לא רואה ממטר – צביה וילצ'יק

• בואי נתחיל בשאלה הכי מתבקשת מי זו צביה ויליצ׳יק?

אישה עם הרבה מאוד אנרגיה, אישה של עשייה, בקצב מהיר.. ויהיו כאלה שיאמרו מסחרר. פועלת רק רק מתוך אהבה ותשוקה גדולה, אישה של אנשים, זו זכות גדולה עבורי לעזור למאות בעלי עסקים, בעלת יכולת וכישרון לחבר בין האנשים הנכונים. רגישה, אכפתית, מאוד מודעת לבידול ולמיוחדות שלי. ומשתדלת למנף זאת כמיטב יכולתי תוך כדי פרגון וכבוד לאנשים סביבי. תמיד בגובה העיניים מאמינה ואוהבת שיתופי פעולה ויחד עם זאת , לא אוותר על ההנאות שלי, חיה בעוצמה, מאמינה שהחיים זה כאן ועכשיו!

• את אושיית פייסבוק …נראה שאת ממש אישה ללא הפסקה, זה רעש וצלצולים או שאת אישה של תכלס?

אני בעלת אנרגיה בלתי נגמרות, לא מתעייפת. מתחילה מוקדם בבוקר, מסיימת מאוחר בערב אין לי צורך בהפסקות או בעצירות. מסוגלת ויודעת לעשות מספר דברים במקביל אני זריזה וביצועיסטית. אין לי זמן לשטויות ובלבולי שכל, אני ממוקדת מטרה ופועלת מתוך כך.. אין משימה או פרוייקט שהצבתי לעצמי ולא יעשה אותו כאשר לאורך כל הדרך, אני עוצרת, בודקת , מדייקת, לא פועלת מתוך אגו ולא מפחדת מכישלונות. אני תמיד אומרת…. אין הצלחות בלי ניסיונות והחיים הם הבית ספר הכי טוב שיש.

• בעבר היית למעשה מעצבת איך הגעת למקום שהיום את מנטורית? מה גרם לך לעשות את הצעד הזה?

10 שנים היה לי משרד לעיצוב פנים עם שותף שהגיע מעולם העסקים ולימד אותי שלפני שאת בעלת מקצוע, את בעלת עסק. מה שאומר שיש לי מחוייבות כלפי העסק וכמובן כלפי המשפחה שלי. אני לא יושבת במשרד וממתינה שהלקוח יביא את הלקוח הבא אלא אני יוצאת לצוד אותו. בשלב מסויים אחרי הרבה מאוד פרוייקטים הרגשתי שהעיצוב פנים קטן עליי ואני לא מממשת את הפוטנציאל העסקי שבי וחיפשתי את הדבר הבא. כשהתיישבתי בפגישות מול מעצבים אחרים רק אז קלטתי את הפער בתפיסה השיווקית בנינו. בנוסף יצרתי פלטפורמות שחיברו בין האדריכלים מעצבים ללקוחות פוטנציאלים  ושם גיליתי להפתעתי שלאדריכלים והמעצבים אין את הידע השיווקי כיצד לקחת את ההזדמנות ולהפוך אותם ללקוחות.

ולכן ומתוך צורך זה, הקמתי את האקדמיה למקצועות השיווק בענף העיצוב והבניה.. קורסים "אני הפרזנטור של העסק שלי" שמטרתו העברת ידע מקצועי אפקטיבי בשיווק, מיתוג ומכירות הממוקד לתחום ומותאם לעידן החדש וכן את "מועדון הפרזנטורים" – מפגשי קהילה פרונטליים לאדריכלים ומעצבים בשיתוף פעולה עם ערן הדס שהינו מאמן מומחה להופעה מול קהל ומצלמה ומנהל מקצועי בית הספר לטלוויזיה של רשת ערוץ 13. תכניסי אותי ללו״ז שלך… תתארי לי יום בחיי צביה… קמה מאוד מוקדם , הולכת לים חותרת כ- 10 ק"מ שורפת קצת אנרגיה וקלוריות מתקלחת ומשם ממשיכה ליום העבודה שרובו בנוי מפגישות עם בעלי מקצוע בענף, אשר מלווה בתהליך ליווי אישי,
מלווה חברות וספקים בתחום ומלמדת אותם כיצד ליצור קהילה של אדריכלים ומעצבים לשיתופי פעולה בניהם.
לאורך כל הדרך אני יוזמת, יוצרת וחולמת את הדבר הבא ודואגת להוציא את החלום לפועל.

• הרבה נדבקים להצלחות ואוהבים אנשים מלאי עשייה זה באמת מעורר השראה ואת בהחלט כזו, בכל זאת הייתי רוצה שתשתפי את הקוראים בכישלון שממנו למדת?

כל הזמן לומדת ואחד השיעורים הכי חשובים הוא להקיף את עצמך באנשים הנכונים. לאורך המסע חטפתי לא מעט סטירות מאנשים שטובים בלדבר דיבורים אך אין שום דבר מעבר.. היום אני בוחרת את האנשים לידי, אני אוהבת אנשים חיובים. אופטימים, עם אנרגיות טובות, אני לא מתעצבנת או כועסת ביום העבודה שלי ולמדתי לשחרר את מי שלא בא לי בטוב. ביום שיש לנו את האפשרות לבחור…. זה היום שבו אנחנו נצחנו. גם את הלקוחות שלי אני בוחרת. אני אוהבת תוצאות, וחבל לי לבזבז את הזמן על אנשים שטובים בלדבר, אך שום דבר מעבר…. לא תשמעו מפי את המשפט "לא נעים לי" אני במקום מאוד מדוייק שלי לא בוחלת, מפחדת ומתביישת משום דבר. אין בעיה שאי פשר לפתור תוך תקשורת ורצון של שני הצדדים.

• אילו טיפים היית נותנת לכל אלו שהם בתחילת הדרך?

היו קשובים ופתוחים , אני נתקלת ללא סוף באנשים שההזדמנויות דופקות להם בדלת והם לא מספיק פתוחים לזהות אותם, תאמינו בעצמכם, ביטחון עצמי הוא אחד היסודות החשובים להצלחה העסקית שלכם, אל תפחדו לנסות ,מקסימום יצליח לכם! היצמדו לאנשים שעשו זאת והצליחו בגדול, הם יקצרו לכם זמן ותהליכים. אל תתפזרו, ואל תתנו לאגו להוביל אתכם הוא רק יעכב אתכם.

ודווקא היום בעידן הנוכחי הרבה יותר קל להצליח בזכותם של הרשתות החברתיות שפתחו לנו פלטפורמות מטורפות ליצירת קשרים ושיתופי פעולה בתנאי שתדעו לעשות את הדברים נכון, אל תחשבו שאתם יודעים ומבינים בהכל. החברים שיוצאים מהקורס טענו: "עד שלא למדנו לא הבנו עד כמה אנחנו לא יודעים" תמיד ללמוד עוד, לצמוח ולהתפתח.

אנשים אוהבים להפוך דברים למסובכים כשהפתרון הוא דווקא "הפשטות".

• מי מהווה עבורך מודל להשראה?

אני נהנית לעקוב אחרי אנשים בגילי וקצת יותר שהפכו לבעלי חברות מצליחות במשק הישראלי, תוך כדי מיקוד, התמדה, עקביות ואמונה עצמית.

• את מוציאה בין היתר גם משלחות לחו״ל תספרי לי קצת….

כחלק מהפעילות שלי בשנים האחרונות אני מלווה חברות מהענף אשר מוציאות אדריכלים למפעלים בחו"ל. ואני יכולה לשתף אתכם שמעבר לביקור במפעל ולקטע המקצועי, את הקשרים והחברויות הטובות ביותר אנחנו מייצרים במקומות שהם הכי בלתי פורמלים, בארוחות הערב תחת השפעת האלכוהול ובמסיבת הריקודים לאחר מכן. וזו הסיבה שבארץ הרמתי את הכנס "נכנס יין יצא חיבור" ערב שכולו נטוורקינג ושיתופי פעולה שאני עורכת וכל פעם אנחנו מתארחים ביקב ועוברים סדנת יין. שבנויה מטעימות של מספר כוסות יין, מה שגורם לכל המשתתפים לשחרור, פתיחות ומקום של "בואו נעשה עסקים בכייף".

• איפה צביה עוד 5 שנים?

יש לי בית ספר למקצועות השיווק בענף או בכלל, מרימה ועידות בנושא שיווק לעסקים, מלווה קבוצות לתהליך של מיתוג ושיווק העסק שלהם ועומדת על במות בארץ ובעולם וסוחפת בעלי עסקים עם הכריזמה והמוטיבציה הגבוהה שלי לצאת מאזור הנוח ולפעול למען ההתפתחות הן האישית והן המקצועית שלהם. בעלת "מותג" נחשק שגורם לעסקים לעליית מדרגה בהקפצת הערך העסקי שלהם. אני נתקלת מידי יום באנשים שהחיים עוברים על ידם וזה ממש עצוב לי,החיים זה כאן, עכשיו ובעוצמה!