תשליך הנדל"ן

עו״ד גיא פרבמן

בעלים של משרד עוה״ד גיא פרבמן

משרד מוביל בתחום הנדל"ן ו"סולל דרך" בתחום ההתחדשות העירונית. המשרד נימנה בין המשרדים הבולטים

והמוערכים בישראל בתחום הנדל"ן ובתחום ההתחדשות העירונית בהתאם למדריכי דירוג בינלאומיים ומקומיים ובניהם DUNS 100 , מדל"ן, BDI ו .legal 500- המשרד נוסד בשנת 2001 ע"י גיא פרבמן ומיום הקמתו מקפיד על שירות מקצועי ויסודי, מענה אישי ללקוח, המבוסס על ערכי המקצועיות, האמינות, ההגינות והיצירתיות ותוך הענקת מטריה רחבה של שירותים המותאמים לצורכיי הלקוח. המשרד מונה עורכי דין המתמחים בתחום, בעלי ניסיון וידע רב וכן צוות מתמחים, צוות אדמניסטרטיבי ומערך הנהלה, המחוייבים ליושרה, מקצועיות ומצויינות. ברבות השנים, רכש המשרד בהתמדה ובנחישות, ניסיון ומוניטין ארצי, לצד קהל לקוחות נרחב ומגוון בתחום הנדל"ן ובתחום האזרחי-מסחרי. בנוסף, המשרד מעניק שירותים בתחום הליטגציה, תביעות בפני המפקחת על הבתים המשותפים, רישומים, מיסוי מקרקעין, כינוס נכסי מקרקעין, ייעוץ ומומחיות בדבר ייזום תבעו"ת, תוכניות איחוד וחלוקה, מכרזי מקרקעין וכן שירותי בוררות בתחום הנדל"ן. בין לקוחות המשרד, נמנים בעלי זכויות פרטיים, קבוצות רכישהוחברות נדל"ן פרטיות וציבוריות, הפועלות בתחום שנים רבות ומהוות נדבך חשוב בהתפתחות הנדל"ן בישראל.

• המלצתך לתשליך מדיני?

המדינה צריכה לשנות גישה וכיוון ולהפנים שהורדת מחיר הדיור אינה על ידי מחיר למשתכן או שיווק קרקעות, אשר לגביהם טרם אושרה תב"ע, אלא, על ידי הקמות "וועדות תכנון על" ממוקדות שמטרתן תכנון הקרקעות טרם שיווקן ואישור היתרי בניה בתוך פרק זמן קצר ומוגדר מראש, אשר בסיומו יונפק ההיתר. הוועדות יהיו מורכבות מאנשי מקצוע אשר ימונו לתקופה שלא תעלה על 5 שנים, יתכנסו על בסיס יומי, יתוו את כל מדיניות התכנון וידונו בכל יום בעיר שונה. להערכתי, באופן זה, המדיניות של וועדת העל, לא תהיה נתונה לפופליזם של הרשויות.

• לאיזה קולגה תרצה לתת פידבק?

אני רוצה לתת פידבק לשני גורמים: הראשון למורים, למורות ולמנהלים שנושאים על כתפיהם את עול החינוך של ילדינו, הם חוד החנית שחשיבותם לקיומה של מדינת ישראל אינו נתון לויכוח וכולי תקווה שהשנה כחלק מהפנמה של הכרת השונה יפעלו גם בנושא הזה. הגורם השני שכולי הערכה על פועלו הינו יהודה משי זהב יו"ר ארגון זק"א שעושה לילות כימים, הוא ומפעל חייו נמצאים לצערנו הרב בכל אסון, מטפלים בפצועים ובהרוגים, האיש שבעיני הינו יחיד בדורו, היה בציערותו מנטורי קרתא אך כיום הוא פועל לאיחוי השבר בין חרדים לחילונים (חבר בוועדות לקידום ושילוב החרדים בחברה הישראלית).

 

עו״ד אילן שרקון

שותף מייסד ויו״ר של פירמת עורכי הדין שרקון, בן עמי, אשר ושות' & נאמן, קינן ושות'

המשרד הינו אחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים והמובילים בישראל בתחום המשפט המסחרי, האזרחי ומדורג באופן קבוע במדריכי הדירוג הישראליים והבינלאומיים כמשרד עילית בתחומים רבים. עו"ד אילן שרקון נחשב לאחד מעורכי הדין המובילים בישראל. עו"ד שרקון ידוע בייצוג וטיפול בעסקאות גדולות וחוצות גבולות, ביכולותיו לייצר פתרונות תקדימיים בקשת של תחומים. בין אלו ניתן למצוא במהלך השנים פרויקטים מורכבים ורחבי היקף בתחום התשתיות והנדל"ן למגורים, מסחר ומשרדים עבור מגוון גדול של גופים לרבות רשויות המדינה השונות, רשויות מקומיות, יזמים וחברות נדל"ן, קרנות השקעה, משקיעים, חברות פרטיות וגופים מוסדיים מהגדולים במשק. עו"ד שרקון נחשב כחלוץ ומוביל דעה בתחומי התמחותו, כתב את הספר בנושא "דיני זכויות בניה בישראל". ומרצה במכללות, באוניברסיטאות, במכון להשתלמות עורכי דין של לשכת עורכי הדין, במדרשה למשפט מעשי של לשכת עורכי הדין, בלשכת שמאי המקרקעין, רשויות מקומיות, המרכז לשלטון מקומי, פורומים עסקיים, ועידות מרכזיות וכנסים מהגדולים במשק. עו"ד שרקון מתמנה באופן תדיר על ידי בתי המשפט וצדדים שונים כבורר ומגשר בסכסוכים עסקיים מורכבים בכלל, בתחום הנדל"ן והתשתיות בפרט.

עו"ד שרקון מדורג, שנה אחר שנה, על ידי מדריכי הדירוג הישראליים והבינלאומיים כעו"ד ישראלי מוביל בתחומי התכנון והבניה, הנדל"ן והתשתיות. במסגרת פעילותו הציבורית משמש עו"ד שרקון כחבר בוועדות ציבוריות רבות, מכהן כיו"ר משותף של וועדת תשתיות ואנרגיה של לשכת עורכי הדין הארצית, וכיו"ר משותף של וועדת קניין ומקרקעין של לשכת עורכי הדין מחוז תל אביב. פעילות התנדבותית – עו"ד שרקון תורם מניסיונו, זמנו וכספו לגופים ציבוריים רבים.ספורט – עו"ד שרקון משתתף באופן קבוע במרתונים ובתחרויות איש ברזל והשתתף באליפות העולם של איש הברזל בהוואי. עו"ד שרקון הינו שדר בתחום הספורט ומרצה באופן קבוע בגופים שונים לאורח חיים בריא והגשמה עצמית.

• המלצתך לתשליך מדיני?

לשפר את היחס לחלשים והעניים בחברה ולגלות ביתר שאת את מידת הרחמים והחמלה כלפי האביון. כמו כן לקצר באופן משמעותי זמני תהליכי התכנון והוודאות התכנונית ולהטמיע אצל המתכננים כי השיקול החברתי חייב להלקח בחשבון בעת אישור כל תוכנית בניה.

• לאיזה קולגה תרצה לתת פידבק?

רוצה לפרגן בגדול למנכ"ל משרד הבינוי והשיכון מר חגי רזניק – איש צנוע ועניו שבא מתוך אג'נדה חברתית גרידא (שלא פופולרית פוליטית) של שוויון חברתי וסיוע לחלש ולעני בחברה – ומנסה בכל כוחו לקדם את הפרויקט הלאומי של "דיור בכבוד" במטרה לתת קורת גג לכל אדם – ישר כוח.

 

עו״ד רוית סיני

עורכת דין שעברה בשנת 1995 הסמכה ל״מגשרת מוסמכת״

המשרד מלווה ומייצג בעלי דירות מול יזמים/קבלנים בעסקאות תמ"א 38/3 במסגרת הריסת הבניין ובנייתו מחדש.

למשרד ניסיון רב בליווי משפטי של פרויקטים גדולים במרכז הארץ בכלל ובת"א ורמת גן בפרט, החל משלב הייזום, דרך תכנון הפרויקט, ועד מכירתו. המשרד מייצג עשרות פרויקטים של תמ"א 38 וכן תמ"א 38/2 (הריסה ובניה מחדש) וכן בנוסף לפרויקטים היזמים המפורטים לעיל, מייצג משרדינו דיירים בתחום ההתחדשות העירונית במסגרת של פינוי בינוי ברחבי הארץ מתחם בשד הר ציון בתל אביב ומתחם שד חן בפתח תקווה המונה מעל ל 100- דיירים. בנוסף אנו מייצגים פרויקטים רבים במסגרת חיזוק וכן תמ"א 38/2 הריסה ובניה מחדש ברמת גן, גבעתיים, פתח תקווה, רעננה, תל אביב, וחיפה.

הח"מ לוקחת חלק פעיל בפורום "שולחן עגול", שיוזם משרד הבינוי והשיכון בנושא פינוי בינוי ותמ"א 38/2, הפורום כולל נציגים של משרדי הממשלה הרלבנטיים, רשויות מקומיות, התאחדות הקבלנים, יזמים פרטיים, עורכי דין ועוד.

לאור הניסיון הרב שצברה הח"מ בתחום תמ"א 38 הוזמנה לפרסם את מאמריה שהפכו ל"מדריך" באתר Ynet וכן נתבקשה לנהל את פורום תמ"א 38 באתר. הח"מ מנחה תוכנית רדיו ב- 102FM בנושא תמ"א 38 ופינוי בינוי.

• המלצתך לתשליך מדיני?

התחום שבחרתי לעצמי, כמי שמייצגת דיירים בפרויקטים בהתחדשות עירונית, רצוף מכשולים וקשיים, ראשית נדרשת הסכמה בין הדיירים עצמם, לאחר מכן נדרשת הסכמה לגבי זהות היזם, לאחר מכן נדרשת הסכמה של העירייה למתן ההיתר המבוקש ולאחר כל זה היזם אמור לסיים את הבנייה בהצלחה. כאמור אורך הפרויקט נמשך שנים ארוכות, אם בכלל מצליחים בשלבים המוקדמים לקדם אותו – אולם מה שמנחה אותי תמיד הוא האמונה שאני באמת יכולה לחולל שינוי אמיתי באורח החיים של אותם דיירים, באיכות החיים ובטחונם. תחושת השליחות והאמונה שאני יכולה לעזור להם גורמת לי לא לוותר גם שנראה שהכל אבוד ולסמוך על עצמי בדרך שלי.

שעושים דברים מתוך אמונה שהדרך שלך נכונה אמיתית וכנה עבור אותו צד שאתה מייצג- זה מצליח. ברמה המעשית על מנת באמת ולקדם פרויקטים מסוג זה צריך שיתוף פעלה אמיתי עם הרשויות המקומיות שלא באמת מבינות מה זה אומר, כך לדוגמא דורשים מאתנו להחתים דיירים ומתחמים שלמים ומצרפות בניינים שלא מעוניינים לשתף פעולה מה שגורם לעיכוב של עוד כמה שנים, אם בכלל, או מחליטות לא לאפשר לדיירים תוספת של מטרים לדירות החדשות- כל אלו ועוד, מורידות את הסיכוי לאפשר בניה וצמיחה חדשה.

 

אסף‭ ‬כהנר

מנכ‭"‬ל‭ ‬חטיבת‭ ‬השיווק‭ ‬בחברת Ewave Nadlan

"מדרום תל אביב, שאנחנו מכירים כיום, יישארו תוך מספר שנים תמונות ארכיון וזיכרון עמום בלבד".

כך מתאר אסף כהנר, מנכ"ל חטיבת השיווק בחברת, Ewave Nadlan המתמחה בייזום וניהול של פרויקטי נדל"ן, מוביל את צוותי המכירה, השיווק והפרסום בחברה. בעשור האחרון שותף פעיל בהצלחתם של עשרות פרויקטים למגורים, בהיקף כולל של אלפי יח"ד, לאורכה ולרוחבה של ישראל. מפעיל את דף הפייסבוק הנושא את שמו – "אסף כהנר" – בו הוא חושף את האמת על שוק הנדל"ן, עם פרשנויות ודעות אותנטיות שמגיעות היישר מהמגע היומיומי עם השטח, ותשוקה עזה לנתונים ולסטטיסטיקות של עולם הנדל"ן. מזמין את כולם לחפש אותו בפייסבוק, ולקרוא את האמת שמאחורי הספינים של עולם הנדל"ן.

Ewave Nadlan מזוהה עם התפתחות הנדל"ן המואצת של דרום תל אביב, ופועלת באזור זה בלמעלה מ- 15 פרויקטים, בצבר כולל של יותר מ- 600 יח"ד. החברה פעילה גם בפרויקטים נוספים ברחבי הארץ באזורי ביקוש ובעלי פוטנציאל השבחה גבוה או תשואה עודפת ביחס לשוק, דוגמת: רעננה, חריש, באר שבע, ועוד. כזרוע הנדל"ן של קבוצת Ewave טכנולוגיות, המעסיקה כ- 1,000 עובדים בישראל ובעולם, החברה נהנית מבסיס פיננסי איתן, ומיישמת בפעילותה היומיומית ערכים המגיעים היישר מעולם ההייטק, ובמרכזם: מצוינות, אמינות, מסוגלות ויצירתיות.

עיקר פעילות הייזום של החברה סובב באיתור פרויקטים באמצעות: גיבוש של קבוצות רכישה, פעילות התחדשות עירונית – בדגש על פרויקטי פינוי-בינוי, או פרויקטי תמ"א 38 – ורכישה ישירה של הקרקע מבעליה. Ewave Nadlan פועלת תוך לקיחת אחריות על הפרויקט מקצה לקצה – משלב איתור הקרקע, שיווק הפרויקט, תכנון, בנייה, ועד לגמר ומסירת הנכס לבעליו.

החברה הוקמה בשנת 2008 והיא אחראית לשיווק ולניהול פרויקטי נדל"ן בהיקף כולל של כ 700- יח"ד מדי שנה. מאז הקמתה שיווקה החברה פרויקטים בהיקף כספי כולל של למעלה מ- 7 מיליארד שקלים. לאורך השנים הייתה החברה פעילה בזירות נדל"ן אטרקטיביות, דוגמת: רמת גן, הרצליה, פתח תקווה, אשקלון, יוקנעם, חיפה, ועוד.

• המלצתך לתשליך מדיני?

לדעתי הדבר שצריך הציבור הישראלי להשליך ולשנות לגביו דיסקט הוא את הסטיגמה השלילית שעדיין קיימת לגבי דרום תל אביב. ניתן להבין את הסטיגמה הזו ואת מקורותיה, תוצאה של הזנחה במשך עשרות רבות של שנים, מה שהפך את שכונות הדרום לחצר האחורית והלא רצויה של תל אביב. אלא, שכיום כבר הופך ברור ליותר ויותר אנשים ופעילים בעולם הנדל"ן שבתל אביב המרכז עובר דרומה. תכניות פיתוח ששכבו על המדף במשך עשרות שנים והיו קיימות בעולם ההדמיות בלבד, קורמות עור וגידים והופכות למציאות נדל"נית. השינוי אולי הדרמטי והגדול ביותר הוא זה שעובר מתחם התחנה המרכזית הישנה, שנרכש בסכום שיא בשנת 2015 , ולפי התכנון העירוני מיועד לקום בו קומפלקס נדל"ן שצפוי לשנות את פניה של דרום תל אביב מקצה לקצה.

לצד פרויקט נדל"ן, בו יוקמו כ- 1,160 דירות חדשות בשטח כולל של כ- 130 אלף מ"ר, יקום קמפוס חדש לתיאטרון, קולנוע ומחול בהשקעה הנאמדת בכ 150- מיליון שקלים, וישמש בין השאר כמשכן הקבע של להקת "בת שבע". בנוסף, בדיקה של העיתון גלובס העלתה כי 6,700 דירות חדשות נמצאות בהליכי אישור שונים של וועדות התכנון והבנייה, וצפויות לצאת לדרך במהלך השנים הקרובות. בשטח אנחנו רואים כמעט בכול רחוב עגורן הניצב במרכזו של אתר בנייה, או הריסות של מבנה ישן המיועד להתפנות ובמקומו יקום בנין חדש ומודרני. דבר אחד כבר ברור היום, מדרום תל אביב, שאנחנו מכירים כיום, יישארו תוך מספר שנים תמונות ארכיון וזיכרון עמום בלבד.

אלו רק חלק מהסיבות שבגללן דרום תל אביב הפכה למוקד עלייה לרגל בקנה מידה לאומי עבור משקיעי הנדל"ן. אני בעצמי הובלתי בשנים האחרונות ברחובות דרום תל אביב אלפי אנשים בסיורים רכובים ורגליים, שבאו להתרשם בצורה בלתי אמצעית מהפוטנציאל של דרום תל אביב, כאשר רבים מהם גם הפכו לרוכשים באחד הפרויקטים שלנו באזור. זה אולי גם מסביר מדוע דרום תל אביב גם בתקופה של האטה יחסית בתחום הנדל"ן נהנתה מביקושים ניכרים, והזירה הנדל"נית בה נותרה חמה גם בתקופה של הצטננות יחסית בשוק. משקיעי הנדל"ן הבינו את הפוטנציאל, והצליחו להתגבר על הסטיגמה של הסביבה. להערכתנו, הציבור הרחב בשל כיום ומוכן להתגבר על הסטיגמה הישנה, ויפה שעה אחת קודם.

• לאיזו קולגה תיתן פידבק ולמה?

אני מבקש לתת פידבק ולפרגן לאחת הפיגורות שנכנסו לתודעה הלאומית בעקבות "מחאת האוהלים" של שנת 2011 – אני מתכוון לדפני ליף, שהחלה את המחאה, והייתה אחת מראשיה. המחאה של 2011 הובילה מהלך של האטה בשוק הנדל"ן לכמה חודשים, וכולנו בענף הרגשנו את תוצאותיה. אלא שדפני ליף מייצגת דור של אנשים צעירים, בני מעמד הביניים, שכול מטרתם ושאיפתם היא שתנאי השוק יהיו כאלה שיאפשרו להם מגורים וקורת גג בכבוד ובמחיר הוגן. לכאורה השאיפה הזו סותרת את שאיפתן של החברות יזמיות הנדל"ן, שיש מי שטוענים שכול מטרתן היא להעלות את מחירי הנדל"ן כדי להרוויח יותר.

לדעתי אין שום סתירה בין השאיפות של הצרכנים ושל חברות הנדל"ן – חייב היה להימצא המודל שיאפשר ליזמים לפעול ולהרוויח, ולעשות זאת בתנאי שוק יציבים וללא עליית המחירים הדרמטית של העשור האחרון. הפתרון לעניין היה צריך להגיע מהמדינה – ביצירה של תנאים שיתמכו בהגדלת היצע הדיור, בהגדלת הפעילות בענף, ובהפחתה של מיסוי המקרקעין. אלו העקרונות שהיו מאפשרים לנו היזמים ולציבור הצרכנים לפעול בתנאי שוק יציבים יותר, ובתנאי וודאות גדולים יותר.

את דפני ליף הכרנו במהלך השנה האחרונה מפעילותה במתחם המעצבים WorkShop בדרום תל אביב, הסמוך למשרדינו. המפגש עימה נתן לי פרספקטיבה עמוקה יותר על הרצונות והמאוויים של דור, שחלום הדירה בבעלותו מתרחק ממנו, ונוכחתי לראות שלמרות ההבדלים יש גם הרבה משותף ביני ובינה. בסופו של יום, התפקיד שלנו יזמי הנדל"ן הוא לספק את החלום והשאיפה של הציבור לדירה ולקורת גג.

 

שרון‭ ‬בן‭ ‬צבי

נשואה +2, סמנכ"ל‭ ‬שיווק‭ ‬ומכירות‭ ‬‮"‬קבוצת‭ ‬לוינשטין‮"‬‭ ‬ועוסקת בתחומה‭ ‬מזה‭ ‬25‭ ‬שנה

קבוצת לוינשטין הנדסה וקבלנות הינה אחת מקבוצות הנדל"ן הציבוריות, הוותיקות והיציבות ביותר בארץ, יוזמת ובונה למעלה מ 70 שנה ועוסקת בכל תחומי הנדל"ן, כאשר בין היתר הקימה ומקימה מגדלי משרדים, פרויקטים למגורים, התחדשות עירונית, קניונים, שטחי מסחר, מלונות, לוגיסטיקה ויש לה גם זרוע ביצועית לפרויקטים קבלניים עבור חברות אחרות. מאז מתמיד הובילה הקבוצה לחדשנות בבניה, תוך שהיא מפתחת ,מקדמת מגמות ומטמיעה לסל מוצריה את מיטב הטכנולוגיות המתקדמות ביותר. פעילותי בחברה קושרת את כל תחום השיווק והמכירות המתרחשים בה, תוך שאני אני מלווה ושותפה לעמיתי לכלל התהליכים בכל הפרויקטים מקצה לקצה – מהשלבים המקדמיים ביותר, עוד בטרם נרכשת קרקע חדשה ועד לשלב מסירת המפתח לעוד לקוח מרוצה.

• המלצתך לתשליך מדיני?

המדינה לא צריכה להשליך, היא צריכה להזיז את הגבינה, הגיע הזמן, היא מספיק חזקה! מדינת ישראל נחשבת ל"סטארט אפ ניישן", לא רק בשל נציגות המוחות המבריקים היוצאים ממנה אלא כי היא תמהיל מרוכז של סך מרכיבה – היא צעירה, חזקה, חדשנית, דעתנית, כזו שבקנאות שומרת על נכסיה – גבולותיה, היא כל הזמן אוספת נתונים, מנתרת מידע, מנתחת קודים ומפתחת חזקות. היא עולה על מתחריה – אויביה, וחדורת מוטיבציה לחדש, להוביל להמציא, וליצר, ובעיקר להמשיך להיות חוד החנית בכל פריצת דרך כלל עולמית חדשה, ועל אף גילה הצעיר והיקפיה הפיסיים הקטנים ביחס לעולם, היא חזקה, משגשגת כלכלית ובעלת השפעה בקנה מידה המשנה סדרי עולם. יש בה את מכלול המאפיינים שהטיסו אותה ובצדק למקום המכובד בו היא נמצאת כיום, אך יחד עם זאת באותה נשימה, אי אפשר להתעלם מהעובדה שלעיתים תכונותיה אלה והרצון ההישגי העז שלה, גורמים לה לנסות לקצר תהליכים, לשגר טילים מלאי כוונות לאופק אך לעיתים גם להחטיא את המטרה. ואם אנסה למקד למיקרו ולצלול לעולם הנדל"ן הרי שהבעיה המרכזית היא לא רק מלאי הקרקעות, לא הבירוקרטיה ואפילו לא התכנית למשתכן הזקוקה לשיפור, הבעיה האמתית היא שתוך כדי צמיחתה המפוארת, משאביה הופנו בעיקר כדי לקדש את המרכז, לטפח ולחזק אותו, רק אותו ותוך כדי כך, כולנו אבדנו את הצפון ( וגם את הדרום ) ואת שני אלה אף אחד לא יוצא לחפש. פשוטו כמשמעו – היא כראשות ואנו כעם אבדנו את הרצון = רוח, ליישב את הארץ, את האמונה כי בפריפריות יש חיים, שיש איזה אקס פקטור ששווה להשקיע בו, נראה כאילו אף גורם בממשלה לא מרים את הכפפה המאובקת הזו, שם את יהבו על הרוב הדומם הנמצא שם, ומשקיע בסטארט אפ הזה שנקרא פריפריה, שיחד עם תכניות מחיר למשתכן המופצות לנו בקנה הטילים מלאי הכוונות לעברן, אין שום תכנית מובנת אמתית מקבילה שתוביל לחיזוק, לגישות, קידם תעסוקה, רפואה, חינוך, תרבות וכיוצא באלה לאותם אזורים, כי לא באמת מנסים להזיז את הגבינה מהמרכז, ואין שום אינסנטיב לזוגות צעירים לקום וליישב את הארץ, ועד שזה לא יקרה מחירי הנדל"ן לעולם לא יתאזנו, הפערים רק יגדלו וגם חברות הבנייה שיבינו שזה המצב, יפסיקו לבנות באותם אזורים. ניתן לעשות, וצריך. צריך ליצר סל תמריצים משמעותי למתיישבים החדשים, צריך לקרב פיסית את האזורים למרכז אם ע"י סלילת עוד כבישים ועוד חיבור והפעלה אמתיים של הרכבות, ניתן לתת מענק מעבר חד פעמי לעוברים, כן!!! צריך להכריז תכנית הקלות מס ליחידים ולחברות, הנחות על עלות דלקים ותחבורה ציבורית, סובסידיות בהוצאות חשמל, תגבור החינוך, בתי ספר וגנים, הפחתת המע"מ, צריך לפתח אזורי תעסוקה איכותיים ולתת הקלות מס משמעותיות לכל חברה שפותחות מרכזי פיתוח במרכז, אם הן תצבנה בנוסף "סניף" כלשהו גם בפריפריות, לתת לה הקלה נוספת. לפתח גם מרכזי בילוי ופנאי ועוד ועוד. אנחנו חייבים להתעורר וליישב את הארץ, לשים את הנושא בסדר עדיפות לאומי, אחרת כולנו נפסיד.

• לאיזו קולגה תיתני פידבק ולמה?

אני את הפידבק שלי מפרגנת לשניים: הראשונים הם "קבוצת ברזילי", אותם הכרתי כשותפים לפרויקט בעפולה. זו קבוצה המורכבת משלושה חבר'ה בוגרי יחידות קרביות – יוצאי שייטת וחרוב, צעירים ברוחם אך בוגרים ומלומדים דיים כדי לנהל היום את אחת החברות הצומחות ביותר, לבנות ולפלס דרכם מעלה, לא רק דרך המרכז הנחשק אלא גם ובעיקר ממגרש הפריפריות, הם עושים זאת בהצלחה ייתרה ועל כך ממני הם מקבלים את הפרגון הראוי מאוד והראשון. את השני אני בוחרת להעניק לתנועת "אור", ולמקימיה. זו תנועה שהכיר לי מנכ"ל משרד השיכון – מר חגי רזניק. היא הוקמה לפני למעלה מ- 15 שנה וקוראת לפתוח והתיישבות הנגב והגליל, מתוך חשיבה וחזון לדורות קדימה, אלו אנשים ערכיים המהווים דוגמא אישית. לסיכום – מבחינתי זו שנת הפריפריה, הגיע הזמן לחזק אותן עוד ומי שמוכן להצטרף, לתת כתף, לבוא עם ראיונות אופרטיביים אני כאן לעשות ולשמוע….

שי‭ ‬סטולר,‭ ‬דרור‭ ‬מגל

בעלים‭ ‬שותפים‭ ‬והיזמים‭ ‬של ‭"‬סוגרים‭ ‬הכל‭ ‬לדירה‭"‬

"סוגרים הכל לדירה" הוקמה בשנת 2011. קבוצת הקנייה החזקה והמובילה בישראל המלווה רוכשי דירות ומשפצים.

• מה חלוקת התפקידים ביניכם. איך זה עובד עם שניים?

השילוב שלנו זה כמו כפפה ליד. דרור אחראי על תחום הטכנולוגיה, שיווק, מערכות הניהול. שי אחראי על תחום המכירות, פיתוח עסקי וחתימה בפועל עם חברות לשת"פ וסוגר בעצם תנאים מסחריים. "סוגרים הכל לדירה" פועלת במספר תחומים:

1. אירועי קנייה קבוצתית במגוון תחומים: מוצרי חשמל, ארונות, הזזה, פיתרונות שינה, תאורה, ריהוט ועוד.

2. נבחרת בעלי מקצוע וחברות אשר כולם מדורגים לפי הביצועים שלהם מול הלקוחות: מטבחים, חברות הובלה, סורגים, רשתות, מקלחונים, הדברה, עבודות נגרות, עבודות אלומיניום, דלתות, מיזוג אוויר ועוד.

3. קניות קבוצתיות לפרויקטים – קיימת נציגה אישית, שמלווה פרויקטים אשר כולל בניינים הומוגנים אשר פונים לסוגרים הכל לדירה על מנת שיספקו מענה ממוקד לבניין. באופן הזה הבניין מקבל הצעה קבוצתית וכל הדיירים נהנים ממחיר טוב ומוצר איכותי הכל בארגון ובהובלה של סוגרים הכל לדירה.

4. ירידי מעבר דירה – ריכוז של כל הספקים ובעלי המקצוע למעבר הדירה במקום אחד.

אחרי שנים של ליווי הדיירים והמשפצים, נוכחנו בקשיים אותם הם חווים החלטנו להקים גוף ומענה נוסף בסוגרים הכל לדירה ושמחים לעדכן שהקמנו חברה נוספת – חברה לשיפוצים ועבודות גמר שהחלה וכבר מבצעת פרויקטים של שיפוץ בתקציבים של מאות אלפי שקלים. זיהינו שיש כשל גדול בשוק זה ובסוף הדיירים מקבלים מוצר גרוע ללא אחריות, לא בטיחותי עם הרבה בעיות. החלטנו לייצר סטנדרט חדש בשוק – "סוגרים הכל לדירה – שיפוצים" לשפץ את הדירות/הבתים של הדיירים בסטנדרט החדש של סוגרים הכל לדירה. לספק ללקוח באמת מה שהוא רוצה ומגיע לו. כל דירה משופצת ע"י קבלן רשום עם רישיון קבלן חבר התאחדות קבלני השיפוצים

• הדייר מקבל כתב אחריות לשיפוץ הדירה
• תקציב מוגדר מראש ללא חריגות מתחילת השיפוץ
• הכל בשקיפות מלאה לדייר. הכל מובן וברור לדייר – לפני שיוצאים לדרך
• ליווי צמוד של מעצבת מטעמנו
• מעטפת ומענה מקיף לדיירים גם מבחינת רכישת דלתות, ארונות, מוצרי חשמל ותאורה – דרך כוח הקנייה של סוגרים הכל לדירה
• בסיום השיפוץ הדייר מקבל ניקיון דירה לפני אכלוס מתנה – כדי שייכנס לדירה יפה משופצת ונקייה

• מה המלצתכם לתשליך מדיני?

היינו רוצים לראות יותר התחדשות עירונית, פחות בירוקרטיה יותר תחבורה איכותית שמחברת בין הערים והמקומות בארץ ומקרבת את התושבים למקומות עבודה ולפריפריה. בצורה זו נחזק את הפריפריה הן מבחינת מערכות החינוך, תחבורה, מקומות העבודה ועוד.

• לאיזו קולגה תרצו לתת פידבק?

אנחנו רוצים לפרגן לשר השיכון גלנט, יו"ר התאחדות קבלני השיפוצים ערן סיב, מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון חגי רזניק על צעדים ראשונים בהסדרה של ענף השיפוצים והוספת סיווג חדש המותאם לקבלני שיפוצים קטנים. אנו מאמינים שתיקון זה יעשה סוף לתופעת החאפרים בענף כל חשוב וגדול זה.

רודני‭ ‬נסראלדין

בעלי‭ ‬חברת‭ ‬‮"‬רודני‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬יזמות‭ ‬ושיווק‭ ‬בע‭"‬מ‮"‬‭,‬ דאלית‭ ‬אל‭ ‬כרמל

החל לעסוק בתחום הנדל"ן בשנת 2009 במסגרת תיווך נדל"ן בפרויקט בצפון קפריסין, ומשם המשיך לתווך בכמה ערים בגרמניה, ספרד ורומניה.
לאחר מכן המשיך לעבוד בפלורידה שבארה"ב בשיווק מגרשים מופשרים לבניה בעיר חוף בצד המערבי של פלורידה. בשנתיים האחרונות הוא משווק פרויקט ייחודי בבאטומי שבגיאורגיה, קו ראשון לים.

לאחר המשבר העולמי של שנת 2008 והירידה המשמעותית בערך הנכסים בעולם הבנתי שיש הזדמנות פז להשקיע בנכסים מעבר לים עם ידיעה אישית שהמשבר יחלוף והשוק יחזור לעצמו עקב עליית המחירים המשמעותית שהחלה במדינתנו המיוחדת נהיה קשה למצוא הזדמנויות טובות בארץ במחירים סבירים.
מיקדתי את עצמי באיתור נכסים להשקעה לטווח קצר וגם כן לאיתור נכסים מניבים מעבר לים. האמנתי שנכסים אלו יניבו כסף טוב עם הזמן, הן מבחינת השכירות החודשית (תשואה טובה) והן מבחינת אקזיט בחלוף הזמן, ואכן התוכניות שלי התממשו והפכתי את עסק התיווך שבבעלותי למותג בשם "רודני נדל"ן" שמביא לכם עסקאות זהב מעבר לים. הרעיון להשקיע מעבר לים מבחינתנו הישראלים אולי ברגע הראשון מרתיע, דבר שהוא סביר ולגיטימי, לכן חשוב מאוד לפני כל רכישה בכלל ורכישה מעבר לים.

• המלצתך לתשליך מדיני?

לעניות דעתי מאחר ויש לנו ארץ קטנה ומיוחדת, כאשר שוק הנדל"ן הוא בעלייה מתמדת אך באותה מידה גם מכביד מאוד למשקיע הישראלי ולאדם ממעמד הביניים ומטה, בפועל קיים ביקוש יותר מההיצע, דבר הגורם לעליית מחירים מתמדת ואף מטורפת ובמקרים רבים בלתי סבירה, לכן הייתי מצפה מהמדינה שתעשה תוכניות הרחבה ליישובים שבפרפריה ותתן את ההזדמנות לאנשים לבנות בתים ולהגדיל את ההיצע של הבתים והדירות, כך ששוק הנדל"ן בארץ יתמתן ויהיה כדאי להשקעה על ידי האדם הסביר והממוצע. במידה ושינוי זה יתרחש, בוודאי שהרבה ישראלים המשקיעים בנדל"ן בחו"ל יחזרו להשקיע גם בארץ.

• לאיזה קולגה תרצה לתת פידבק?

חשוב לי לפרגן ולתת מילה טובה לכל מי שעוסק בתחום בידיים נקיות, ביושר ובדרך המלך, כל מי שעושה זאת בצורה טובה ונכונה רק מעלה את קרנה של מדינתנו ומוסיף כבוד לכולנו העוסקים בתחום הנדל"ן בחו"ל. שנה טובה ומוצלחת לכל עם ישראל, שנת צמיחה והגשמת יעדים.