהם מקבלים מאיתנו.

האם כרמיאל היום אכן קרקע פורייה למשקיעים?

לדעתי, כרמיאל היא עיר נהדרת ומזמינה להשקעת נדל"ן, המחירים בה עדיין סבירים ביחס למרכז הארץ. קיימים מספר מאפיינים שגורמים למשקיעים להגיע אלינו כגון: 

א. הקלות במס הכנסה בשיעור 7% לתושבי העיר- הטבה שמדברת לליבם של אנשים רבים (יש גם דיבור של חקיקה שצפויה להכניס את כרמיאל לרשימת ערים המקבלות הטבת מס בשיעור של 12%- שווה לעקוב אחר ההתפתחויות).

ב. כולנו התבשרנו ביולי האחרון על הקלות במס רכישה למשקיעים שהופחת מ 8% ל 5% (מדורג) ואני מברך על כך.

ג. הרכבת שהגיעה לכרמיאל- מאפשרת גישה נוחה למרכז הארץ לצורכי עבודה.

ד. כביש 6- צפוי להגיע עד לצומת אחיהוד בשנים הקרובות (10 דקות מכרמיאל). 

ה. המכללה להנדסה "אורט בראודה"- בה לומדים כ- 5,000 סטודנטים שמחפשים להשכיר דירות ויחידות דיור. 

ו. בית הספר הטכני של חיל האוויר שעתיד לעבור מחיפה לכרמיאל- מה שיגרום להעתקת מקום מגוריהם של אנשי קבע רבים.

לאור כל הסיבות שציינתי, אנו מרגישים התעניינות מצד משקיעים מהעיר ומחוצה לה, ובייחוד בתקופה זו אנשים הבינו ששוק הנדל"ן שומר על הערך ועל הכסף של המשקיע (לצערי אי אפשר להגיד זאת על הרבה אפיקי השקעה אחרים) ומשקיעים פונים אלינו בבקשה שנעזור להם למצוא נכסים להשקעה שתניב להם בין 3%- 5% תשואה.

מה לגבי זוגות צעירים והנכונות שלהם לגור בעיר?

התנועה של זוגות צעירים היא דו סטרית. חלקם עוזבים את העיר (בעיקר בעקבות הפרנסה) ובמקביל יש הגעה של זוגות שמחליטים לעבור לגור בכרמיאל ממגוון סיבות: קרבה למשפחה, שיפור באיכות החיים שכן כרמיאל היא עיר נפלאה לגדל בה ילדים וכדומה.

האם הקורונה השפיעה על קבלת ההחלטות מצד הלקוחות?

בתקופת הקורונה חווינו הססנות מצד חלק מהלקוחות שחששו לבריאותם ונמנעו מלהגיע לנכסים ולהיפגש וגם בעלי בתים לא רצו שאנשים ייכנסו לבתיהם. מבחינה כלכלית- לצערי, אנשים איבדו את מקום עבודתם והכנסתם או הוצאו לחל"ת וחלקם ספגו הפסדים של כספים שהיו בשוק ההון והדבר הוביל לכך שהם לא יכלו להתקדם בתהליך של קנייה עד שלא יתבהר מצבם הכלכלי. אך יחד עם זאת, קיים ביקוש ויש דרישה לדירות ונחתמות עסקאות, ביניהן מכרתי את הבית היקר ביותר בכרמיאל לפני כחודש.  וגם בזמן הזה, שאני עונה לשאלות, ישנם כמה וכמה מו"מ פתוחים על שולחננו.

לפני עשור הצטרפת למשפחה ובניתם עסק שהפך למותג, שתף אותנו בסוד ההצלחה.

הדרך שעשינו הייתה ועודנה מאתגרת. נכון שבנינו מוניטין מדהים בעיר ובאזור ו- 'רי/מקס תגלית כרמיאל ומשגב' הפכה לשם דבר בתחום הנדל"ן בארץ, אך אנחנו לא נחים לרגע וממשיכים כל הזמן ללמוד, להתמקצע ולהתפתח וזוכרים שלוקח שנים לבנות שם, אבל ניתן להרוס אותו ברגע ולכן אנחנו תמיד שואפים לתת את השירות האיכותי והמקצועי ביותר ללקוחות שלנו והם מצדם מצביעים ברגליים וחוזרים אלינו לעסקאות שניות ויותר וממליצים עלינו לחברים וקרובי משפחה וזה אושר גדול. אני נהנה להיזכר איך בתחילת דרכינו המתווכים המקומיים לא נהגו לעבוד בשיטת הבלעדיות מול בעלי הבתים ואנו ברי/מקס עובדים בבלעדיות בלבד. וכשמסתכלים היום לצדדים רואים שמרבית המתווכים סביבנו הבינו את היתרונות הרבים שהשיטה נותנת לבעלי הבית וגם הם אימצו אותה ועובדים רק בבלעדיות.

עיר מתפתחת, מצריך ראש עיר שאפתן… דעתך המקצועית על ראש העיר המכהן, משה קונינסקי. 

ראש העיר הנוכחי, משה קונינסקי, מוכיח את עצמו בעיניי כאכפתי ובעל אוזן קשבת לתושבים ואני באופן אישי מרוצה מהנכונות והעשייה שלו להמשיך ולפתח את העיר. אני יודע שמדובר בתהליכים לטווח ארוך שלוקח זמן רב עד שהם מתרחשים, אבל מגיע לראש העיר שלנו – כל הכבוד, בעיקר בסיטואציה של התקופה הנוכחית. נכון שתמיד יש מה לשפר, אבל עושה רושם שהוא בדרך הנכונה. ואשמח לנצל את הבמה ולהגיד תודה רבה גם לראש העיר הקודם, עדי אלדר, שקידם ופיתח את העיר במשך 30 שנה והפך אותה לפנינת הגליל.

מה תגיד להגנתה ועתידה של כרמיאל לראש הממשלה?

אני מצפה מראש הממשלה שלנו שיקדם חקיקה וייתן מענקים והקלות שיאפשרו לאנשים לרכוש דירה בפריפריה. אמנם יש את "מחיר למשתכן" שנותן מענה מסוים לדירות יד ראשונה, אבל עדיין קיים פער גדול ביכולת של אנשים לרכוש דירות יד שנייה. בישראל, מחירי המחייה בכלל ומחיר הנדל"ן בפרט גבוהים מאוד ולא נראה שהם בדרך לירידה, זוגות רבים לא מצליחים לקנות דירה וזה נושא כאוב שיש לטפל בו. 

בנוסף, הייתי מבקש שיזרימו תקציבים, שיתמרצו חברות גדולות מתחום ההייטק להגיע לעיר ויספקו מקומות תעסוקה איכותיים לתושבים, מפני שלכרמיאל יש פוטנציאל עצום וצריך לממש אותו ללא קשר לימין או שמאל ולעמדתי הפוליטית, אני מצפה מהממשלה שלנו לעשות יותר עבורנו, תושבי הפריפריה.