שמש בהרצליה

מכירים את ההרגשה שזיהיתם כוכב ואתם יודעים שהוא הולך להיות משהו גדול ?אז זו ההרגשה שהייתה לי לאחר הריאיון אתו. 

אביאל שמש, אפשר להגדיר אותו יזם, תמיד מחפש הזדמנויות, יודע לקחת סיכונים ואני אומרת "יודע" כי יש אנשים שלוקחים סיכונים אבל לא באמת מחושבים. 

הוא נולד וגדל בהרצליה, אחד כזה שכולם מכירים והשם הטוב הולך לפניו, נגע בהרבה דברים, נשאר כדי להבין ועזב אחרי שידע שזה לא המקום שלו. 

כיום יש לו חברת ניהול ואחזקות בבעלותו, וחלום ישן שפשוט שכב במגירה והחליט שזה הרגע – "מיאור" משרד תיווך – על שם שני ילדיו : מיה ואורי.

12 שנה יש לו רישיון תיווך, תמיד נגע בתחום, אבל לא לעומק, אחרי התייעצויות והרבה שיקולים, החליט ללכת על זה עד הסוף. 

כשהוא מדבר, לא מרגישים שמדובר בבנאדם בן 34… יותר לכיוון 50… סוג של חוכמת חיים כזו שקורצת במהלך השיחה. הוא לא מדבר בהתלהבות, אלא יותר בנחת, ביטחון עצמי ולא בהפגנתיות. 

כששאלתי אותו למה תיווך? בכל זאת, זה לא מקצוע פשוט ואם כבר, אז למה לא לעבוד במשרד קיים עם עוד סוכנים. 

התשובה שלו הייתה מאוד ממוקדת : " לפתוח משרד תיווך זה לפתוח עסק לכל דבר, אני גדלתי בעיר הזו, וכאיש עסקים, נדל"ן זה חלק בלתי נפרד, זה תמיד נמצא ברקע, אני מכיר את העיר הזו על בוריה, לא התיימרתי לפתוח משרד תיווך כשאין לי מושג בכלום, מה זה תיווך? לתווך בין אנשים לחלום שלהם. מה צריך? להבין אנשים, להיות מקצוען ולהבין מה אתה מוכר והכי חשוב להיות בנאדם. 

בנאדם? " כן בנאדם, יש הרבה אנשים בעולם, אבל אין הרבה בני אדם". 

המשפט הזה סקרן אותי, אי אפשר להגיד שלא. 

הוא לא אוהב לעגל פינות, אפשר להרגיש בנימת הקול… כמה זה בלתי נסבל מבחינתו, הוא מסביר:

"הון זה הדם שלך, אני דוגל ביושרה ואם זה לא חלק ממך, זה בעיה גדולה. נתקלתי בכמה מקרים מאוד מקוממים לצערי, מתווכים שדוחפים לתקציב גבוה יותר ממה שיש ללקוח, לקחת הלוואה ולו רק כדי שתהיה להם עמלה גבוהה יותר, זה נורא". 

"כולנו עובדים בשביל כסף, אבל לא בכל מחיר, היה לי מקרה שתמיד נעים לי להיזכר בו, מבחינתי זכיתי במצווה… זוג פנסיונרים שליוויתי אותם לרכישת נכס וראיתי שהיה להם לחוץ וקשה… בחרתי לא לקחת עמלה, אבל זכיתי להגשים להם חלום". 

כשהוא סיפר את זה, חשבתי לעצמי, חיים אתגר חייב להכניס מתווכים ל- "יצאת צדיק" כמה סיפורים אפשר לחשוף ועוד אחד כזה… 

ובכל זאת, מרגישים שיש עומק בתשובות שלו, משהו שלא מגיע מתחום התיווך. יותר מהחיים עצמם. 

תוך כדי שיחה, כמובן מבינים את השילוב המנצח… רוחניות וגשמיות – אולי שני דברים שכולנו מייחלים לאזן בגוף אחד. 

אביאל שמש משקיע את זמנו בשיעורי תורה, מאמין שהכל מלמעלה ומשתדל ליישם את הוראות היצרן הגדול… מאזן את הגוף בשיעורי יוגה, וכמו שרואים בתמונה, השרירים לא הגיעו משם אלא מהרבה גלישות בים… " אני ילד בנשמה וגבר בעסקים" 

כמו שהוא משקיע בנפש שלו, כך הוא משקיע בעסקים שלו. 

וזה ניכר באופן העבודה שלו, הוא לא מוותר או מזניח שום תחום, החל מפרסום ושיווק של העסק, זה שהוא מוכר בעיר רק תורם לו לתחום התיווך, "מפה לאוזן" אולי השיווק הכי חזק שלו וכנראה לא סתם. 

היום הוא כבר בעל ידע נרחב בתחום, מיקומים, נכסים בבלעדיות, קרקעות וגם השכרות . 

"מתווך, צריך לאמץ תכונה אחת מאוד קרוב והיא – ס ב ל נ ו ת" (ככה הוא גם אמר, בדיוק כמו שרשמתי). 

אם כבר התחלת, אז מה "אני מאמין שלך"? 

להאמין בעצמך. 

אני מאוד מאמין בעצמי וביכולות שלי, אם אתה לא קופץ למים העמוקים, אל תקפוץ בכלל. 

אני מאמין בעבודה קשה, יש לה שכר בסוף – אתה קוצר את הפירות שעמלת עבורם. 

תאמין בעצמך, תעבוד קשה ותסמוך על בורא עולם. 

אני כמובן, אמרתי אמן.