באה בטוב

היא בעולם הנדל"ן כבר מעל לעשור ומחזיקה בשלושה תארים שמשרתים אותה היטב עבור הלקוחות שלה.

עורכת דין המתמחה בנדל"ן, יועצת משכנתאות, ומנטורית.

השאיפה הגדולה שלה? שלכל אחד ואחת יהיה בית בישראל ובכל דרך אפשרית היא תתרום מהידע שלה על מנת להנגיש את המידע הנדל"ני לציבור הרחב.

"תמצאו מה ממלא אתכם,כי כשהכוס שלכם מלאה כולם מרוויחים"

ראיון מלא בטוב עם נלי תורג'מן .

"אני מאמינה שלכל אחת ואחד מגיע בית בישראל ואעשה כל שביכולתי על מנת להנגיש את עולם הנדל"ן ולתרום מהידע הרב שצברתי".

• נולדת להורים שהם יזמי נדל״ן , משם הגיעה ההשראה והתשוקה שלך למקצוע?

נולדתי להורים שהם השראה ענקית, הוריי הם ההוכחה לכך שהכל אפשרי. הם הקימו חברת בנייה בעשר אצבעות ללא כל עזרה אבל עם המון ערכים, מוסר עבודה, שאיפה למצוינות והכי חשוב אהבה גדולה. אין ספק שהתשוקה לעולם הנדלן הגיעה מהבית, מגיל קטן אני באתריי בנייה, מנופים, יציקות, טרקטורים ובטון מרגישים לי בית.

• את מומחית בכמה תחומים, יועצת משכנתאות, עו״ד ואף מאמנת עסקית , איך אפשר לעשות הכל יחד? איך את מייחדת כל תחום בפועל?

בפועל שלושת תחומיי הם תחומים משלימים. רוב הלקוחות שלי זקוקים ללווי משפטי ומימוני ואת הליווי המנטאלי הם מקבלים כבונוס. אפשר לעשות הכל יחד ואף יותר. הכל עניין של גישה נכונה, איזון, האצלת סמכויות ובחירת האנשים הנכונים שיצעדו איתי את הדרך.

• כיועצת משכנתאות, תחום שלפעמים מאוד מסובך עבור לקוחות, זוגות צעירים, תוכלי לאפיין אותם? רמת הידע שלהם מצריכה עזרה לפני שהם פונים ישירות לבנק?

לדעתי לגשת לבנק ללא יועצת משכנתאות זה כמו לגשת למשפט מאוד מורכב וסבוך ללא עורך דין. כיועצת אני בונה עבור לקוחותיי תמהיל משכנתא נכון, מנהלת משא ומתן קשוח על תנאיי המשכנתא וחוסכת להם המון כסף, בירוקרטיה, ריצות וכאב ראש, זה חשוב  בתקופה של רכישת דירה  שהיא תקופה רווית דאגות, לחצים ומתח.

• למה בחרת להיות מאמנת? איפה הצורך של הלקוחות היום?

לא בחרתי להיות מנטורית זה בחר אותי (מחייכת) זה התחיל בגיל 8 , אני הבכורה במשפחה ואימי עוד אז נהגה להתייעץ איתי בנושאים מורכבים מאוד.  זה המשיך עם שאר בני המשפחה והחברים וכך מצאתי את עצמי מנטורית. לפני שמונה שנים החלטתי ללמוד את התחום באופן מסודר ועברתי הכשרה מקצועית. אני מוצאת שהתחום הזה תורם לי רבות, בגישה, ביכולת לצמוח תמיד, בהבנה הטמונה בכוחה של החשיבה שלנו ליצור את המציאות החיצונית ובאומנות שאילת השאלות.

כישורי כמנטורית תורמים באפן בלתי רגיל ללקוחותיי, לפני מספר ימים הגיעו אלי זוג בגילאי החמישים שאין בבעלותם נכס והם גרים בשכירות. האשה הייתה מאוד להוטה לרכוש בית והבעל בהתנגדות גדולה. שאלתי את הבעל שאלה פשוטה. " מה הכי מפחיד אותך בלרכוש בית? " השאלה הקטנה הזו הובילה אותו לתהליך פנימי עמוק שהוביל לצמיחה והתקדמות בנושא וזו רק דוגמא קטנה מיני רבות.  

• לאחרונה את גם מככבת בהנחיית כנסים, תפקיד חדש בפתח?

לאחרונה הוכשרתי כמנחה במסגרת בית הספר לטלויזיה של רשת ומאז אני מקבלת הצעות להנחות כנסים ותכנים הקשורים לעולם הנדל"ן, לתודעת שפע, ולהעצמה נשית זה מחמיא לי מאוד וכיף גדול.

• מה השאיפה הגדולה?

השאיפה הגדולה המקצועית היא שלכל אחת ולכל אחד יהיה בית בישראל ובכוונתי לתרום מהידע שלי בשלושת עולמות התוכן המשפטי, המימוני, והמנטאלי בכל דרך אפשרית על מנת להנגיש את עולם הנדלן לציבור הרחב.

ברמה האישית שואפת לגדל את ילדיי בנחת, להיות להם אמא טובה ואוהבת ולהיות לארז חברה טובה ובת זוג אוהבת ומעצימה.

ברמה החברתית מאחלת לעצמי להשפיע טוב כל יום כל היום. זה יכול להיות בחיוך, במילה טובה, בעזרה לזולת בנתינת מעשרות ובסיוע לעוד אזרח בישראל לבנות את בית חלומותיו.

• איך את מצליחה לשלב הכל יחד? אמא, רעיה , קרייריסטית?

סבתי סימי ז"ל התאלמנה בגיל צעיר ולבדה דאגה לפרנסת הבית וגידלה ביד רמה אחד עשר ילדים. אז מה אני אגיד? אני מאמינה גדולה שהכל אפשרי. קריירה ומשפחה נועדו ללכת יד ביד. המשפחה נותנת כח השראה ושמחה והקריירה נותנת סיפוק הגשמה ודוגמא אישית נפלאה לילדים. עבורי הסוד הוא האיזון. זה כמו ללכת על חבל דק וצריך לשמור על שווי משקל. זה אפשרי, זה ישים ואני משתפרת בזה מיום ליום, כמו כל מיומנות.

הטיפים של תורג'מן

• להטעין את עצמכם על בסיס יומיומי. כל אחד במה שמטעין אותו אותי זה זמן שקט והתבוננות, לימודי תודעה, מעגליי נשים ריקוד, מפגשים חברתיים ועוד…
• מצאו מה ממלא אתכם והכניסו את זה ליומן כי כשהכוס שלכם מלאה כולם מרוויחים המשפחה, הלקוחות החברים וכל המעגלים שסביבכם מהקרובים ועד הרחוקים.

ובשביל הכייף…

• כשאת לא בעבודה מה את הכי אוהבת לעשות?

כשאני לא בעבודה אני עם המשפחה הם מקור האושר הברכה הכיף והעוצמה שלי.

• אם לא היית במקצוע הזה, מה היית?

אם לא הייתי עורכת דין, יועצת משכנתאות ומנטורית כנראה הייתי אשת תקשורת שמשתמשת בפלטפורמה של אמצעי התקשורת להשפיע טוב בעולם.

• סרט אהוב עליך?

סרט אהוב עלי הוא החיים יפים, המסר של הסרט  הוא: לשמור על גישה חיובית, אופטימיות ושמחת חיים  ולא משנה מה הנסיבות החיצוניות כי מחשבה יוצרת מציאות.

• המוטו שלך?

המוטו שלי: אנו ראויים לכל הטוב שבעולם. הכל אפשרי והכל לטובה!!!

• הדבר הראשון שאת אוהבת לעשות שאת קמה בבוקר?

הדבר הראשון שאני עושה כשאני פוקחת עיניים זה לומר תודה. תודה. תודה. תודה.