צביה וילצ'יק

• מיהי צביה וילצ'יק?

אני מניחה שכולם פה מצפים שאדבר על הפרטים היבשים קודם, אז אני צביה וילצ'יק, בת 46, נשואה ואמא לשלושה ילדים. מעבר לפרטים החשובים האלו, הפרופיל האישי שלי מתאפיין באותנטיות. אני אוהבת סביבי אנשים טובים, אני אוהבת לפרגן, אני לא קונבנציונאלית, משתעממת מהר משיגרה ונלהבת מיוזמות עסקיות חדשות. אני אמנם הישגית וחותרת לתוצאות, אבל לא מרפקנית. כשאנשים שואלים אותי מה בעצם אני עושה ומה הפעילות שלי, אני מתחילה לספר ולא מסיימת. השותף שלי, ערן, מכנה אותי "כוהנת הנטוורקינג" הכי טובה שהוא פגש. הוא טוען שאפילו התואר הזה עושה לי עוול, התחלתי להאמין בזה.

• את מוערכת מאוד בתחומך, איך התחילה הקריירה שלך?

התחלתי כשותפה במשרד לעיצוב פנים ולאחר מספר שנים של עשייה חיפשתי את הדבר הגדול הבא. הדבר שהכי ממלא אותי אלו החיבורים העסקיים שאני עושה בין אנשים, זה הטלפון הקבוע שאני מקבלת על בסיס כמעט יומי בו נאמר לי "בזכותך סגרתי עוד עסקה". בעלי העסקים שמגיעים אלי מתארים שוק קשה וקשוח. לאחר תהליך ליווי מקצועי הם מספרים שהשוק פשוט נפתח אליהם, הם חווים מהפך עסקי. אין יותר כיף מאשר לקחת עסק שורד ולהפוך אותו לעסק מצליח, זה האדרנלין היום יומי שלי. אנשים טוענים שיש לי אנרגיה בלתי נגמרת, עכשיו אתם יכולים להבין את הסיבה.

• שתפי אותנו בפרויקט הדגל שלך

הדבר שאני הכי גאה בו הוא מיזם "הפרזנטורים" שהרמתי בשיתוף פעולה עם ערן הדס, המנהל המקצועי של בית הספר לטלוויזיה של "רשת" ומאמן מספר אחד בארץ לעמידה מול קהל ומצלמה.

יחד עם ערן הרמנו מיזם שההצלחה שלו לא מפסיקה להפתיע אפילו אותנו, שאנחנו כבר מורגלים בהצלחות. מדובר בבית ספר בתחום השיווק והמיתוג האישי לאנשי נדל"ן, אדריכלים, מעצבים ובעלי מקצועות חופשיים. בית הספר מפעיל קורסים שמקפיצים את הערך המקצועי של הביזנס לבעלי העסקים.

במקביל, הפעלנו מועדון חברים יוקרתי שנפגש מידי חודש ומצליח ליצור שיתופי פעולה עסקיים והגדלת הכנסות לחברי המועדון. מעבר לזה מספק המועדון הנאה גדולה, חוויה, נטוורקינג והרבה כיף. מספיק להציץ בשלל התמונות שמתנוססות בפייסבוק מתוך מפגשי המועדון כדי להבין שמדובר במסיבה עסקית בלתי נגמרת.

• האם עצם היותך אישה זה היווה אתגר עבורך, או להיפך?

עצם היותי אישה לא מעלה ולא מוריד ביחס של השוק אליי, או להיפך. אנשים שופטים אותי אך ורק על פי היכולות המקצועיות שלי ולא בגלל הבלונד שלי או משום היותי אישה. אנשים יודעים שאצלי הם יקבלו את הסחורה בשלמותה. מהצד השני, גם אני לא משנה את היחס שלי כלפי גבר או אישה, אני טובה בהתנהלות שלי מול גברים ומול נשים כאחד. מעולם לא הרגשתי שבגלל היותי אישה אני צריכה להוכיח את עצמי יותר מאשר גבר שנמצא בשוק העסקי.

• נבחרת להפקת נשים והעיר הגדולה TLV מהי תל אביב בשבילך?

תל אביב היא המרכז העסקי, התרבותי והחברתי. שם קורה כל האקשן. כשאני מסתובבת בעולם אני מגלה שתל אביב היא אחת הערים הכי תוססות והכי מתוחכמות שיש ואני מאוד נהנית מהאווירה העסקית הבלתי פוסקת שיש בה.

• מה ההשראה שלך בחיים?

הים מהווה עבורי את ההשראה הכי עוצמתית שיש. פעמיים בשבוע אני קמה מאוד מוקדם על מנת להתחיל את יום העבודה שלי בחתירה בים. אני חותרת על רייס, שהוא כמו סאפ, רק הרבה יותר צר ומהיר. למדתי חתירה אצל הטוב מכולם, גל פרידמן, שלימד אותי את הכלים והידע. עם האימונים קיבלתי גם את הביטחון. אני תמיד מאמינה שבשביל באמת להצליח, חייבים ללמוד מהטובים ביותר וזה שווה כל שקל. אין ים שאני לא מסוגת לחתור בו ולא משנה מה הטמפרטורה או גובה הגלים. למדתי, שכמו בכל דבר בחיים, ברגע שאנחנו מקבלים את הכלים והידע הנכון אז אין דבר שאנחנו לא מסוגלים לעשות, אם רק נעז ונתגבר על הפחד. אני מסיימת חתירה בים מאתגר, קשה, מתמודדת מול עוצמות הטבע המטורפות. כשאני יוצאת מהחתירה אני חושבת לעצמי, עכשיו מי יכול לעצור אותי או להפריע לי בדרך?

• את למעשה עוסקת המון בשיווק ומיתוג בתחום העיצוב והבנייה. את יכולה להפוך היום בעל מקצוע בתחום למותג? מה המסלול בעצם?

זו אומנם תורה שלמה, אבל בעלי עסקים לא יודעים עד כמה קל ופשוט מאי פעם לבצע היום מהלך עסקי מהיר על ידי אימוץ הכלים הנכונים. הדברים המרכזיים שאנחנו מלמדים ומתמקדים הינם בנושא המיתוג האישי, בעיקר הופעה מול קהל ומצלמה, שזה אגב אולי הכלי הראשון במעלה בשוק העסקי. רבים פוחדים ממנו פחד מוות, אבל הוא כלי חזק המייצר תוצאות מרשימות. מעבר לכך, אנשים רוכשים אצלנו כלים מצוינים בתחום השיווק, לומדים לבנות קהילה ברשתות החברתיות, כיצד לבצע תמחור גבוה, הרחבת רשת הקשרים העסקיים ובניית פעילות שמייצרת להם עוד לידים ועוד לקוחות. אצלנו, אין בלבולי מוח, יש מטרה אחת בלבד: יותר צ'קים ללקוחות שלנו, וכמה שיותר שמנים, יותר טוב!

• מה היית אומרת היום לצביה הילדה הקטנה?

טוב זה קל. בראש ובראשונה, תחלמי בגדול והכי גבוה שאפשר. העידן המודרני יאפשר לך לעשות עסקים כשתתבגרי ולהגיע לגבהים שלא חלמת עליהם. הייתי אומרת לה שתמיד תסתובב בחברת האנשים הנכונים, החיוביים, האופטימיים, המצליחנים, אלה שטוענים אותה במוטיבציה גבוהה. "הגבולות היחידים הם אלה שבתוך ראשנו. אבל אם נשתמש בדמיוננו, האפשרויות שלנו יהיו בלתי מוגבלות"- ג'יימי פאולינטי.