תגור איפה שאתה רוצה, תקנה איפה שאתה יכול
אילנה טנא
היא כיהנה בתפקידים בכירים בחברות נדל"ן מובילות כשכירה, עם וותק של מעל 20 שנה בענף היא החליטה לבצע שינוי ולא רק עבורה, לכולם. היום היא הבעלים של חברת "תלתן החזקות ופרויקטים" וכבר מעל 8 שנים היא מאפשרת משהו חדש. " תשכחו מכל מה שחשבתם שאתם יודעים על השקעות בנדל"ן, תצאו מהבועה ותתחילו להבין משהו פשוט" מספרת.
מה זה אומר?
"כל אחד יכול להיות משקיע נדל"ן" אבל טנא, לא אישה של סיסמאות, אלא של מעשים. היא לקחת את הפריפריה והפכה אותה למגרש השקעות שלם. אנחנו בדקנו תוצאות, ואתם יכולים להיווכח.
אילנה טנא (44), נשואה + ארבעה ילדים מקסימים, בוגרת תואר ראשון בפסיכולוגיה. נמצאת בענף הנדל"ן מעל 20 שנים גם כשכירה וגם כעצמאית. אוהבת מאוד את תחום הנדל"ן ונהנית לשרת ציבור אשר מחפש לקנות נכסים להשקעה.
- מימשת חלום שכבר קיים 8 שנים ובהצלחה גדולה, איך המעבר משכירה לעצמאית קרה?
המעבר לא היה פשוט, הבנתי שהחוקים השתנו ואין מאחורי חברה גדולה עתירת ניסיון ואני באיזה שהוא מקום צריכה להתחיל הכל מהתחלה. אך על כל קושי הסתכלתי בתור אתגר אשר יביא אותי להצלחה. אדם לא אחראי על התוצאה הוא אחראי על הדרך, ומהדרך הוא צריך להנות , בסופו של דבר היה לי חלום להקים חברה המהווה חממה עבור משקיעים ומפשטת עבורם את כל תהליך רכישת הנכס. עם השנים התמחתי בזיהוי השקעות אטרקטיביות באזורים שונים הנמצאים רגע לפני פיתוח ורגע לפני שהמדינה לוקחת עליהם חסות בתכנית "מחיר למשתכן". כך למעשה , החברה מאפשרת לקהל המשקיעים לקנות דירה היכן שהם יכולים ולשכור דירה במקום בו הם רוצים בזמן ששווי הנכס שבבעלותם עולה ומממן את השכירות שלהם.
- היום את למעשה מספקת פתרון ללקוחות לרכוש דירה דרך השקעה, מה זה אומר בדיוק?
החברה שבבעלותי מתמחה במכירת דירות בפריסיילים כלומר דירות לפני קבלת היתר, אך עם התחייבות לרגע קבלתו. כך אני מעניקה ללקוח הזדמנות לרכוש דירה במחיר הזול ביותר ביותר שיכול להיות וגם להנות מהיצע דירות רחב ולא להתפשר על הדברים החשובים לו. ברגע שהלקוח קונה דירה בפריסייל הוא משלם רק 7% ממחיר הדירה אשר נמצאים בחשבון נאמנות אצל עו"ד, ברגע קבלת ההיתר מחיר הדירה כבר עלה ופה זו נקודת היציאה הראשונה שלו. רוב הלקוחות מעדיפים להחזיק את הדירה אותה רכשו עד רגע קבלת המפתח ואז למכור אותה ולהנות מהשבחה פנומנלית. אני עובדת בשיטת 20/80 כלומר 20% מהעסקה הוא משלים ברגע קבלת ההיתר ואת שאר הכסף הוא שומר לרגע מסירת הדירה. כך הלקוח למעשה מצליח להכפיל את הונו ההתחלתי ולעיתים אף להשליש אותו ולהיכנס לעסקה הבאה.
- בנית למעשה חברה שמספקת את כל הפתרונות ללקוח עד לרכישת דירה, נושא גיוס ההון אתם גם דואגים , מה בדיוק התהליך ?
אכן, חברת תלתן החזקות ופרויקטים דואגת קודם כל למשקיע ומהווה עבורו בית.
התהליך מתחיל במציאת הפרויקט הרלוונטי עבורו, כרגע אני משווקת מעל 15 פרויקטים שונים בארץ ובעולם. הוא ממשיך במציאת משכנתא המתאימה לו , כשאני עובדת מול כל הבנקים ומצליחה להשיג משכנתאות בריביות נמוכות מאוד. לאחר מכן אני מלווה אותו גם משפטית אל עבר הרכישה עם ליווי של עו"ד צמוד המעניק לו את כל הידע וההסברים הדרושים ובמידת הצורך אני גם מנהלת לו את הנכס ומשיכרה לו אותו לשוכרים.
- החברה ממותגת למעשה כחברה ייחודית למשקיעים, מעין חממה שדואגת להכל , במה אתם שונים מחברות אחרות?
החברה שלנו היא היחידה בארץ שהיא ONE STOP SHOP, כלומר הכל נמצא תחת מטריה רחבה אחת. לקוח שנכנס למשרדנו יכול להנות מכל השקעת נדל"ן עליה חשב כשמותאמים לו תנאי התשלום, המשכנתא ודברים חשובים נוספים. בנוסף חשוב לציין שאני לעולם לא אתפשר על הערכים החשובים לי, מקצועיות ואמינות ללא פשרות.
- כל אחד למעשה יכול להיות משקיע?
בנוסף קהל המשקיעים הוא רחב מאוד וכל משקיע בוחר להשקיע את הונו בנכס אחר , יש את אלו שיעדיפו להשקיע בחו"ל, יש את אלו שיעדיפו להשקיע בבנייני מגורים בארץ לכל אורכה, יש את אלו שיעדיפו להשקיע בנכסים מסחריים ויש את אלו שיעדיפו להשקיע במגורים סטודנטיאלים כשזה הדבר החם הבא בעולם השקעות הנדל"ן. אני יודעת לספק עבור כל משקיע את הפרויקט המתאים עבורו מכיוון שהיצע הפרויקטים שלי רחב אך גם אוזל מהר מאוד, ולכן יש לקחת כל הזדמנות ולהביא למצב שהכסף עובד עבורך.
- מה את ממליצה לזוגות צעירים היום ? לקנות דירה ולהיות משועבדים למשכנתא או להפוך למשקיעים?
אני ממליצה לכל זוג צעיר שהוא בעל הון עצמי נמוך לקנות דירה שהוא יכול ושלא יביא אותו לקריסה כלכלית. אין מה להיכנס לרכישה בה הרוכש לא עומד בתנאי התשלום או במשכנתא אותה הוא העמיס על כתפיו אבל אני מדגישה שהכניסה לעולם הנדל"ן היא הכרחית. הדרך לרכשית דירת חלומותיו תהיה קצרה משחשב רק דרך עולם ההשקעות. אין מה לפחד, תחום ההשקעות בנדל"ן הוא הבטוח ביותר משאר עולם ההשקעות ובנוסף הוא הרווחי ביותר.
- ספרי על מקרה מאתגר שפך להצלחה גדולה בדרך שלך
בעבודה שלנו כל יום הוא מאתגר בשל העובדה שאנחנו אמונים על הונו של הרוכש ואנחנו אמורים להביא אותו להצלחה וחופש כלכלי.
