אור לתיווך

חיים אור +4 גר במושב תלמי מנשה, עוסק בתחום הנדלן משנת 2002 אזור ההתמחות העיקרי שלנו הוא נכסי יד ראשונה ושניה בבאר יעקב והסביבה ובנוסף שיווק קרקעות ופרויקטים ברחבי הארץ.

• לבחור בקריירת תיווך זה לא כל כך פשוט , אפשר להגיד שמאוד מאתגר, איך המסע שלך התחיל?

עולם התיווך בעייני הוא מרתק, אחד המקצועות המאתגרים והמספקים שיש. הגעתי לתחום ממש במקרה, בגיל 22 כאשר ישבנו כמה חבר'ה אצל חבר שלי שניסה למכור נכס בירושה, הגיע מתווך לדירה עם 2 זוגות וניסה לנהל  מו"מ  בין הצדדים . לאחר עזיבתם שאלתי את חבר שלי "מה קורה פה ומדוע הוא חסר שקט ולא רגוע?" תשובתו היתה שיש לו בעיה אתית עם סילופי המידע ועיגול הפינות מצד המתווך והנכס עומד באותו מצב כבר מעל חצי שנה ללא הצעת רכישה אחת .

הצעתי לו שאקח על עצמי את מכירת הדירה ואסייע לו… ופה התחיל סיפור האהבה שלי עם תחום הנדל"ן .

למדתי את האזור ואת היסטורית המכירות, בדקתי את היתרונות והחסרונות של הנכס, גייסתי קונים ולאחר 3 שבועות נמכר הנכס במחיר הרצוי ולשביעות רצונם של הצדדים ומשם.. הכל היסטוריה.

• איזור הפעילות שלך הוא באר יעקב והסביבה, איזור שקפץ בעשור מ 4,000 תושבים ל-26,000 תושבים !!! שזה המון…איך אתה מסביר את הנהירה והקפיצה הזו?
  מבחינת תשתיות, פנאי, מסחר, תעסוקה האיזור עומד בקריטריונים?

באר יעקב היא בהחלט סיפור הצלחה. ישוב קטן, לא מוכר ולא מבוקש הצליח להפוך לפנינת השפלה ולייצר הגירה חיובית של זוגות צעירים אשר מהווים מעל ל 90% מכלל האוכלוסיה בשכונות החדשות .

כלכלית– אותם זוגות שפזלו לעבר באר יעקב ראו הזדמנות כלכלית לרכוש נכס חדש באזור מתפתח על פני נכס בשכונה ישנה בערים סמוכות, פער שנע בסביבות רבע מיליון שקלים ומעלה בין נכס ישן באותן ערים לנכס חדש בבאר יעקב וזה אחד הגורמים שהכריע את ההחלטה לעבור לבאר יעקב.

תחבורתית – הרוב המכריע הגיע תחילה מראשון לציון ופתיחת כביש 431 ב- 2009 קירב משמעותית את הגישה מחולון ובת ים בנוסף תחנת הרכבת הממוקמת בישוב הניעה זוגות צעירים רבים לנהור לבאר יעקב.

• ולשאלת השאלות… איך המחירים? בר השגה? או בגדר חלום?

גם היום באר יעקב היא פוטנציאל נדלני מעולה, הנכסים עדין זולים באופן יחסי מהערים השכנות למרות שהפערים מצטמצמים במהרה ולדעתי עם הזמן ישוו את המחירים.

אני צופה שבאר יעקב אשר מתפתחת בצורה מדהימה ועוד תשלש את עצמה בעשור הקרוב, בכל שכונה יש פארקים גדולים ומוסדות לימוד במרחק הליכה, בזכות הסכם הגג וסיפוח איזור צריפין לישוב

כחלק מהסכם הגג יבנה קאנטרי גדול היכל תרבות ו 1.5 מיליון מ"ר של שטחי מסחר ותעסוקה.

• אתה מן הסתם מתעסק בטח עם לא מעט זוגות צעירים, תוכל לאפיין את הבעיות / האתגרים שלהם? ואיך אתה כמתווך מצליח לגשר על הפערים?

צריך ללמד את הדור שלנו כבר מגיל צעיר מה זה אחריות כלכלית, איך לחסוך נכון ולדאוג לעתיד, מחירי הנדלן בארץ בהחלט מקשים על זוגות צעירים להגיע לחלום רכישת דירה ולכן שאנחנו פוגשים את אותם זוגות  אנחנו מבצעים ניתוח כלכלי על מנת להבין מה הכי נכון עבורם, בלא מעט מקרים המלצתי לזוגות להשקיע את ההון שלהם באפיקים אחרים שיכניסו להם הכנסה פסיבית ולא לרכוש נכס למגורים.

• ידוע שתדמית המתווך לא בשמיים במיוחד בישראל… אבל סוף סוף אנחנו רואים אור בקצה המנהרה… קם ארגון גג למתווכים ואתה בתפקיד עם משקל חשוב, ספר לי על הארגון ואיך זה באמת הולך לשרת את המתווכים.

הלשכה הארצית החלה את הפעילות לפני מעל 20 שנה בירושלים, המטרה היא להעתיק את ההצלחה האדירה שם לכל הארץ, לאחרונה נפתחו מחוזות נוספים.

בישראל יש מעל 20 אלף בעלי רישיון תיווך, ולא היה גוף שייצג כמות כזו של בעלי מקצוע. המטרה שלנו היא ליצור אירגון אחד גדול וחזק שמעשיר את המתווכים בכנסים והדרכות, בעמידה איתנה מול הרגולטור, הקמה של וועדת אתיקה שתפעל מול מתווכים שפוגעים בענף שלנו ובמקצוע שלנו.

• המתווכים הם ממש אנשי השטח אפשר להגיד שאתם יודעים הכל… ואני מדברת על המקצוענים. מה אתה חושב על הדיור בארץ? איך בכל זאת אפשר לפוצץ את הבועה?

בועת הנדל"ן זו בועה שאני שומע עליה כבר מעל עשור, בכל פעם ששר אוצר חשב שיש לו הברקה בין אם זה תוכנית מטרה, מע"מ אפס, דיור בר השגה, חוק דירה שלישית, כל מיני פתרונות שהם ללא תוכנית ארוכת טווח אמיתית אלה נועדה ליצור כותרות בניסיון לרצות את העם.

על מנת ליצור פתרון אמיתי צריך לקרב את הפריפריות מבחינה תחבורתית ותעסוקתית ולמתן הטבות אמיתיות למפעלים וחברות גדולות ולהעתיק את עצמם לפריפריות שמחירי הקרקעות יפחתו משמעותית, יש לחייב כל קבלן שבונה בניין חדש לחזק ולשמר בניין ישן.

• הרמת עסק מצליח, גם יור גיוס ושימור מתווכים בארגון המתווכים, מקיים כנסים, בכלל הדרך שלך צבעונית ואף מעוררת השראה למתווכים רבים. מה הסוד? ומה הטיפים שלך למתווך מצליח?

הסוד הוא בתפיסת הראייה שלי "אנחנו לא מוכרים נכסים, אנחנו הופכים חלום למציאות"

לקחנו את הערכים שהצוות שלי ואני מאמינים בו והכנסנו לתוך התהליך החל מזיהוי צורכי הלקוח ומה נכון עבורו ועד גמר התהליך. אנשי מכירות רואים בלקוח פוטנציאל לסגירת עסקה, אצלנו המטרה העיקרית היא להפוך כל לקוח לשגריר, בזכות התפיסה הזו הצלחנו לאורך השנים להקים מחלקת שיווק ענקית, אותם מאות שגרירים שמפיצים את הבשורה שיש משרד תיווך שנותן המון ערך מוסף ומלווה את התהליך בשקיפות, יושר ומקצועיות לאורך הדרך.

הצעתי האישית לכל מתווך בין אם נחשף לעולם הזה עכשיו או לפני שנים, לראות בכל לקוח כשגריר טוב שלו ושל המקצוע שלנו, שיצא להדרכות להעשיר את הידע לנשום את עולם הנדל"ן לא רק באזור שלו אלה גם מחוצה להם.

• הייתי רוצה שתשתף אותנו בפרויקט מאתגר שצלחת אותו בסוף.

לפני כשנתיים רציתי לתת ערך מוסף לראייה שלנו מה הוא שגריר טוב עבורנו, היה חשש אדיר מי יבוא כמה יבואו שלא עלה לנאום פתיחה מול אולם ריק והאם זה בכלל נכון להרים ערב כזה…

קיבלנו החלטה ללכת על המהלך בכל הכח ושכרנו את היכלהתרבות, הרמנו ערב שנכחו בו קרוב ל 400 שגרירים!! הכנסנו את המילה "שגריר"  ללקסיקון והעסק צמח בעשרות אחוזים.

המטרה של הערב הזה היא לומר תודה לכל הלקוחות שלנו שגם לאחר חתימת העסקה הם עדיין שומרים איתנו על קשר – ממשיכים להמליץ , לפרגן ולהביא לקוחות חדשים למשרד שלנו.

הזמנו לערב את כל הקונים והמוכרים שעברו את התהליך איתנו באותה שנה לערב קוקטייל וסטנדאפ של אבי נוסבאום ובן ברוך והאנרגיות היו מטורפות…האולם היה מלא עד אפס מקום.

• אם נקיים את הראיון בעוד 5 שנים… איפה אתה?

החלום שלי הוא להפיץ את ה "אני מאמין" שלי בקרב אנשים ברחבי הארץ,

להתפתח ולגדול יחד עם הצוות שלי, ולהקים בבוא היום בית ספר לנדל"ן שבו אלמד ואכשיר מתווכים חדשים ובעלי משרד תיווך.