חיים אור – מתווכי הנדל"ן במגרש משלהם

חיים אור בן 37, נשוי פלוס ארבעה ילדים, איזור פעילות באר-יעקב, ראשון לציון והסביבה, ותק בתחום מעל עשור.

• ספר לנו איך הגעת לתפקיד המיועד כמתווך והאם אתה זוכר את העסקה הראשונה שסגרת?

איפה שהוא בסביבות שנת 2000 בשיחת סלון עם חבר אשר ניסה למכור את ביתו ללא הצלחה במשך מספר חודשים, הצעתי לנסות למכור לו את הנכס והנכס נמכר על ידי תוך שלושה שבועות ומאז הכל היסטוריה…

• מה האתגרים המשמעותיים שעברת ועובר בדרך?

האחד – תדמית המתווך: חשוב לי באופן אישי בכל תהליך מכירה או רכישה יינתן הערך המוסף, המקצועיות והשקיפות, על מנת שיחוו תהליך שונה ומיוחד בעסקת חייהם בשונה מהדימוי הקיים על מתווכים. השני – ללמוד ולחקור באופן שוטף על התנהלות השוק וללמוד להיות יצירתי על מנת שהלקוח שלנו יהיה חשוב להתנהלות השוק המשתנה משנה לשנה.

• מגרש הנדל"ן הוא לא פשוט. למתווכים בכלל. אין לכם לפחות לא משהו מסודר, ארגון גג למתווכים, זה משפיע על שיטת העבודה?

בהחלט, עצם זה שאין ארגון המאגד את כלל המתווכים בתוכו, פוגע ברף הכניסה לתחום וגורם לאנשים לא מקצועיים, חסרי הבנה וידע לקבל רישיון תיווך בקלות ובכך לפגוע בענף כולו. הרגולטור חייב להרים את רף הכניסה לתחום ולקבוע סטנדרטים חדשים.

• אם היית צריך למנות את האיזורים החמים ביותר בארץ כרגע להשקעות נדל"ן, איפה היית מתחיל?

האם ישנה השקעה מועדפת או אופנתית? איזור ההתמחות העיקרי והאהוב עליי הוא איזור באר יעקב שהמיקום הטריטוריאלי שלו הוא על כביש 431, על תחנת רכבת ישראל ועל תחנת רכבת קלה שאמורה לקום בשנים הקרובות שתחבר את באר יעקב לראשון, חולון בת-ים ותל- אביב וכן הפיכתה מישוב לעיר בקרוב, תהפוך את באר יעקב ליעד אטרקטיבי עבור זוגות צעירים. אזורים חמים נוספים שמבוקשים לאחרונה הם איזור אור יהודה, גן יבנה וגדרה.

• באיזה קצב אתה מצליח למכור (מספר עסקאות חודשי) ואילו סוגי נכסים?

ממוצע זמן למכירת נכס על ידי משרדי הוא חודשיים ובעיקר מכירת דירות יד 2 ובתים פרטיים.

• באילו אפיקים אתה מעדיף לשווק? האם אתה משתמש בשיטה שונה, ייחודית?

אין מדיה אשר ניתן לפרסם בה שאנחנו לא עושים בה שימוש וזה כולל פייסבוק, גוגל, אינסטרגם, יד 2, מדלן ועוד, אך מניסיוני השיטה הטובה ביותר היא שיטת שיווק מפה לאוזן כאשר כל קונים או מוכרים דרכנו הופכים להיות אנשי השיווק הטובים ביותר עבורנו, וכך אנו מייצרים עשרות משווקים טובים כל שנה.

• מה דעתך על משבר הדיור בישראל? מה ואם בכלל יש פיתרון ריאלי לשנים הקרובות?

משבר הדיור בישראל נובע מגידול טבעי באוכלוסיה ומחסור היצע בקרקעות עקב בירוקרטיה ממשלתית, מה שגורם לביקוש להיות גדול בהרבה מההיצע הקיים היום. לאורך השנים ממשלות כאלו ואחרות אשר קמו ונפלו, ניסו לייצר פתרון בשלוף מהשרוול, כגון מע״מ 0, מחיר מטרה, שינויים בחוק מיסוי מקרקעין החל מ 01/01/2014- ונסיון להעביר את חוק דירה שלישית, כאשר בכל פעם טלטלו את שוק הנדל״ן שגרם לקיפאון קל ואז לקפיצת מחירים גבוהה. הפתרון לעניות דעתי הוא תוכנית חומש מסודרת אשר תייצר באיזורים המבוקשים נכסים ברי השגה לזוגות הצעירים ופרויקטים שייועדו לשכירות בלבד ובכך לצמצם את משקיעי הנדל״ן במשחק.

• ספר לנו קצת על איזור הפעילות שלך ומה הפוטנציאל.

איזור באר יעקב נמצא בשכנות לערים ראשון לציון ונס ציונה המבוקשות, אך בו יחדיו הן יקרות במאות אלפי שקלים לנכס דומה, מה שגורם להגירה חיובית לבאר יעקב שכיום מונה 22,000 אלף תושבים, כך שבתוך עשור היא מיועדת להכפיל את עצמה בעקבות הסכם הגג וסיפוח איזור צריפין לבאר יעקב.

• עד כמה התפקיד של המתווך חשוב בכל התהליך של רכישת דירה?

תפקיד המתווך הוא לשדך בין מוכר וקונה מתאימים ולפשר ביניהם על מנת להביא את הצדדים לשולחן לחתימת הסכם, תוך כדי שקיפות מלאה לצדדים, שמירה על אינטרסים של שני הצדדים ומתן חוויה נעימה בכל התהליך.