נדל"ן בצל הקורונה

איך עברו עליכם ארבעת החודשים האחרונים כמתווכים? בכל זאת עברנו תקופה לא הכי זוהרת… איך זה בא לידי ביטוי במקצוע שלכם?
עמית גולדמן מנכ"ל ובעלים "גולדמן נכסים"

בתחילת הסגר היינו בהלם מסוים , לא ידענו איך זה יתפתח אבל בכל מכשול יש גם הזדמנות, בזמן שהרבה קפאו, אנחנו הפשלנו שרוולים , ניהלנו שיחות בזום, חזרנו ללקוחות ישנים, פיתחנו מוצרים חדשים ויישרנו קו בכדי להמציא את עצמנו מחדש, להפתעתי הרבה ולהפתעת צוות המשרד מייד שחזרנו לעבור נוצר צוואר בקבוק והמון עסקאות שנסגרו. לא נחנו על זרי הדפנה, המשכנו כי צריך להמשיך ולתת את המענה הכי מקצועי שאנחנו יכולים לתת גם עם אתגר גדול כמו הקורונה.

יניב אדרי מנכ"ל ובעלים "לידרס" (הרצליה)

התקופה נחלקת לשתיים, תקופת הסגר ותקופת היציאה מהסגר.
בתקופת הסגר ליווה אותי משפט שאבא שלי לימד אותי: "לפני כל התפתחות יש קושי" לכן, למרות התקופה המאתגרת, כולנו ב-"לידרס" עבדנו סביב השעון ב 4 אופנים:
– נתנו מענה ללקוחות קיימים שהיו צריכים להשלים תהליך מכירה או רכישה.
– חוסר הוודאות גרם להמון שאלות ועמדנו לרשות הלקוחות שלנו, עם מענה מלא לכל שאלה ע"י רתימתם של אנשי מקצוע נוספים מתחום המשכנתאות ועורכי דין.
– אחד הדברים הכי חשובים הוא שנוצר לנו זמן לשדרג את התשתיות הטכנולוגיות והשיווקיות של המשרד.
– הכנו את הקרקע לקראת היציאה מהסגר, איך להמשיך לתת שירות ללקוחותנו המוכרים והקונים במציאות הקיימת.
לאחר היציאה מהסגר (התקופה השנייה) ראינו ביקושים הרבה יותר גבוהים משמעותית ומעבר למצופה, אך יחד עם זאת כמות הרוכשים בעלי מוכנות לביצוע עסקה היה במעט גבוה מלפני הסגר.חיים אור, בעלים "אור נכסים" (באר יעקב)

נתחיל בזה שהיה מאתגר, ביומיים הראשונים היה מן הלם…מה זה אומר עלינו, חיוניים או לא?
התגובה הייתה מהירה, ברור שאנחנו חיוניים(!) יש כאלה שמכרו בית ועוד לא קנו והפוך, כאלה שקנו וטרם מכרו ומד הלחץ רק עלה.
ידענו שזוג שיוצר קשר בתקופה זו, הוא לקוח שזקוק לאיש מקצוע שילווה אותו, על כל המשתמע בכך.
החל מאפיון נכון של הצרכים ועד ליווי בנקאי ומשפטי על מנת לקבל מעטפת שלמה של ביטחון וכך היה.
יצאנו לשטח ממוגנים עם מד-חום לבדיקת הלקוחות, שמרנו מרחק וביצענו עסקאות גם בשיא הקורונה.
יתרה מכך, ניצלנו את הזמן הזה להגיע לדברים שדחינו בשוטף של העסק ושיפרנו את כל המערכים הפרסומיים והניהוליים, חידדנו את העסק וירדנו לרזולוציות הכי קטנות בעסק, והתוצאות לא איחרו להגיע, ובחודש יוני שברנו שיאים בעסק.

גיל ששון – בעלים גיל ששון שיווק נדל"ן (קריית אונו וגני תקווה)

זו תקופה מאתגרת שגרמה לנו לצאת מהקופסה על מנת להמשיך ולייצר עסקאות, יחד עם זאת, גם במהלך החודשים האחרונים ביצענו עסקאות, המלאי שלנו מגוון וכולל נכסי יוקרה לצד דירות חדשות מקבלן וכן דירות בתקציבים נמוכים יותר. באזור בקעת אונו ובייחוד בקריית אונו וגני תקווה פחות הרגשנו את הירידה במספר הפניות מהקונים.

אחת השאלות המתבקשות, איך היית מתאר את הלקוחות בתקופה זו? מתקשים לקבל החלטות?עמית גולדמן מנכ"ל ובעלים "גולדמן נכסים" (ת"א)

אני חושב שעצם זה שאנשים ישבו הרבה בבית, זה גרם להם לחשוב בצורה יותר בהירה ובעיקר להכריע ולקבל החלטה, אז לא מעט לקוחות שהיינו איתם במשא ומתן, הזמן זה נתן להם פוש לסגור עסקאות, כי הקורונה הולכת להישאר פה כנראה עוד הרבה זמן אבל העסקאות לא בטוח שיישארו…
היו חלק שהתלבטו יותר זמן, אבל נתנו את כל המעטפת המקצועית שיש, ואם כל המגבלות, עדיין היינו שם בשביל כל לקוח, בכל דרך תקשורת אפשרית.יניב אדרי מנכ"ל ובעלים "לידרס" (הרצליה)

ביציאה מהסגר, קהל המוכרים לא מיהר לחזור חזרה לשוק בשל החשש להכניס אנשים זרים הביתה, רוב רובם של הרוכשים והמוכרים התקשו לקבל החלטות כמעט כמו לפני הסגר בשל היעדר מידע ונתונים, ברגע שאנחנו נפגשים ומבינים את המטרות של הלקוח, למה הוא מוכר, לאן הוא רוצה לעבור, כל הצרכים והרצונות, תקציב כמובן וכיוצ"ב, אנחנו בודקים היתכנות לתהליך ובונים תכנית יחד עם הלקוח, כך שהכול ברור וחוסר הודאות כמעט ולא קיים.

חיים אור, בעלים "אור נכסים" ( באר יעקב)

מעגל הנדל"ן אף פעם לא נעצר, תמיד יש ביקוש, לקוחות שקנו או מכרו לפני התקופה ונתקעו באמצע התהליך, משקיעים שחזרו לשוק וחיפשו הזדמנויות נדל"ניות, מה גם שתקופת הקורונה יצרה סיטואציה מעניינת, משפחות הרגישו שהבית קטן להם והתחילו לחשוב על שיפור דיור מדירת ארבעה חדרים לחמישה או מחמישה לבית עם גינה או מרפסת גדולה, מה שיצר ביקוש גבוה גם בתקופה הזו. המכשול היחיד שהיה, הוא החלטת בנק ישראל לא לאשר משכנתא למי שנמצא בחל"ת

גיל ששון – בעלים גיל ששון שיווק נדל"ן (קריית אונו וגני תקווה)

מאוד תלוי תקציב, בנכסים היקרים יותר, פחות מורגשת ההתלבטות והמתנה. מדובר בקונים שפחות הושפעו מהתקופה. בנכסים הפחות יקרים, מרגישים שיש קונים שמתלבטים יותר לפני שמקבלים החלטה, לעיתים נתקלים בעסקאות שרשרת שנתקעות כאשר לקונים שלנו יש עיכוב עם מכירת הדירה שלהם.

מה לגבי מחירי הנדל"ן? שווה לחכות? האם תקופת הקורונה נחשבת לשיקול רציני שצריך לקחת בחשבון?
עמית גולדמן מנכ"ל ובעלים "גולדמן נכסים" (ת"א)

רוב הפעילות שלי היא בתל אביב, ב"מדינת תל אביב" לפחות איך שאני רואה את זה, המחירים לא הולכים לרדת, הקורונה נתנה תחושה באוויר של ירידת מחירים, אבל זה לא באמת קורה בפועל ולא נחשב לשיקול או הכרעה בעסקאות.יניב אדרי מנכ"ל ובעלים "לידרס" (הרצליה)

בשורה התחתונה, זה משחק של ביקוש והיצע, מי שיחליט לחכות בעצם מאמין שההיצעים יהיו גבוהים יותר מהביקושים.
אני לא רואה תרחיש כזה בעיר כמו הרצליה, שרמת הביקוש מאוד גבוהה וההיצעים מאוד נמוכים כולל אם נקח בחשבון את התוכניות לשנים הקרובות.חיים אור, בעלים "אור נכסים" (באר יעקב)
לכל לקוח אני אומר שאין נביא בעירו, אבל אם המצב לא יחמיר, מחירי הנדלן באזור באר יעקב ימשיכו לטפס, מהסיבה הפשוטה שבערים הסובבות אותה, מחירי הנדלן בשכונות מקבילות יקרות יותר. המדהים הוא, שדווקא בתקופה הזו זמן מדף של דירה רק מתקצר, כך שהביקוש לבאר יעקב רק עולה.

גיל ששון – בעלים גיל ששון שיווק נדל"ן (קריית אונו וגני תקווה)

לטעמי לא כדאי להמתין, כנראה שהקורונה כאן בכדי להישאר לחצי שנה- שנה הקרובה.
אפצל את התשובה לשניים:
א. לגבי מוכרים: ממש בימים האחרונים ביצענו עסקה למוכר, אשר רכש דירה מקבלן לעוד שנה ושלושה חודשים. הוא מאוד היסס האם כדאי להמתין עם מכירת הדירה שלו. אמרתי לו, שלעולם לא ניתן לדעת באיזה טיימינג נגיע לקונה רלוונטי, מה שהתברר כמאוד נכון…וביצענו עסקה ממש מיידית עם קונה שרצה לגור ליד הילדים שלו.
ב. לגבי הקונים: גם כאן לא בטוח שההמתנה תיטיב עמם.. תנאי הריבית של המשכנתאות עלולה להיות לרעתם, חוסר בהיצע, בעקבות עיכוב בפרויקטים של בנייה, מצד הקבלנים וגם חזרה מסוימת של המשקיעים.