אהרון איציקזון – מתווכי הנדל"ן במגרש משלהם

אהרון איציקזון מכרמיאל (יליד כרמיאל), נשוי באושר לחביבה ואב ל- 3 בנים מדהימים: איתן (7), אורי (5.5) ואלון (2.5). עוסק בתחום הנדל"ן ב- 7 השנים האחרונות בחברת התיווך הגדולה בישראל .Re/max אבי ואחיותיי הם הזכיינים ובעלי המשרד Re/max" תגלית כרמיאל ומשגב". במהלך שנות עבודתי ליוויתי מאות מוכרים וקונים בעסקאות הגדולות בחייהם.

• ספר לנו איך הגעת לתפקיד המיועד כמתווך והאם אתה זוכר את העסקה הראשונה שסגרת?

הגעתי לעסוק בתחום הנדל"ן באופן מאוד טבעי עבורי: תחום הנדל"ן עניין וריתק אותי מאז ומתמיד ולכן לפני 8 שנים, כאשר אבי ואחיותיי החליטו לפתוח משרד תיווך בכרמיאל, החלטתי בתוך חודשים ספורים שאני עוזב את העבודה שהייתה לי בזמנו, מצטרף אליהם ופותח בקריירה חדשה. כמובן שהיו חששות רבים במעבר מעבודה כשכיר עם משכורת קבועה, למעבר לעבודה כעצמאי על כל המשתמע מכך. העסקה הראשונה שסגרתי הייתה לפני כ- 7 שנים, ברחוב הגליל בכרמיאל, דירת 3 חדרים שנמכרה בתוך שבוע בסכום 230,000 ש״ח. עסקה זו זכורה לי היטב מפני שהמוכרים של הנכס לא אמרו לי שסכום המשכנתא שיש על הנכס עלה על הסכום של מחיר הדירה, דבר שהוביל לכך שלא גביתי עמלת תיווך מהמוכרים עקב מצבם הכלכלי הלא פשוט (הם לא ידעו מה גובה המשכנתא ואני, שהייתי חדש בתחום, לא בדקתי זאת).

• האתגרים הבולטים בתחום?

האתגר המשמעותי ביותר עבורי הוא להמשיך לעבוד כרגיל, לייצר שגרה ולהגיע לתוצאות בתקופות של רגיעה בשוק, כשאנשים "יושבים על הגדר". החוכמה בעיניי, היא להמשיך ולהצליח גם כשקשה ומאתגר יותר. לצערי, אנשים רבים עוסקים בתחום תיווך נדל"ן ללא ידע והכשרה מקצועית והדבר בא לידי ביטוי בהתנהלות ובגישה שלהם למקצוע. בישראל אין ארגון גג מסודר שדואג למתווכים, אך אנו נמצאים תחת המטרייה של Re/max ישראל – חברת נדל"ן שאליה משתייכים מעל ל- 1,000 סוכני נדל"ן והנהלת הרשת היא מהווה עבורנו קורת גג עם ליווי והדרכה בכל עת. אהרון איציקזון

• קצת על הפעילות שלך מקרוב ואיך קצב המכירות למתווך מעיר כמו כרמיאל?

אזור ההתמחות שלי הוא שתי שכונות עיקריות בכרמיאל: גבעת מכוש – שמתאפיינת בבתים צמודי קרקע (וילות ודו-משפחתיים). בשכונה קצת פחות מ- 3,000 בתי אב ו-רמת רבין – שכונה צעירה ותוססת שמאוכלסת בעיקר במשפחות צעירות. הבתים הוותיקים ביותר ברמת רבין בני 20 שנה והחדשים ביותר בני שנה אחת. מלבד שכונות אלו, אני מוכר בתים בכל כרמיאל והסביבה. ב 4- השנים האחרונות אני עובד בשיתוף פעולה ויחד בממוצע אנו מוכרים 7 בתים בכל חודש. עיקר ההתמחות שלנו בנכסי יד שנייה. ובנוסף, אנו מתמחים בשיווק מגרשים.

• באילו אפיקים אתה מעדיף לשווק? האם אתה משתמש בשיטה שונה, ייחודית?

אנו משתמשים בשיטות שיווק רבות ומאמינים בחשיפה מרבית לכל נכס וחשוב לציין שאנו עובדים אך ורק בשיטת הבלעדיות. בנוסף לפרסומים באתרים הנפוצים כגון: "יד 2" ו-"מדל"ן", אנו מפרסמים גם באתרים של Re/max " ישראל", וב- "/ Re max תגלית כרמיאל ומשגב", מפרסמים במדיה החברתית: Facebook ,Instegram ובעיתונות המקומית, מופצות בתיבות הדואר גלויות עבור חלק מהנכסים, וכמובן ישנו המאגר העצום של כל הלקוחות המתעניינים ברכישת נכסים למגורים או להשקעה לפי קריטריונים החשובים להם ולכן כל נכס חדש שנכנס למכירה במשרד מוצע אוטומטית בהודעת sms , ווטסאפ או בדוא"ל ובזכות זה עסקאות רבות נסגרות מהר מאוד ולשביעות רצונם של כל הצדדים.

• מה דעתך על משבר הדיור בישראל?

מה ואם בכלל יש פיתרון ריאלי לשנים הקרובות? לדעתי שוק הנדל"ן והדיור בישראל לא מתנהל בצורה אורגנית וטבעית. בכל פעם שמישהו מנסה "להרוויח" כמה נקודות זכות בפוליטיקה מיד רצים לגעת בשוק הדיור, מפני שזה נושא שנמצא תמיד על השולחן. חוקים שונים כמו: מע"מ 0% , מחיר למשתכן ועוד.. אינם בהכרח תורמים להורדת המחירים בשוק, אלא מביאים לידי האטה מסוימת, שבסופה אנו חווים דווקא עליית מחירים, וזאת משום שגם קבלני הבנייה והיזמים צריכים שתהיה להם כדאיות בשביל להתחיל פרויקטים חדשים וכל עוד לא מייצרים בנייה חדשה בכמות שתואמת לביקוש, לא תהיה סיבה הגיונית להורדת המחירים למה שהכרנו לפני מספר שנים.

• עד כמה התפקיד של המתווך חשוב בכל התהליך של רכישת דירה?

תפקיד המתווך הינו חשוב ביותר בתהליך מכירת או רכישת דירה. החל במיפוי רצונותיו של הלקוח, תוך שימת דגש על צרכיו האמיתיים ויכולותיו הכלכליות, בהכוונה נכונה בהתאם לתקציב, כולל הפנייה לגורמים שונים מבנקים, יועצי משכנתאות ועד שיפוצים מובילים.

בתהליך המכירה:

• בירור וסיכום קריטריונים לתהליך : מועד פינוי הנכס, מחיר מבוקש וכו'…
• בדיקת רצינות לקוחות מתעניינים ויכולותיהם אל מול הבנקים.
• סינון רעשי רקע ומיקוד במטרה על ידי הבאה של קונים פוטנציאליים רלבנטיים בלבד.
• ניהול משא ומתן מקצועי למכירת הנכס להשגת התמורה המרבית ללקוח.
• הסבר בסיסי בנושאי מיסוי-מס שבח, היטל השבחה. מי חייב, מי פטור.

בתהליך הקנייה:

• בדיקת אפשרויות תקציב.
• בירור צרכים בסיסיים וקביעת סדרי עדיפויות: מועד כניסה רצוי לנכס, מספר חד׳ מבוקש, שכונה מבוקשת וכו'…
• מענה לצרכים מיוחדים כמו: נגישות, אפשרויות לחלוקת הנכס ועוד..
• ניהול משא ומתן מקצועי לרכישת הנכס להשגת התמורה המרבית ללקוח.
• מתן הסבר בסיסי בנושאי מיסוי – מס רכישה, מס קליטה ליישובים הקהילתיים והכוונה בנושאי משכנתא.

אנשים מבינים ש"היקר זול והזול יקר" ושמשתלם לשלם עמלת תיווך בעסקת נדל"ן – כי הכל מסתכם במקצועיות.